⑴ 面試注意問題
面試及面試注意的問題
面試如何開好頭
俗話說：良好的開端，成功的一半。雖然面試時間很短，一般二十幾分鍾，不超過半個小時，但一個好的開頭仍然不可忽視。
好的開頭，可以營造一種和諧的氣氛，迅速與考官溝通思想，盡快進入正題。大多數有經驗的考官宣稱，他們在見到應聘者的5分鍾內，就能知道對方是否適合聘任的工作。
所以，如何設計好開頭的5分鍾至關重要。這是應聘者在面試前的具體准備中，需要精心設計的重要一環。
走進面試考場，你應盡量放鬆自己，表情自然，面帶微笑，給人以真誠、親切的印象。通常情況下，主考官都會以一句充滿感情色彩的客氣話，把你引入試題。如「歡迎你應聘我們某某公司，我們期盼你考出好成績！」這里，你可以微笑著點頭致意，也可以說聲「謝謝」。
在主考官沒有請你就座之前，你不要急於坐下。主考官說過「請坐」之後，你再坐下，挺直身子，目光注視著考官。主考官會很快切入正題：「請你簡單談談自己的經歷和特長」。
這是每個應聘者都應精心准備的內容。開頭開得好不好，主要看你怎麼回答這個問題。現實招聘面試中，不少求職者回答這一問題時，顯得瑣碎、啰嗦、沒有條理。有的從上小學談起，初中、高中、進廠、干什麼工作、表現怎樣等等，過於詳盡；有的甚至什麼時候結婚、什麼時候生孩子等家庭情況也詳細介紹，不僅佔用過多時間，而且讓人乏味。
那麼，應該怎麼介紹自己呢？
下面是一位求職者面試時的自我介紹：「我的經歷非常簡單。1985年，18歲的我高中畢業沒有考上大學，招工進入某廠當上了一名車工。從此，我操刀切削十多年。其間3次參加全市車工崗位技術大比武，榮獲兩次第3名，一次第2名。去年企業破產，我下崗失業。下崗後參加過3個月的電腦培訓，3個月的英語培訓，取得兩個上崗證書，為我掌握現代化的數控車床打下了基礎。聽說貴公司招聘技工，我覺得我是比較合適的人選。」主考官微笑著頻頻點頭。
從上例中可以看出，介紹自己簡歷時可以從參加工作時講起，不要拉得太遠；經歷中重點介紹自己從事什麼工種，有何特長，凡與此無關的都可省略；能夠顯示自己優勢的，可以講詳細些，而且與招聘內容聯系起來。例如，三次參加技術比武獲獎，兩次參加技術培訓，都顯示了應聘者的技術水準，可以說正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的興趣。當然，介紹自己的經歷中的成績時，要注意口氣，既巧妙地表露出來，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。在應聘前的准備過程中，要注意把握好分寸。
面試時如何談薪
剛大學畢業的張義在參加某單位求職面試時，當主考人員問及：「你的期望工資是多少？」他一時不知所措，在毫無准備的情況下羞答答地報了一個數字，結果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會……
能否談薪？
對於求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，因而在面試時一定要與用人單位商談。
討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己；而「打悶包」吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學畢業生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。
薪酬有標准？
薪酬有標准。具體來說，要留意四個方面的參照系數：一是國家定價，即國家對機關公務員、事業單位職工規定的工資標准。國家公務人員、事業單位職工規定的工資一般分為基礎工資、職務工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區、不同行業的差別僅在於津貼和補貼。二是有關部門發布的最低工資標准和工資指導價位。目前，各地都制定了從150元至300元不等的最低工資標准，一般來說最低工資標準的高低反映著一個地區的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公布的勞動力市場工資指導價位是求職者確定自身價位的重要「參考系數」。比如，上海最新發布的工資指導價位，畢業生年薪基數中位數為：中專生16100元，專科生18800元，本科生22700元，碩士生32900元，博士生43000元。但具體數額上下差距甚大，如本科生低位數8700元，高位數可達59500元。三是有關調查機構發布的市場價位。由於這些機構所調查的對象和數據大多取自於市場，所以統計結果基本上是「行情價」。筆者看到當地一個調查機構最新公布的數據顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪1100至2400元，秘書月薪1800至4700元，行政主管月薪3000－6000元。大學畢業生從事文秘工作，初期工資水平約800至1500元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標准。這一標准因不同經濟性質、不同行業、不同企業規模而異。
此外，還應結合招聘單位的具體情況、行業地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應屆畢業生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那麼對於相同行業、相同職務的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，IT、電信、醫療、金融、保險、證券、投資、咨詢、廣告、公關、律師、會計師等行業的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應屆畢業生是從事上述的行業，薪資要價就應比從事其他行業的高。
