⑴ 市場營銷工具有哪些
常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段，才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現銷售營銷的有利環境。
1、企業網站
在所有的網路營銷工具中，企業網站為最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法將無用武之地。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互聯網服務之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。搜索引擎的分類：全文檢索搜索引擎和分類目錄。多元搜索引擎和集成搜索引擎。
3、電子郵件
電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益也企業經營活動密不可分，因此,Email也成為有效的網路營銷信息傳遞工具之一，在網路營銷中具有極其重要的作用。
4、博客與RSS
博客有些地方也稱為網志或者網路日誌。當博客以名詞形式出現時，通常指在網路上發表博客文章的人或者文章內容；當博客作為動詞時，則指寫博客文章。博客不僅被用於發布個人的網路日誌，也成為企業發布信息的工具，因而成為一種新型的網路營銷工具。
5、軟體(網站)捆綁
軟體(網站)捆綁營銷與友情連接型似,通過已經佔有一定市場份額的常用工具等實用軟體等進行宣傳營銷，一般表現為：捆綁發售，捆綁體驗贈送，軟體界面信息或連接等。
6、即時通訊
即時通訊營銷又叫IM營銷，企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
(1)銷售目標能用哪些工具表擴展閱讀
營銷工具功能
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」，處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題，並自行解決問題。
6、科學地規避營銷管理決策風險，為銷售「梳理思路」。
⑵ 銷售業務員常用的銷售工具有
一個好的CRM系統在銷售過程管理中，針對每一個線索、客戶、商機、合同、訂單等業務對象進行有效的管理，提高銷售過程的自動化，全面提高企業銷售部門的工作效率縮短銷售周期，幫助提高銷售業績。它可以有效地支持總經理、銷售總監、銷售主管、銷售人員等不同角色對客戶的管理、對商業機會的跟蹤，對訂單合同的執行等，有效導入銷售規范，實現團隊協同工作。簡信crm，兩人以下永久免費使用。
⑶ 銷售管理用哪種銷售管理工具好
銷售管理用哪種銷售管理工具好？
樓主，銷售是企業的關鍵，再好的產品如果銷售不出去也是枉費心機，合理的選擇一款crm軟體對企業銷售管理是十分有幫助的。業績保，針對解決的是中國中小企業銷售團隊管理的普遍問題，譬如：業務員日常工作難以進行監督和指導；客戶資訊不集中、業務資訊不對稱；客戶關系管理和維護難；業務員的銷售培訓和經驗復制難等等。
常見的銷售管理軟體有哪些?
銷售管理系統可以幫助企業降低溝通成本，提高渠道和終端的資料准確性和及時性，提高銷售預測的准確性，有效控制費用的投入，提高產出。同時幫助企業規范作業流程，提高協同效率，為經營決策提供更為豐富的分析依據。
目前市場上主流的銷售管理軟體主要有Oracle銷售管理系統（Sales）、SAP R/3 SD、用友U8銷售管理系統、金蝶K/3銷售管理系統、智邦國際銷售管理系統。
Oracle、SAP是國外廠商，軟體價格較高，尤其是後期實施費用和服務費用，甚至比軟體價格還要高，一般大型集團或跨國企業用的多一些。
用友、金蝶是財務軟體起家，軟體功能模組主要圍繞財務管理，流程靈活度不夠，設定起來會很麻煩。
智邦國際銷售管理系統功能強大，模組可以根據企業實際需要自由增刪，有超強的自定義設定功能，實用、好用，價效比非常高。
營銷工具有哪些
1.數量化營銷工具
（1）以財務資料為參照的營銷分析模型、公式等
（2）以客戶資訊為參照的營銷管理軟體，例如 ERP\SAP的營銷模組，CRM等（3）企業財務數量化考評體系
2.非數量化營銷工具
（1）非數量化營銷管理分析模型、思維導圖等
（2）畢孫營銷管理制度、管理思想體系等
（3）應用於銷售一線的方法技巧、銷售模式等
（4）營銷訓練、培訓內容和載體
小型企業的銷售管理工具有哪些，
你可選擇：SkzCRM業績保，SkzCRM業績保對同類產品功能進行了優化，推出了移動銷售、移動辦公、資料採集三大核心功能，以其簡單快捷深受中小企業的歡迎，銷售人員可以隨時隨地的管理客戶資訊，及時獲取企業相關技術支援，
目前國內的銷售管理軟體有哪些？
這個范圍比較大了，因為產品都在發展，技術也在進步，功能基本都差不多，當前市面上認為不錯的有：易開單、用友、易訂貨等。
免費的銷售管理軟體有哪些？
天下沒有免費的午餐，但是卻有免費的軟體。當然這種免費可能是暫時的，或者免費出來的功能是輕度的、易開發的，要不然成本太高了。就單單銷售管理軟體來說，目前在銷售管理方面能夠做到免費的軟體，也就只有華邦雲了。
銷售管理軟體有什麼作用?
