1. 拼多多場景自定義計劃具體優化實操，建議收藏！
大家好，我是@西瓜小喬。
拼多多的付費推廣包括多多搜索和多多場景兩種方式。多多搜索是基於關鍵詞搜索、點擊和瀏覽，而多多場景則是通過個性化推薦將商品展示給目標人群。相對而言，多多場景的流量更大，對店鋪流量提升有顯著作用，因此商家需要學會使用多多場景。
然而，許多賣家對於多多場景的使用並不熟練。小喬將為您介紹場景自定義的前期操作。
一、場景機制說明
場景推廣本質上是一種個性化推薦廣告，展示形式包括營銷活動、類目、商品底部和優選活動等頁面。場景的計費方式為：基礎出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價) x (100% + 資源位溢價)。基礎出價是核心，人群和資源位溢價是輔助因素。場景投放需要耐心調整，初期無論投入產出如何，都應保持冷靜，逐步優化。
二、前期基礎設置
1. **基礎出價**：根據利潤設置，初期基礎出價建議為0.1元。對於個人開店，本金較小，可選擇0.1元作為基礎出價。特別類目可根據利潤調整基礎出價。基礎出價設置後，預算日限設為200元。避免設置過低，以免影響流量。
2. **人群、資源位溢價**：前期，訪客重定向和高品質商品偏好人群是重點人群，投入產出比高。訪客重定向是瀏覽或購買過店內商品的用戶，轉化率通常超過行業平均值的2倍。高品質商品偏好人群是偏好高品質商品的用戶，適合高客單價商品。前期，人群溢價10%，訪客重定向溢價15%，資源位中類目商品頁溢價15%，其餘溢價10%。
三、跑數據與後續優化
獲取曝光是首要任務，需控制在合理范圍內，耐心等待訂單出現。獲取10個訂單後，根據投產情況判斷是否調整。若投產保本或盈利，維持原計劃，按200元日限額持續運行3天。若虧損，基於10個訂單的數據進行首次調整，優化人群和資源位，保持總花費與之前一致。每次調整范圍不超過原有溢價的30%，如訪客重定向溢價20%，調整上限為26%，下限為14%。調整後，根據3天的數據觀察，逐步優化場景數據。同時，確保點擊率在4%左右，低於此值需優化主圖。
以上是多多場景自定義計劃的實操優化策略。如需詳細了解推廣邏輯、出價、數據觀察及報表優化，請參閱《多多場景推廣優化實操》。此外，關於直通車推廣實操和必備表格，小喬已整理成文檔，適合新手賣家參考。
以上內容希望對您有所幫助，期待與您的交流與學習！