Ⅰ 怎樣才能讓人脈成為你真正的資源
怎樣才能讓人脈成為你真正的資源
有人脈並不代表是你真正的資源，你知道應該怎樣才能讓人脈成為你真正的資源嗎?
請問你的手機通訊錄里有多少人脈資源?
對，你可能有上百上千個人名和號碼，但是裡面究竟有多少是資源?
我們習慣於儲存聯系方式，但是它僅僅成了手機的代碼，甚至當我們偶爾拿出來翻看的時候發現有些人已經想不起他是誰了。
但是卻有另一些人，手機里可能只有幾個人，但是隨便一接聽卻能夠無償提供幫助，不問緣由不問後果，這才是資源。
“經營自己的人脈，讓它成為你的資本和資源。”
當我們踏入工作崗位後我們便被這樣洗腦，不管是HR也好還是管理者也好，都無一例外讓我們學會將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《琅琊榜》里靖王對梅長蘇說的話“如無真心，又何來信任。”而梅長蘇則答“你品的是德，我量的是才，有時以德為先，有時以才為主……我對他委以重任是我的信任，將他的母親留在閬州是我的手段。”
是的，人脈建立需要的就是人情和手段，人情是基礎，而手段——僅僅是手段。
那我們應該如何收集自己的資源呢?
將自己變成“神經元”
什麼是神經元，是構成神經系統和功能的基本單位，四周長滿了許多的突觸，末端又有許多的神經末梢，是的，如果你把你自己當做神經元，那麼四周的突觸就是你的人脈，而許多的神經末梢就是你的擴展人脈。人是最神奇的生物，當我們找到一個連接點的時候，就會有無窮的連接點進入你的`人脈圈，人人相傳人人相接。
記得我的導師趙小明剛開始也只是一個名不見經傳的心理學講師，但是他卻善於讓自己成為心理學的神經元，讓我們這些追蹤者成為他的突觸，然後再通過我們連接更多的學員，通過優質的學員達成他的傳播，到現在成為“新精神分析”的先驅，央視財經頻道的心理顧問以及更多政府機構的特別講師。所謂的“牛人”就是通過自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被傳播，成為吸納資源的神經元。
學會說“no”
如果有個新朋友想要加你QQ或微信，你的反應一般是什麼?當然是義不容辭，還得熱情迎合。面對人情世故，我們總是會不願意或很難說不，不管是出於什麼考慮，或者是有期待的願景，或者是不錯的機會，或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地“放棄”，放棄掉那些與你無所用的人脈。
很多剛走入職場的同志可能會說：“我想要找很多人緣都來不及，怎麼還會去拒絕?”你錯了，這個世界是利益的世界，你可以試想一下，面對你這樣的新人，為什麼會有人會主動加你?無非也就是希望從你身上獲得資源，除非你比他們老道，否則只有一個結果——死，死在人情世故和人情交往上，因為其中沒有真正的人情基礎，兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對你無用甚至會消磨你精力的人際關系是必要的。
學會有勇氣地主動
記得有一次跟朋友聊天，說到如何尋找一所教育優良的學校，或者說怎樣才真正了解一所學校的教育質量。我的建議是，一定要嘗試跟學校校長交談，因為學校校長的教育理念直接影響一所學校的教學理念和教學方式，當時朋友直接反駁我“校長怎麼可能會有時間見你?你又不是一個很重要的人，別人憑什麼跟一個普通家長見面交流?”
我只能無奈地搖搖頭。因為這的確是我們很多家長的認知誤區，或者說是長久的角色觀念還未轉變。為什麼校長就不願意見你呢?首先，作為學生家長，是對學校教育最為關心的群體，也是組成學校教育系統的重要部分，如果身為校長不願意見你，可見這所學校的本位意識就不值得你考慮，第二，如果你作為顧客都不去詳細了解你所重視的產品質量，又如何願意將自己最為看重的孩子放入其中呢?我們嘴上說重視教育，卻不用心去考量一所學校的校長素養和理念，甚至都沒有勇氣去主動找校長聊聊天，這可以說是失職。
反過來說，如果一所學校校長都不去聽家長的要求和需求，或者都不去聽聽家長真實的聲音，又如何能經營好一所學校呢?
