⑴ 開實體店如何拓客引流
我們要對這個問題建立一個思考框架，有了正確的思維框架，我們才能正確的解決問題。
比如一個女人身材好看需要有良好的三圍，三圍就是個框架模型：胸圍、腰圍和臀圍，如果三圍不夠，需要到整形醫院去做填充，如果三圍過大，需要整形或者瘦身。
實體店獲客大致有六種：一種是通過設計合夥人股權制度，通過發展合夥人，通過合夥人帶動發展更多的顧客資源，典型案例是肆拾玖坊。
肆拾玖坊先設計了49個創始股東，每人眾籌10萬，這樣就有了490萬項目啟動資本。
第二步，肆拾玖坊要求每個創始股東每人至少創辦一個分舵，陸陸續續就有了108個分舵，一個分舵200人，這108個分舵就相當於城市代理商，解決了白酒銷售的渠道問題。
第三步要求分舵同樣採用眾籌的方式發展門店，形象的稱謂堂口，比如每人眾籌2萬，一個堂口30個人，要求每個人創建一個100人以上的社群。最終，肆拾玖坊覆蓋了過千萬人群。
股東賺錢有3種，一是股東的股權分紅，根據拿貨的多少設定比例，拿貨越多，分紅越多。
二是價差，創始股東、分舵和堂口就是三級代理，每個級別都有價差，分別享受和終端出貨價的價差利潤。三是年終獎，獎勵有突出貢獻的各個層級。
整形醫院主要的顧客來源就是美發、美容、美甲這些渠道，整形醫院就比較適合參考肆拾玖坊這種商業模式。
第二種是通過建立自媒體矩陣來擴大影響力和品牌曝光量
通過自媒體來吸引粉絲，引流顧客到店進行轉化和成交。第三種是通過美團、大眾點評等團購平台主打團購和外賣來獲得客戶。
做美團團購平台主要就是兩點，第一是詳情頁文案，我發現醫美的詳情頁文案做的非常好，很好的利用了權威和暢銷，第二就是要利用私域流量來做前期的銷量和好評。
第四種是靠巨大投資或者設計新奇特，成為當地的風向標和知名品牌，吸引高端客戶群體慕名到店消費。第五種是關系營銷，實體店通過異業聯盟相互引流和派單。
有的小型實體店比如一個服裝乾洗店，做的都是附近社區的生意，淡季就是老闆一個人，旺季招1—2個員工，根本沒有必要做自媒體。
設計一個引流卡，比如50元的服裝乾洗只要9.9元，送給對面的美發店，和美發店老闆搞好關系，互相推送客流。
第六種是通過地推和私域流量的結合，找一個合適的時間節點，以比如周年慶、國慶節酬賓等活動的名義，設計一個低價引流產品，在微信上進行傳播和裂變，線下進行二次升單轉化和成交。
做好實體店獲客首先還是要懂人性，有個關於人性的故事很形象，有個人在沙漠里行走，風向太陽發起挑戰比賽，看誰能先把這個人的衣服脫下來。風越吹越大，但是這個人卻把衣服捂得越來越緊
。太陽升的越來越高，空氣也越來越熱，結果這個人很快就受不了啦，不得不脫下了衣服。
人性喜愛佔便宜、講究有面子、喜歡扎堆、喜歡有特色、追求服務快捷便利等都是人性的基本特點，人性利用好，顧客來的早。
⑵ 想開服裝店，如何找進貨渠道
服裝店想要開的好，一個穩定的進貨渠道是必不可少的。
1.首先是服裝批發市場進貨，這是最常見的進貨渠道，廣州深圳是一級市場，這是資源最多的地方，有條件的朋友可以好好的去這里考察。杭州四季青是二級市場，杭派有自己的特色，分類也細，海寧皮草，濮院針織，平湖羽絨服，柯橋面料市場等等。但是很多檔口的貨都是廣州炒來的。經驗要充分。上海七浦有些檔口做歐貨做的很精，這和上海本身的產業能力有關系。但是批發價趨向零售價的趨勢太嚴重，如果你不是做高端，你的利潤可能會不夠。至於成都，鄭州一類的批發市場，盡量的突圍出來，這不是長久之地。
2.其次是廠家進貨，這是一種非常有競爭力的進貨渠道。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是很多的代工廠一次進貨數量和金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。就如老鄭的服裝廠,如果來拿尾單一次不拿個幾百件走,老鄭是不會理你的,因為資源有限,想要外貿,品牌尾單的販子從冬天就開始在老鄭廠里蹲點了.(當然,服裝圈社群內的群友,你們過來可以隨便拿量)
開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家有關系的，這樣進貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風險.
3.還有是外貿產品或OEM產品，目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。
4.這里延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司，個人也越來越多.常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網紅款式仿單等等。
5.買入庫存積壓或清倉處理產品也是一種非常好的進貨渠道因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
6就是網批渠道了，比如前店後廠