『壹』 醫葯代表如何開發醫院
問題一：醫葯代表如何成功的完成開發醫院工作？ 一般流程是先臨床主任提單-葯事委員會開會-通過提單-葯劑科進葯。最重要的是找到進葯關鍵人物
問題二：我是做醫葯銷售的，剛開始做，想請教一下，如何開發一個陌生醫院呢，都要談著什麼？ 現在開發醫院已盯汪森經很難了，因為把關人的胃口都被吊大了，首先公司要有充足的開發資源做准備，其次你要搞清楚醫院進葯的核心權力人物，院長，葯劑科主任，目標科室主任，用你的靈活應變和資源去搞定他們，基本上葯品就有80%的希望了，為何還有20%呢，因為搞定他們之後浮只是你的葯品進入申請采購程序，還要葯事討論，再去搞定一些葯事會成員，進葯就沒有問題了。下次問這樣的問題記得給點分什麼的。要不然沒人會寫的這么詳細的，今天心情好，搞定一家醫院，所以供你借鑒啦。
問題三：臨床醫葯代表要干什麼 臨床醫葯代主要負責醫院里的專業推廣，進行專業化的市場調研等工作，需要很強的溝通協調能力。因企業、單位的性質不同，醫葯代表具體的工作內容不同。
一、臨床醫葯代表主要工作內容如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密；
7、完成領導交辦其它的工作內容。
二、臨床醫葯代表崗位要求如下：
1、專科及以上學歷，醫葯、營銷類相關專業；
2、1年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、葯品銷售經驗優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院攻源和銷售渠道，熱愛葯品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
問題四：醫葯代表未來何去何從？ 2月13日至2月19日，醫葯代表引起關注，國家針對葯品領域的改革政策引發輿論關注300萬從業者未來如何發展。醫葯「國17條」明確提出醫葯代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動，不得承擔葯品銷售任務，失信行為記入個人信用記錄。
醫葯代表在我國已經存在多年。1988年，一家中外合資的葯廠效仿國外葯企引入醫葯代表概念，培養出第一批醫葯代表，從此這一群體日益壯大。
剛開始，醫葯代表承擔葯品介紹、業務交流的作用。
變化發生於上世紀90年代中期。「以葯養醫」的機制深入醫療系統，葯品收入成為醫院資金最重要凱畝的來源。與此同時，國內葯企數量增加，大量仿製葯出現，葯品行業競爭變得激烈。相同療效，類似價格，如何讓醫生在給病人開葯時選擇自己公司的產品，醫葯代表開始給醫生送禮、遞紅包，並通過給提成的方式收買醫生。「如何開發醫院」「怎麼維護關系」成為醫葯代表們入行的必修課。
為了激勵醫葯代表，各葯企也根據不同城市及醫院的情況定下任務數。蘇秦說，公司曾經要求某一售價為幾十元的葯物一年達到120萬元的任務量，「不同的醫院會有不同的任務量，三甲醫院的任務量會更高一些。」
醫葯國17條明確規定了醫葯代表的工作職責，不少業內人士認為，這將導致醫葯代表失去工作，大批醫葯代表將離開崗位。之前，醫葯代表也曾面臨過危機，而「帶金銷陵閉售」讓這一職業受到的質疑越來越多。
2013年「葛蘭素史克行賄門」事件後，醫生提高了警惕，醫院對醫葯代表的管控更加嚴厲，一些醫院門口還掛著「禁止醫葯代表入內」等提示。各地衛計委也就此展開了調查，廣東省衛計委曾對該省部分醫院進行暗訪，逮到「疑似醫葯代表」出沒約40人次，點名通報醫生約20人次。
醫葯代表自身的壓力也越來越大，管控的加強讓他們難以完成任務，社會大眾將「看病貴」「葯價高」歸咎於醫葯代表。這不再是一個體面的職業。
北京中醫葯大學教授段利忠指出，醫葯國17條出台後，要落實下去需要主管部門管理。他認為，消除醫葯代錶行業亂象的根本在於廢除「以葯養醫」制度，「醫院不承擔掙錢義務，那醫葯代表也就沒有掙錢的市場了。」