正如這位朋友一樣，我們很多時候都會被自己的錯誤認知所嚇到，或擔心、或憂慮、或恐懼，覺得自己的價值還無法讓別人重視，這是自卑的表現，同時也會錯過許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動與一些高位或值得深交的朋友交流，是獲取有效人脈資源的重要途徑。
弱關系的有效利用
在營銷學中會將人際關系劃分為強關系與弱關系，強關系是建立在信賴和親密關繫上的，而弱關系是建立在不同圈子的連接中的，很多關系營銷會將弱關系視為珍寶，甚至提出“得弱關系者得天下”的說法，雖然從經濟學的角度來或許是對的，但是我們卻缺少如何利用弱關系的方法。
(1)製造共同話題，加強參與感
朋友圈裡有多少信息是你會認真看的?對，跟自己有關，或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈裡沒有曬你的生活卻無人回應，只能說明，還未與你的朋友達到同步，學會將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話題，就會讓人多關注你一點，也是加強弱關系交流的一同途徑。
(2)交流是主體
一個點贊，一次評論，都會讓你的朋友樂在其中並獲得與你交流的機會，不要忘了給一點時間和機會與你的朋友見上一面或多一次交流，只要交流在，就會讓你的朋友在關鍵時刻想起你。
(3)驅動分享
一篇好文，一本好書，一個好習慣，都會讓你成為朋友圈中被分享的對象，讓他們認識到你的一切，讓他們願意分享你的文章分享你的觀點，甚至是分享你的生活。
重在人情
對，以上都是手段，你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但是卻無法讓它成為你一生的資源和財富，“人生得一知己足矣”不是空話，反應的卻是現實，更是現在浮躁社會人際交往模式的現實，人與人之間攻於心計、衡量價值、互相利用，卻忘了最重要的真情，人與人之間交流的是人情，衡量的是才幹，讓其不變的卻是“真情”，正是因為現在社會少了許多的真情，才會讓它得之若寶，所以，手段可以利用，但是不要讓你們的關系毫無真情，這是傷神費力的事情，最好就不要做了。
終極策略：明確自己的生活、事業目標，尋找志同道合的朋友一共經營或共同進退，只要方向一致，你們就是堅不可摧的優質夥伴，也是能夠依靠終生的人脈資源。
;Ⅱ 怎樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢
怎樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢？
網上有句話叫：「你認識誰不重要，重要的是誰認識你。」這話也不盡然。事實上誰認識你也不重要，重要的是誰願意幫助你。就算你認識了一萬個弱關系，但是沒有人願意幫助你，也是沒有用的。這就涉及如何與人脈建立深度關系。
有一個重要的環節，是大多數人都會忽略的，那就是和弱關系進行1對1的深入交流。要想把網友轉變成生產力，你就必須花專門的時間和他們溝通。
你不能和所有的人都深入交流。但你可以找對你重要的、不同圈子的人脈中心，和他們交流溝通，在彼此間建立信任、進行深入了解。信任，是構建能力交換的基礎。
能夠成為好朋友，最核心的是價值觀的認同。人品好，才是真的好，最後才是溝通的技巧。
沒有什麼道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。
還有兩個方法能夠幫助你和對方更快地建立信任。
•方法一：自我暴露
所謂「自我暴露」，是指和別人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不會在公開場合談論的話題。
因為分享之後，大家就對彼此知根知底：了解你的童年經歷，了解你的痛苦和喜悅，那麼，我們能更好地理解現在的你，為什麼是現在的你。當我們對別人的行為有可預期的感受時，我們自然會產生信任感。
方法二：做一個給予者
己所不欲，勿施於人。要想同別人分享能力，首先我們必須願意分享自己的能力。如果只想索取，最終將會被整個網路所排斥。這其實是一個基本的心理學原理，叫作互惠原理。用中國古話說，就是：將欲取之，必先予之。關於這一點，西奧迪尼的心理學經典著作《影響力》有著深入的剖析。
