Ⅰ 裝修業務員怎麼找客戶
對於那些初次裝修的人來說，他們是沒有經驗的，對各個方面也是不太了解，有些裝修的業務員也是去找自己客戶，不是每一位客戶都送上門的，那接下來，就由我們為你們介紹一下，裝修業務員怎麼找客戶?以及應該怎麼去應對各種類型的客戶?想要了解的你們，不妨一起往下看看，相信會對你們有很大幫助的。
一、裝修業務員怎麼找客戶
1、與客戶見面的技巧:與客戶的第1次見面在一筆交易中顯得尤為重要,「好的開始等於成功了一半!」所以我們要學習一些見面技巧。
2、交換名片的技巧:有些業務員拜訪,卻怎麼也弄不到客戶的名片,或者乾巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓業務員有一項內容是:每天在大街上換100張名片回公司,完不成就不要回公司了。我們說名片是交換,是換來的。在與客戶見面的時候要注意「交換名片」,換名片而不是單方面的給名片、塞名片。見面時不要過早拿出自己的名片,在說明來意,自我介紹完成後,觀察客戶反映作出交換名片的決策。
3、在融洽的氣氛中交談技巧:缺乏想像力的業務員在和顧客見面後,往往急於進入銷售狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是,一見面就問「要不要」、「買不買?」。要知道大多數人對銷售是很反感的,所以你不要讓顧客一開始就把你當作業務員。
4、產品介紹技巧:根據銷售對象,確定介紹的側重點,也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。所以對陌生的顧客,好先談一些商品以外的問題,談得投機了,再進入正題,這樣讓人容易接受。
二、應該怎麼去應對各種類型的客戶
1、年輕人喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短對配套的要就多於舒適性。在介紹房屋類型時可以重點突出該項目特色強調物業的位置以及周邊配套,交通的豐富性以及交通的可達性。
2、有孩子的家庭更加重視學習資源，在交談是多強調家庭幸福的人生意義,突出樓房配套有高級的幼兒園,於此同時小區的安全也重要。
3、老人主要是購房用於養老居住，由於有老人而且老人的新鮮的食物接受較慢,因此在交談時要採取體貼銷售策略,著重關心老人未來生活,強調與利於老人生活的配套以及環境。
4、高收入的家庭需要的是心理滿足，在交談時應該要著重突出生活品質,突出介紹該房屋小區的項目特點,同時考慮到後期物業該房屋可以作為資產。如果該房屋是帶裝修的一定要突出裝修的奢華感以及交通的便利性。
以上的這些內容就是對裝修業務員怎麼找客戶和應該怎麼去應對各種類型的客戶的全部介紹，相信你們看了以後，多多少少也是有所了解的。