如何談薪？
關鍵在於把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然後問求職者「你認為如何？」這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：「你期望的薪酬大約是多少？」此時，你可以以退為進提出反問：「只要有發展機會，我願意接受貴公司的薪酬標准，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？」這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標准滿意的話，那麼雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有餘地。
對於畢業生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的「最大」需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否願意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價錢。
總之，和老闆開口談錢是每個求職者的正當權利，大可不必不好意思。理想的薪酬數，應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協調薪酬的協議合同，因為有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。
求職面試時如何回答不同類型的提問
參加面試，必然會遇到各式各樣的問題，主考官的設問是根據整個面試發展的需要層層鋪開的，求職者在回答這些問題時決不可答非所問，既不可答非所問，不及要領，也不可斷章取義，表達不清。為了幫助應屆生了解面試的一些技巧，現將一般的面試中所可能涉及的問題類型大致歸納如下，供大家參考。
一、直接式的問題。諸如「你是哪年出生的？」、「你是哪所大學畢業的？」等等。
二、選擇式的問題。如「你是管理系畢業的還是心理系的？」。
三、自由式的問題。這類問題回答沒有標准答案，諸如「你的興趣愛好是什麼？」
四、因果式的問題。這類問題的關鍵是前一個問題的回答將導致後一個問題的結論，例如「你認為你最大的缺點是什麼？」、「你認為你的這些缺點是否符合我們現在這個職位？」等等。如果第一個問題回答不當將使回答第二個問題陷入困境，因此，切不可隨心所欲，張嘴就說，而是應該仔細考慮一下再談。
五、測試式的問題。如「你和你的同班好友都想應聘這個崗位，你認為你們倆誰更合適？」
六、挑戰式的問題。有時主考官會提出一些帶有挑戰性質的問題，如「你只有大學4級英語，是不是很難勝任我們的崗位？」。
七、誘導式的問題。對於這類問題，特別要謹慎，往往這是一個「陷阱」，是主考官有意想更進一步了解。
針對不同類型的問題，要以不同的方式應答，靈活機動，才能爭取求職成功。
面試技巧：借機反問變主動千萬別套近乎
借機反問變主動
A：面試時，求職者常常是被動地回答主考官的提問。
B：若能抓住機會，打亂主考官的思路，就可變被動為主動。
C：要琢磨主考官在想什麼嗎？
A：是的，我們所提的每個問題背後，都有隱藏的意念。面試的時間有限，切忌滔滔不絕，一定要簡明扼要，突出重點。
B：應試者要學會陳述，主考官提的問題大多是開放性的，約有20%的時間是主考官在提問，其餘的時間是求職者陳述。有一個最好的機會可讓求職者變被動為主動，那就是我們會給求職者一些時間，比如，我們問求職者：「您還有什麼問題嗎？」很多求職者愛說沒有，這就是浪費了機會。
C：那提什麼問題好呢？反問是不是被動變主動的一種方式？
A：求職者可以反問一些問題，表現出對公司更大的關注。
B：主考官是否會提一些尖銳的問題？比如你最大的缺點是什麼？你最容易招致批評的地方是什麼？
A：這些問題並不尖銳，經常問到。求職者都很聰明，他們都表明自己的缺點，但都又無傷大雅，有的說不愛起早床，有的說太自信。
C：薪酬問題有求職者直接提出來嗎？
A：求職者都學乖了，主動問的人很少。
B：如果我們覺得求職者不錯，會主動詢問求職者對薪酬的期望。
B：有的人為表現自己不看重金錢而說「無所謂」，但我們不喜歡這樣，我們很想聽到具體的「報價」，這樣便於企業做出分析與決斷。
C：你們最想聽到怎樣的回答？
B：求職者說：我相信公司有合理的薪酬制度保護他人勞動所得。
A：有的求職者會問：「除此之外，有沒有保險、培訓？」我們覺得這樣的求職者對自己很負責，而且奮發向上。
千萬不要套近乎
C：面試的氛圍很嚴肅，求職者可不可以採取適當的幽默營造良好的面談氣氛？
A：我認為要慎用。用得不好，主考官會認為你浮躁。
B：有的人為了營造氣氛，與面試官「套近乎」。具備專業素養的主考官相當反感「套近乎」，因為面試中，雙方關系過於隨便或過於緊張，都會影響主考官的評判，也會妨礙應試者對專業經驗與技能的陳述。
A：即使主考官是你的朋友，你也不要在面試時讓別人知道這種關系，因為面試的考官都是由多人組成的，你若暴露了這種關系，就會影響他的最後表決發言。
C：有位人事經理給我講過這樣一件事，前幾天他主持面試，問一名做銷售的人：「您計劃未來5年事業如何發展？」這人說：「我希望做到銷售總監一職。」接著問他「為什麼？」，他卻莫名其妙地看著主考官說：「這還用問為什麼？」
A：這樣很不好，說明他對職業目標有許多盲目性。
B：任何一個具體的職業發展目標，都離不開你對個人目前技能的評估，你為達到職業目標，需擬定粗線條的技能發展計劃。
註：A、B、C分別代表三個不同的參加面試者。
面試求職著裝小技巧
從心理學上講，在未與人溝通前留給人的第一印象是最初的20秒，而最初的20秒印象就是由你的外在形象決定的。求職是一生的大事，對於應聘面試的關卡，該如何安全通過呢?