事實上，即使我們地位比別人低很多，我們能給予別人的東西也比自己意識到的多。
大多數人思維過於狹窄，太看重金錢、社會關系、技術、信息等顯性資源，卻忽略了感恩、認可和聲譽等隱性利益。
你對別人真誠地感恩，也能夠讓對方收獲很大的價值。
在和朋友溝通的過程中，有三個黃金問題必須要問。
第一個是：我怎樣才能幫到你？主動地去詢問別人，我怎麼做可以幫助你，這就是一個給予者的心態與行動。
第二個是：你能給我什麼建議嗎？我們主動向別人尋求建議和幫助，既認可了別人的價值，也為自己帶來創造新機會的可能。
第三個是：你覺得這件事情還應當再去咨詢誰？通過這個問題，可以獲取新的人脈線索。有朋友幫你介紹朋友，溝通起來信任成本更低。
我們人脈圈中那20%的關鍵人脈是誰？我的答案是：和我們擁有差異資源的人脈。
在人脈管理中，我們擁有更多跨領域的重要人脈，就能夠調動更多的資源解決問題；有了更強的解決問題的能力，就有更多的人願意與你合作，從而形成正反饋。
對你有用的話趕緊用起來吧
Ⅲ 為什麼說人脈也是一種重要資源如何建立自己的人脈
人們在追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統。這就是人脈。也可以將其稱為他人對你的認知程度。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。常言說「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁」「一人成木，二人成林，三人成森林」，都是說要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網路和人脈支持系統。
被他人接受或者認知程度受多種因素的影響，包括一個人的品行、工作作風、生活習慣，等等。能力對人脈有一定影響，但不絕對。有一些人雖然能力並不差，但其包容性比較差，其人脈並不好，並因此受到很多損失。
如何建立自己的人脈？一般說來，人們對有著良好品行、工作能吃苦耐勞、生活比較節儉的人都有一種無言的認可，對於為人謙和、謹慎、對人友善對己嚴格的人都比較容易接受。在這樣的情況下，你不一定要認識很多人，只要能夠謙虛、謹慎、好好做人，就比較容易獲得別人的認可，在需要時，相對容易獲得別人的理解和支持。
人脈是長期積累的。要想獲得較豐厚的人脈，就應該嚴格要求自己，走正路，培養自己的人格魅力。飯店餐桌上的觥籌交錯所形成的人脈，雖然在某些情況下有一定的效果，但實難長久。
與高人相處時能夠獲得較好的教益，但與高人相處也必須有與高人相處的基本條件。這除了人品端正之外，還須要有較好的修養和豐富的知識。這就需要努力學習和嚴格要求自己。
Ⅳ 如何搭建豐富的人脈資源
一、人脈是你的無形資產
人脈資源是一種潛在的無形資產,是一種潛在的財富。雖然,表面上看來,它不是直接的財富,可如果沒有它,你就很難擁有財富。
先交朋友再做生意無疑是事業成功的十分有效的途徑。
人脈資源越豐富,賺錢的門路也就更多,你的錢來得也越快、越多,這已經是不爭的事實!
仔細分析一下人們做生意所需要的各種因素,不外乎以下三種:
首先是資金。
其次是技術。
再次是人脈。
人脈、技術、資金這三大條件的核心就是人脈。如果你有足夠豐富的人脈資源,那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。所以人脈才是決定你事業成功的關鍵。
要知道,你身邊的朋友、親戚、同事、同學、客戶有時甚至是陌生人.都應該成為你資源中的一部分卜升山,都應該是你人脈鏈中重要的一部分。只有學會充分利用你的資源,充分挖掘你的人脈,你才能比其他人更強大、更成功。可見，搭建豐富有效的人脈資源是到達成功彼岸的不二法門,是一筆看不見的無形資產。
所以,在做生意的過程笑宴中,你要在乎的不僅僅是賺了多少錢,積累了多少經驗,更重要的是你認識了多少人,結誤了多少朋友,積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產,別小看你平日里積累起來的人脈資源,它將是你終身受用的型中無形資產和潛在財富!
