⑴ 如何從佔領消費者心智資源出發去做好終端氛圍的建設白酒行業
（一）意向性心智的內涵
意向性是心智指向事物本身的能力。像思維、信念、願望、希望（或其他）
等心智狀態在它們總是關於或指向某物的意義上顯示意向性：
如果你希望、
相信
或渴望，你就必定希望、相信或渴望某物。希望、相信、渴望和任何其他指向某
物的心智狀態是被作為意向性狀態而為人所知的。「意向性」並不是「意向」，
它包含了意向，
但絕不僅僅就是意向。
意向性是一類心理狀態、
心理現象的抽象
表達，
並且只有當心智指向、
關涉或表徵事物的時候，
心智才處於意向性狀態之
中，這就是說並不是所有的心智現象都具有意向性特徵。
（二）品牌定位的內涵
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，
對特定的品牌在文化取
向及個性差異上的商業性決策，
是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和
結果。
即為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，
使商品在消費者的心中佔領
一個特殊的位置。
阿爾•里斯和傑•特勞特強調，
品牌定位是一種攻心戰略，
不是
去創造某種神奇的、
與眾不同的東西，
而是去操作已存在於受眾心中的東西，
以
受眾心智為出發點，
即以消費者為導向，
尋求一種獨特的定位。
這不像傳統的邏
輯那樣從產品中尋找，
而是從消費者的角度尋找，
更具體而言是從消費者的意向
性心智中尋找。
（三）意向性心智與品牌定位的契合過程
一是品牌定位為消費者有限的心智提供一種簡化的信息。
消費者面對眾多信
息，
容量有限的心智不可能掌握所有情況和每一個細節。
消費者學會在心智上劃
分等級，不同的等級代表不同的產品與品牌，這樣簡化了復雜的信息處理過程。
品牌定位應當適應消費者的簡化心理，
直指消費者的心智，
在消費者心理階梯上
尋找一個位置，
或者重新構建一定的心理階梯。
二是品牌定位能夠重塑消費者的
保守認知，
使消費者心智指向品牌。
消費者當前的心智狀態決定了消費者認知的
選擇性，即感覺與知覺的選擇性、選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶，這是
認識結構的保守性和頑固性，
但是消費者的心智在一定條件下又具有可變性和可
塑性，
品牌定位既要考慮到消費者心中已有的有序網路，
同時又可修正、
改變或
重建其心理位序。