男士篇：
雙排扣西裝，鈕扣一定要全部扣上；單排扣的在正式場合須扣上一個；兩粒扣的應扣上不扣下；三粒扣的應扣中間一粒。非正式場合，單排扣的西裝可以全部不扣。
西裝袖口處的商標應摘除。西裝的衣袋、褲袋不要裝東西。
永遠不要把手插在西服上衣的兩側口袋，這被認為沒有教養。
領帶的長度以至皮帶扣處為宜。
領帶夾的位置放在襯衫從上往下數的第四粒鈕扣處為宜，西裝上衣繫上扣子後，領帶夾應當看不見。
襪子的顏色應該比西褲的顏色深。
女士篇：
面試時最好不要戴首飾。正式場合不戴首飾是可以的。白天不要戴鑽石首飾及閃光的裝飾品。
套裝和連衣裙是比較正式的禮服。年輕的女大學生應選深顏色的套裝，以給人穩重大方之感。
過短的裙子、暴露的上衣出席正式場合將會被視為無禮。毛衣和仔褲永遠不屬於辦公室。
不要當眾化妝、補妝、不借用別人的化妝品。
外出旅遊或運動時，不要化濃妝。
化職業裝要體現女性干練、成熟、自信的一面，第一印象要給人沉著穩重又不失聰慧伶俐的感覺，同時還要不乏現代女性的時尚氣息。
面試適宜化清爽自然、明快輕松的淡妝。
如何應對面試「冷場」
陸先生在單位里的資格很老，他有個外號叫「殺手」，原因是每次面試的時候，他會找個時機忽然沉默下來，然後帶著微笑看著面試對象，很多面試者因此方寸大亂。他現在的同事很多當初進單位時都險些中招。
實際上，許多考官都像陸先生一樣，喜歡用這一「殺手鐧」，因為這能有效檢驗應聘者的心理素質和辦事能力。一位人事主管說，在與求職者面談的時候，他就非常喜歡沉默，以此來看看對方的應變能力，只有那些沉著冷靜，處亂不驚的人才是他們想要的人才。
一位求職者說，他就是因為這個原因而遭到了淘汰。在面試之前，他做了認真的准備，自以為能夠應付自如。可是沒想到，面試正進行時，考官卻忽然沉默不語。這突如其來的情況使他一下子不知所措。該說的已經說完，一時又想不到新的話題，有一分多鍾的時間雙方在沉默中度過，這位求職者因此非常尷尬。最後還是考官主動打破了沉默，面試結果也就可想而知了。
當考官沉默時，他是在等著看你接下來的表現，看你怎樣應付這被動的局面。這個時候，首先要做的是靜下心來，從下述招數中挑選出一項沉著應對。
對以上所說作個補充。如果你剛剛談了自己以前所取得的工作業績，你可以接著談一談自己有哪些不足，或者有什麼讓自己感到遺憾的地方。可以從正面補充，也可以從反面，這樣會讓考官覺得你思考問題很全面。
適當地總結。適當地總結一下，也是不錯的處理辦法。當考官沉默時，你可以大膽地說「總之……」，為你的言論作了簡短的結尾。事實證明，這往往能夠行之有效。
另起一個新話題。最好能在面試之前，就准備這樣幾個新話題，以備不時之需。一旦遇到冷場，馬上刀鋒一轉，與考官進行新的討論。
把球回傳。如果以上方法還不奏效，還有一個辦法，那就是把「球」踢給對方。例如，你可以適當地反問道，「以上是我個人的基本情況，對此您有什麼看法？」或者說，「您還有什麼需要了解的嗎？」這樣，往往能夠化被動為主動。
當然，要處理好「冷場」的不利局面，關鍵還是要看個人長期積累起來的心理素質和應變能力。上面所說的方法，不能從根本上解決問題，最重要的是：不斷鍛煉自己的心理素質，努力增強應付意外事件的能力，以不變應萬變。
如何克服面試中的緊張情緒
首先，要有信心，與人交往中的膽怯心理、緊張情緒，大都因為缺乏自信。尤其是一些性格內向、自尊心過強的同學，往往認為自己不如別人，怕別人看不起，怕丟面子；實際上，並不是自己不行，而是自卑心理作怪。真正看不起你的是你自己，而不是別人。因此，要克服緊張情緒，必須戰勝自卑感，增強自信心，不妨這樣來開導、激勵自己：上小學時覺得中學生了不起，上中學又覺得大學生了不起，現在我都要大學畢業了，也不過如此。由此看來，別人也沒什麼了不起，他們能辦到的我也一定能行。
