A. 作為一名電子元器件的銷售,剛入行兩個月,我該怎麼尋找客戶
面對剛剛進入電子元器件銷售行業的新人，尋找客戶成為了能否成功的關鍵。沒有業務經理或老闆提供的資源，需要主動出擊。以下方法可以幫助您尋找目標客戶。
1. 利用公司黃頁。公司黃頁提供了行業分類，幫助您找到潛在客戶。此外，網路分類信息中的黃頁同樣能提供大量目標企業信息。收集這些信息，將為您的銷售工作奠定堅實的基礎。
2. 瀏覽招聘廣告。每天的報紙和電子招聘平台上，都有大量招聘廣告。通過閱讀這些廣告，可以發現潛在客戶。對招聘要求的深入分析，有助於您了解對方產品需求，從而精準定位銷售方向。
3. 利用電子元器件供求平台。如IC商城，其免費注冊和發布庫存功能吸引大量需求客戶。此平台滾動顯示客戶需求信息，是尋找潛在客戶的好資源。
4. 列印室尋找名片。在列印室尋找同類型公司名片，雖然這種方法耗時費力，但如果能獲得此類資源，將極具價值。
5. 加入IC采購QQ群。與群內采購人員建立聯系，通過發布優勢庫存吸引注意。頻繁參與，不僅可提高個人人氣，還能建立客戶資源。
6. 與其他公司銷售建立聯系。互相交換客戶資源，有助於擴大銷售網路。
IC銷售的客戶尋找方法多種多樣，但關鍵在於找到適合自己的方式。作為業務員，隨身攜帶筆、筆記本和名片，時刻准備記錄有用信息，是成功的關鍵。用眼睛觀察，用心成就銷售業績，是每個IC銷售員應具備的素質。
B. 我第一次跑業務，要去各個店面和人家交換名片，怎麼做
其實不要那麼拘謹方式，你要學的機警靈活。幽默風趣。自然就會事半工倍。。。當你走進人家公司的時候，開始第一句話肯定說：你好**，我是**公司的。人家禮貌點的話會問你：「你有什麼事情」。接下來你應該遞名片了吧。。。呵呵。。在接下來成功不成功的話也許就要看運氣跟你的技巧了。。總之一句話。克服心理因數。勇敢去面對吧。。失敗是成功之母嘛。我也是從銷售出來的。這點很有體會。。多看點銷售方面的書籍。。把專業知識充實下。你絕對能成功的！
最後送你句話，不要怕被拒絕。。就怕沒有拒絕！~
C. 銷售新手怎麼找客源
銷售新手找客源的方法：
1、加入目標企業所創建的活動社群
物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。
2、通過企業信息網站去搜索
可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業的名錄、聯系方式及官網。
3、與同行合作
尋找同樣業但是不同產品的銷售，兩者之間相互交換彼此的客源，以此達到雙贏的結果。可以說，這種情況還是很實用，只要有本事說服同行業的銷售，就可以讓自己的客源再度壯大，銷售產品的成功率也就會跟著增加。
新手做銷售的注意事項：
1、忌漫無目的
一個成功的銷售人員，他時刻都會備著筆、小筆記本、名片。筆和小筆記本能隨時隨地的記錄他看到的、聽到的一些信息或者是對他來說的商機，名片能讓他隨時留給對方一個正規的聯系方式，日積月累下來讓他的人脈越來越廣，業績肯定提高，這樣才不會是漫無目的的工作。
2、忌黑面示人
基本功就是任何時候保持微笑。因為微笑，說錯了台詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產品，也可能成為你的朋友！
3、忌單方面推銷
銷售貴在交流，我們不是為了賣東西而銷售，而是為了幫助客戶解決實際問題而銷售，要懂得挖掘客戶的疑難，每位客戶都有著不同的需求，認真的傾聽，認真的交流！
D. 作為一個網路銷售如何在網上尋找客戶資源
許多網路銷售人員，尤其是新手，常常充滿激情地開始工作，但由於缺乏潛在客戶信息，往往採取隨機撥打電話的方式，結果卻是時間流逝，有效客戶寥寥無幾，銷售業績增長緩慢，反而讓自己身心疲憊。
那麼，網路銷售人員如何在網路上有效尋找潛在客戶群體呢？這並非易事。有人說，台上一分鍾，台下十年功，確實如此。那麼，讓我來為剛進入網路銷售行業的銷售人員分享一些尋找潛在客戶的技巧。
首先，分享一些在互聯網上獲取資源的途徑，希望對大家有所幫助，並歡迎提出自己的見解。營銷的關鍵在於思路，而非手段。希望我介紹的方法能激發大家想到更多的營銷策略。
一、尋找潛在客戶前的基本要求
1. 充分了解與本行業相關聯的行業。了解相關行業，如產品運輸、原料供應、包裝等，有助於篩選潛在客戶信息。
2. 充分了解自己銷售的產品特性。包括原料、工藝技術、賣點等，以便有效定位真正需求者，避免無效勞動。
3. 充分了解所銷售產品的行業特性。掌握產品上下游環節特性，為尋找潛在客戶打下基礎。
二、尋找潛在客戶的方法
1. 通過相關行業及分類信息網站尋找客戶。搜索行業網站和分類信息網，如網上114、好站大全等，獲取目標客戶聯系方式。
2. 通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶。利用網路、Google等搜索引擎，結合網路指數，搜集相關客戶資料。
3. 通過發布信息吸引客戶主動聯系。在網路貼吧、行業分類信息平台等發布相關資訊，吸引潛在客戶。
4. 通過郵件營銷挖掘意向客戶。收集相關郵件地址，發送有用、有趣、有價值的內容，獲得用戶認可。
5. 通過QQ群找意向客戶。加入相關QQ群，保持活躍，與同行交流，挖掘潛在客戶。
6. 行業目錄、黃頁收集客戶資料。直接撥打行業聯系人電話，了解意向度。
7. 與其他行業銷售交換資料，獲得更多客戶資源。多保留名片，特別是一些相關行業的銷售，以便資源交換。
8. 做好自媒體平台，吸引粉絲轉化為客戶。藉助自媒體平台，如微信公眾號，吸引用戶關注，轉化為忠實客戶。
總之，判斷客戶意向度，合適的情況下立即約見。銷售不在於客戶數量，而在於成交率和業績。一個優秀的互聯網銷售也應是一個出色的電話銷售，能從獲得的電話號碼中篩選出有成交可能的客戶，並對其進行約見，促使成交。