二、朋友是你的重要資源
許多成功的人都意識到朋友對自己事業成功的重要性。美國鋼鐵大王和成功學大師卡耐基說: 「專業知識在一個人的成功中只佔15%,而其餘的85%則取決於人際關系。」朋友所具有的資源,對你來說是一種譜在的無形資產。如果你善於整合它,無疑就抓住了事業成功的85%的幾率
當然,使用朋友所擁有的資源並不是無償的。你要拿你所具有的那一份來交換,讓朋友分享你的資源,以從中獲益。
三、朋友可以成為你的參照物
你身邊的朋友可以成為你的參照物。他們成功,能夠給你成功的經驗;他們失敗，能夠使你借鑒失敗的教訓。
人生路上，人人都想贏怕輸。但商場如戰場，沒有參照，沒有引路人，摸石頭過河的結果往往是陷於河中。
在你做事業上的重大決定時,不妨先看看身邊的朋友是怎樣做的。拿他們當參照物。你的風險才能盡量的減小。
四、朋友可以成為你的中介
每個人都有自己的關系網,也許你的朋友與其他對你來說十分重要的人關系不錯,這時,你可以通過朋友的介紹,認識更重要的人,獲得最關鍵的資源
《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《部絮詞》 ,其中有一句是「好風憑借力,送我上青雲」,從中可得到一個啟示:一個人在事業上要想獲得成功,除了靠自己的努力奮斗之外,有時還需要藉助他人的力量,才能平步青雲。這里的「力」指的是他人之力,如名人、親戚、朋友、同學的地位、名望、財富等;而「青雲」則是指通過中介所能獲得的好處。他人有時是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯,尤其是那些德高望重的名人,他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。
在依靠朋友作為中介時,一般要遵循以下步驟：
一是找「力」,即要與有影響力的人做朋友。
二是借「力」 ,即尋求朋友的幫助。
五、朋友可以支持和幫助你成功
人們常說: 「在家靠父母,出門靠朋友」。你可以通過朋友的支持幫你成功,包括逆境時的鼓勵,挫折時的扶持等。
嘆憑一已之力,是很難有大的成就的。因為一個人的力量畢竟太有限了,就算你渾身是鐵,也打不成幾個鐵釘。真正的友誼,能使你從朋友那裡獲得支持,產生巨大而神奇的力量。
六、朋友可以為你提供信息
在這個信息發達的時代,擁有無限的信息,就擁有無限發展的可能性。信息來自你的信息站,信息站就是你的朋友網,朋友有多廣,信息就有多廣,這是你事業無限發展的平台。一個人思考的時代已經過去了,建立品質優良的朋友網為你提供信息,成了決定工作成敗的關鍵。
在工作和生活中,可以作為智囊的朋友,大抵可分為以下三類：
第一類：提供有關工作信息和意見的,稱為「信息提供者"
這種朋友大都從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關工作,即使你不頻額相擾,對方也會經常提供寶貴的意見,像上述的「電話智囊」就是這一類。
第二類：提供有關工作方式和生活態度的意見,稱為「顧問」
這種朋友多半是專家,甚至是本行業的第一人,可以把他們視為前輩或師長。
第三類：則與工作無直接關系,稱為「遊伴」
原則上不是同行,通常是在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的,有些也是「酒友 。這種朋友不但可以是「後援者」,有時甚至是「監護人」。
要記住:從朋友處得到信息比其他途徑要重要得多。充分發揮朋友的信息能力,你在商場上將更加如魚得水。
七、朋友可以為你出謀劃策
俗話說: 「當局者迷,旁觀者清。」整天忙碌於自己的事業中,你眼光可能受到一定的局限。而朋友可以從旁觀的角度看到你所忽視或無法看到的問題。所以,你身邊如果有一個幫自己出謀劃策的朋友,對自己的事業將有很大的幫助。
八、朋友可以與你一起合作
商海中,獨自一人拼搏是辛苦的。那意味著你要自己扛下一切風險,要自己面對一切難關。即便成功後,也缺乏分享的人,只有留下「寂寞英雄」的苦嘆
如果你能和志同道合的朋友一起來成就大事,那前進的阻力無疑會小得多。
九、朋友的檔次襯托你的檔次
在美國好菜塢,流行一句話:一個人能否成功,不在於你知道什麼,而在於你認識誰。「你認識誰決定了你是誰」,別人往往會從你朋友的檔次來看待你的檔次,來決定是否與你做生意。
看一個人的底牌,要看他周圍有什麼樣的朋友,朋友對你的襯托作用相當明顯。從現在開始,在你的朋友當中多增加一些「有分量」的人物。這樣,你事業的發展將更加顧暢。