其次，要加強行為訓練。造成緊張的另一個原因在於自己缺少這方面的鍛煉。據說美國歷屆總統在發表國情咨文的記者招待會之前，都要進行「行為預演」，把他們的新聞助理、政策顧問找來，讓他們向總統提出各種問題，總統試著回答，再由顧問們進行補充、校正，這樣才能在記者招待會上給人留下對答如流、詼諧瀟灑的良好印象，由此可見，行為訓練是必不可少的。畢業生可以在宿舍或班內進行模擬面試的行為訓練活動，以此克服面試中的緊張情緒。
再者，要善於發揮自己的優勢。每個人都有各自的優勢和不足，面試中爭取主動、揚長避短，可以收到出奇制勝的效果。這樣，不僅可以引起「考官」對你的好感，而且容易實現心理平衡，消除緊張情緒。
如何參加面試
求職戰役中最重要的兩場關鍵性戰斗是：
1 贏得面試機會。你的關系網、個人簡歷和求職信都是為面試服務的，都是為了讓你贏得一個面試機會而准備的。
2 在面試中取勝。真正資歷最高、最符合招聘條件的候選人不一定能得到工作。只要你能使主試人相信你的資歷最高、最符合招聘條件，你就能得到工作。
總之，所有的努力都是針對面試而做的，因為任何一個領導都不會在面對面見到候選人之前輕率地做出聘用決定。
如果你終於得到了一個面試機會，那是一個好兆頭，意味著你的一隻腳已經跨進了目標單位的大門。他們很可能就會聘用你。
經過了一段時間急切的、偏執的、壓抑的搜尋以後，你終於得到了一個面試機會，你會因此感到激動、狂躁、得意和樂觀。
但如果你高興得太早，而得意忘形，你肯定會葬送了你的面試結果。如果你會微笑地走進面試室，沒有做任何准備工作，因為你絕對相信他們迫不及待地需要你，包括你的智能和你的身體。或者，在面試前幾秒鍾里，你突然想起自己曾被幾十個公司拒之門外(至少是在信中)，你一下子覺得自己不知所措，不知道在面試中應該說些什麼，做些什麼，怎樣開口，或者你甚至在想他們怎麼會打算聘用一個像你這樣一個毫無實際經驗的人。
如果你這樣做了，那麼，你很可能真的會功虧一簣。
做任何事情都是可以事先做好准備的，面試也不例外。總的來說，像外交一樣地講究禮儀，像所有的公務會議一樣地程序分明，同時也可以像做問答游戲一樣地有趣。但要做到：
1 做到為人所知
在面試之前，你首先要記住，為人所知是你應該做到的最重要的禮儀之一。
如果你的主試人早已聽說過你，那麼在面試時，你和他都會覺得更自然，更放鬆。哪怕他只是通過一個朋友的朋友才聽說過你的，他對你的態度也就更友好，問的問題也不至於太尖刻。
2 進行有效的面試准備
在參加面試時，如果想有出色的表現，可借鑒以下七個步驟：
第一步：對用人單位情況及面試過程進行調查研究
要對面試進行准備，你首先應該對用人單位和要對你進行面試的人的情況，以及面試過程做一些調查研究。某單位一旦約定與你見面，你就應該馬上進行准備。通過熟人或朋友或有關部門了解當天對你進行面試的人員的有關情況。還要詢問一些其它情況：面試那一天是怎樣安排的?我將與誰見面?索取可能提供給你的任何說明材料。
你還應該獲取的信息包括第一個對你進行面試的人的情況(姓名、電話號碼及住址等)、面試的確切地點、第一次面試的時期和時間及面試的方式。
第二步：使你自己的能力與用人單位工作的要求相符合
認真閱讀你所收集到的所有信息並牢記它們。盡量使你自己的能力與工作要求相適應。參加面試時，通過顯示你對專業知識的理解來表達你希望進入這一行業工作的願望。
第三步：准備一系列問題，向面試者請教
所謂准備就是指對組織面試的各機構情況進行了解，也指對你不太熟悉的情況或求職機會進行了解。
你可能希望詢問有關用人單位提供的職業培訓、技能提高以及繼續深造機會等問題。你也可以請求面試者解釋一下本單位成功的准則。