無論如何，政策的壓力越來越大，職業化和規范化的趨勢是明顯的。葯企對醫葯代表的管理也在逐步嚴格。一些葯企則正在為醫葯代表轉型而努力。醫葯代表不會消失，會向著越來越好的方向發展，「醫葯國17條的出台挺好的，對百姓是個好事，醫葯代表也能逐漸回歸本質。」
問題五：醫葯代表開發醫院技巧和上量技巧？ 第1，你應該了解市場營銷的目的和意義，善於分析營銷機會（包括營銷環境，市場哪個購買力，市場購買行為分析，競爭者分析，市場調查方法） 第2，開發營銷戰略（市場劃分，找准消費者定位，市場定位） 第3，計劃營銷方案（4P營銷：產品營銷，價格營銷，分銷，促銷） 第4，有營銷管理能力 最重要的還有一點（個人認為）：就是有良好的溝通能力，因為消費者是上帝，要做好這些必須的市場調查，也要清楚的了解消費者的需求，這樣才可以成為優秀的營銷人員……就是這樣了，加油哦……
問題六：新手醫葯代表如何開發鄉鎮衛生院 50分 1，衛生院其實管事的就是院長，或者業務院長。一般找他就能解決問題。一次不行多次找，每次都總結總結失敗的原因，套出他的喜好。剩餘的就水到渠成了，鄉鎮醫院環境還是很單純的，沒那麼多復雜的關系。有不懂的可以問我，我以前跑鄉鎮的。
問題七：做社區醫院的醫葯代表，怎麼維系客戶，開發客戶？我是新手 前幾次先不要帶品種去，多見幾次面後，再談產品。
問題八：醫院中「醫葯代表禁止入內」是指什麼，為什麼要這么做？ 就是醫院給自己立了個牌坊而已實際意義不大，主要是做給外人看的
問題九：做為沒有交際費的醫葯代表，怎麼跟社區醫院和社區診所的人接觸？ 20分 沒有交際費，也就是包括沒有招待費，但是你的工作還是得開展，所以還是要接觸，並且更應該努力處好關系。
首先，沒有交際費，可能你是剛接觸這個市場的醫葯代表，如果我說級別不那麼高，請別介意。你要突破這個局面，從自身角度更要獲得滿意的業績，才可以越做越好。交際費屬於公司的資源，在這個資源匱乏的時期，不會給每一個人的，當你擁有成績時，你的價值將能體現，便會更容易爭取到資源。
其次，做銷售就是做市場，市場既是公司的，也是個人的。你在這一時期，可以考慮用自身的物質資源去換取市場的客戶資源，通俗說就是自己墊錢。你需要這樣的意識和觀念，事實上，我接觸過很多醫葯代表，前期都是自己墊錢，凡是後來做的好的，前期都有這樣的過程。你想一想，如果和客戶建丹了良好的關系，到時在這家公司沒有前途，換一家不就行了嗎，不管怎樣，你多少還是藉助了公司平台開發了客戶。
最後，說些實際的怎麼接觸。
1、記住人心都是肉長的，用真誠打動對方永遠都不過時。我弟弟在做醫葯代表的時候，就幫助過醫生寫報告什麼的，總之眼勤手快，能多幫忙做做事情就很好了。
2、多拜訪，虛心請教，一定要讓客戶慢慢的記住你，如果你是親和力很強的人，就很容易了。
3、客戶能夠理解你的情況，他們接觸的人和事情多了，也知道不是每一名代表都有費用，所以可以買些小東西――比如水果、帶些家鄉特產。
4、最後一點比較難把握，要讓客戶感覺到你是有價值的人。在社會中，我們都願意和有價值的人為伴。這個價值可以是你好學，未來有潛力；也可以通過你們的產品來體現，你能幫助客戶把產品銷好，同時大家都能獲益是最實際的。
『貳』 宿州市如何有效地招攬醫生資源
宿州市可以有效地通過以下措施招攬醫生資源：
1. 改善醫療人才待遇 提高醫生的工資、社保及福利待遇，這是吸引醫生的關鍵因素之一。 提供績效工資制度，或給予住房補貼等優惠政策，以增加吸引力。
2. 改善醫療人才的生活環境 提供豐富多彩的文化、娛樂和體育活動，提升醫生的生活質量。 出台相關政策，如提供文藝演出、美食節等活動，營造溫馨舒適的生活環境。
3. 搭建良好的職業發展平台 為醫生提供進修學習機會，以及與國際接軌的學術交流機會。 推進和優化職稱評定體系，為業務突出的醫生提供晉升機會和榮譽加盟。
4. 扶持基層醫療機構 為基層醫療機構提供資金、技術和設備支持，改善其經營狀況。 採用平行編制、專業並軌等措施，提高醫生及其家庭的歸屬感和認同感。
5. 提高宣傳力度 利用網路和現代傳媒，多渠道宣傳宿州的優勢和人文風景。 展示宿州在醫療、生活等方面的獨特魅力，吸引更多醫生關注和選擇宿州。