第四步：對可能遇到的問題進行准備
准備得越充分，你就越有可能圓滿地回答問題。
應隨時准備回答一些難題，如：請做一下自我介紹；你對我們這一行業的情況有多深的了解；你以前的老師和同學對你個人的最大的優點和最大的缺點是如何評價的等等。
第五步：大聲朗讀你所准備的問題的答案
你聽說過熟能生巧這個成語吧。一旦掌握了那些可能提出的問題，就應把問題的答案草草記下，並反復大聲朗讀。請一位朋友或你的同學，或你的老師，來給你進行一次模擬面試。請他們對你的表現進行評價--你對問題的回答如何，你給他們留下了什麼樣的印象等。
第六 步：面試時，努力表現自己
在面試時如何表現自己，這與你是否能夠得到這份工作有很大的關系，請牢記以下幾點：
*至少應在面試開始前10分鍾到達，盡量使自己看上去老練些，穿著要講究，不要太隨便。
*多帶幾份簡歷(分發給與面試有關的人員)。同時，也把證明人(至少兩名)的有關資料帶上，其中應包括那些證明人的名字、職務、地址、電話號碼以及與其進行聯系的最佳時間內容，這些證明人應該與你有學術或職業關系，而不只是私人關系。
*應該把所有的證明材料帶上，如推薦信、畢業證書、肆業證書或出版物和完成的課題等。許多主管人員都希望在面試時了解一下求職人在這方面的情況。
*與面試者打招呼時應正式而有涵養，與他們握手要有力，並表現自然。在面試期間，要盡量放鬆，要充滿自信。
第七步：當面試結束時進行回顧和總結
許多求職者認為，當面試結束後，面試過程就告一段了。事實上，並非如此，你還要做以下工作：
*面試一結束，你應該對你在面試時遇到的難題進行回顧。重新考慮一下，如果他們再一次向你提問時，你該如何更好地回答這些問題。
*盡量把你參加面試的所有細節記下。一定要記下面試時與你交談的人的名字和職位。
*一周之內，向面試者和其它有關人員寫一封感謝信。在信中，你應該進一步表達你對得到這份工作的願望。感謝信是整個面試過程的最後一步，它會給大多數用人單位留下很深的印象。
面試妙答
許多求職者在參加大面試時往往不諳面試技巧，碰到不懂不會或難以回答的問題便茫然不知所措，有時甚至影響到全部大面試順利的完成。筆者認為，求職者只有在面試時學會如其份地表情達意，才能使面試的成功率大提高。
挑戰式的問題
這類問題的特點是主考官從求職者最薄弱的地方著手，尋找突破口。例如，針對應屆畢業生可能設問「你的相關工作經驗較為欠缺，你怎麼看?」針對年齡稍大者可設問「我們覺得你的年齡稍大了點，恐怕在精力方面不如年青人，你怎麼看?」等等諸如此類的問題。
如果回答「不見得吧」、「我看未必」、「不會」、「完全不是這么回事」等等，像這樣的回答方式雖然求職者也表達清楚個人的想法並對主考官的設問進行反駁或申訴，但由於語氣太過生硬，否定太過直接而會引起主考官的不悅。
因此，對於上述這類問題，專家建議可以用「這樣的說法未必全對」、「這樣的看法值得探討」、「這樣的說法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受」等等之類的回答。在表達的過程中較為委婉地表示出自己的不同意見，不致於影響主考官的情緒。
誘導式的問題
這類問題的特點是主考官設定一個特定的背景條件，讓求職者做出回答，有時任何一種答案都不是很理想，這時就需要用模糊語言表示。例如主考官設問「依你現在的水平，恐怕能找到比我們企業更好的公司吧?」如果你答案是「YES」，則說明你這個人「身在曹營心在漢」；如果你的答案是「NO」，那麼說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之左右為難。而如果你說「不知道」或「不清楚」，則又有拒絕回答之嫌。?對於上述問題，專家們建議可以先用「不可一概而論」作為開頭，從正反兩個方面來解釋你的觀點，象上面這個問題可以這樣回答：「或許我能找到比貴公司更好的企業，但別企業或許在人才培養方面不如貴公司重視，機會也不如貴公司多；或許我找不到更好的企業，我想珍惜已有的最為重要。」可以說又把一個「模糊」的答案拋還給了主考官。
測試式的問題
這類問題的特點是虛構一種情況，然後讓求職者做出回答，如「今天參加面試的有近十位候選人，如何證明你是你們中最優秀的呢?」。無論你列舉多少優點，別人總有比你更多的優點，因此，你從正面去回答這樣的問題是毫無意義的。正確的回答方法是「恐怕不能一下子講清，得具體情況具體分析，比如貴公司現在所最需要的是行政管理方面的人才，雖然前來應征的都是這方面的對口人才，但我深信我在某公司的行政管理經驗已經為我打下了扎實的基礎，這也是我自認為比較突出的一點。」這樣的回答可以說比較圓滑，主考官很難抓住某一「把柄」，再度發難。
⑵ 阿里巴巴是靠什麼掙錢
阿里巴巴公司是靠商家的運營維護費用和廣告掙錢。阿里巴巴商家肯定是靠銷售。
阿里巴巴的盈利模式主要有：企業在阿里巴巴上開通會員商鋪，包括一些付費的服務，例如誠信通、實名認證、實地認證、站內的競價推廣等，還有一些需要付費的軟體服務。早段猛
B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業對企業之燃做間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。像阿里巴巴，環球資源等等，規模較大而且通常都包含國際貿易。成為這種交易平台的會員之後好處有很多，如：能第一時間接觸到千上萬的供應商或者讓你的商品在這個交易平台里得到展示，獲得訂單的機會大大增加；獲得更多的商業信息；雙方能通過網上的中介平台（阿里巴巴）進陸橋行更安全的交易，因為阿里巴巴是一個信譽度較高的平台，也積累了龐大的客戶群體，自然日漸強大。
基本上是這樣，與淘寶有異曲同工之妙，但阿里巴巴里的供應商和買家大多進行量大的批發和國際交易。
⑶ 外貿如何找客戶外貿老手十年經驗總結
1. 傳統的外貿客戶尋找方式包括電話和電子郵件聯系。對於資金有限的新創業者來說，這種方法仍然可行，但總體上，它的效率相對較低，不建議採用。
2. 參加與外貿相關的行業展會是一種較為傳統的做法。隨著2023年政策的全面放開，國內外展會均可以積極參與，這對拓展客戶關系非常有幫助。
3. 在B2B外貿平台上設立商鋪，根據產品特性選擇合適平台。國內主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等。這需要投入一定的資金和精力，並且無法完全掌控結果，因為平台不屬於自己。此外，也可以在國外的一些免費B2B平台上注冊，嘗試運氣，但這些平台大多採用批發市場模式，實質上是等待客戶上門的被動獲客方式，缺乏主動性。
4. 使用Google、Facebook等先進的營銷工具進行推廣。這種方式的優勢在於預算可控，主要按效果付費，是一種更主動的營銷策略。然而，缺點在於需要具備一定的知識和技能，如果沒有相關背景或專業知識，或者沒有能力聘請專業的運營人員，很難取得良好效果。市場上這類人才稀缺，費用高昂。另一個選擇是尋求第三方機構，比如平台官方授權代理的幫助，但市場良莠不齊，B2B業務的轉化鏈路相對復雜，做得好的代理商並不多。選擇錯誤的合作夥伴可能導致投入資金卻收效甚微。
總結來說，在互聯網深刻改變世界的今天，外貿從業者需要不斷更新自己的技能。首先要深入理解產品，然後掌握新的、更高級的營銷技術，這樣才能在外貿創業之路上取得成功。