樓主，現在社會是資訊和軟體的時代，軟體可以在不同領域幫助我們做很多事情。我們公司使用銷售管理軟體已經有兩年了，很快就可以掌握了解各種客戶資訊和商品資訊，提高了客戶忠誠度，大大縮短了銷售周期、降低了銷售成本、增加了收入、拓展了市場、全面提升了企業贏利能力和競爭能力。
如果你的公司也有意向，我可以告訴你我們公司現在用的是管理123的銷售管理軟體手租鏈，它是一款以客戶為中心的crm軟體。這套軟體有許多的功能模組，比如營銷中心，完善的通訊管理，進銷存功能等等，簡潔易用，設計非常人性化，你不防也試用一下，絕對有用的。
具體可以去網上搜索 管理123 費試用看看。
軟體公司如何進行銷售管理
核心提示：在日益激烈的企業管理軟體市場競爭環境中，組建、培養優秀的銷售團隊，和加強對銷售活動的管理，確保實現企業績效。是越來越多軟體企業面臨最重要、最迫切的管理問題。 為什麼軟體企業需要銷售管理？ 只有一個目的，確保軟體企業持續經營與發展。 軟體企業的銷售管理核心是企業績效，包括銷售團隊、銷售過程兩個要... 在日益激烈的企業管理軟體市場競爭環境中，組建、培養優秀的銷售團隊，和加強對銷售活動的管理，確保實現企業績效。是越來越多軟體企型或業面臨最重要、最迫切的管理問題。 為什麼軟體企業需要銷售管理？ 只有一個目的，確保軟體企業持續經營與發展。 軟體企業的銷售管理核心是企業績效，包括銷售團隊、銷售過程兩個要素。如果沒有規范的銷售流程，與訓練合格的銷售團隊，如何執行戰略，監控績效？如何確保軟體企業持續穩定發展？ 案例一，曾經在一次給金蝶集團分公司的銷售團隊講課時。在開場時，我表示：「金蝶作為領先的企業管理軟體供應商，在中國大陸管理軟體市場耕耘了十幾年，在座的銷售團隊成員都有2-5年的軟體銷售經驗，且作過軟體銷售培訓，請問貴公司的銷售流程是什麼？」 對於「銷售流程」，竟然沒有任何一位員工，包括上至分公司總經理、銷售總監，下至售前顧問、業務員、電話銷售員，沒有人清楚的說明軟體企業的銷售流程。聽到的回答大多是："從尋找客戶、確認商機、接觸客戶、產品演示、講解與示範、提供方案，排除異議，達成協議等流程"，部分人將參觀案例、提供演示版、試用，與請客吃飯或辦展會也列為銷售流程一部分。有銷售人員反問：「所有這些流程，我們都知道，且天天都在做，只是無法表述出來？」我的回答是：「如果您不曉得軟體銷售流程，那麼相信您也無法引導潛在客戶，進行正確的軟體選型，從正式立項、需求確認開始，到開始實施、正式上線的流程」！ 有人更是一針見血的表示：「國內的很多軟體公司，管理基礎十分落後，甚至是沒有管理，稍微規模大一點的，管理也不是十分健全。這也是一個很可笑的地方，軟體企業天天在向客戶推銷所謂的先進的ERP ，CRM,SCM管理理念，自已在卻還是管理上的一片空白，我們熟悉客戶的管理流程，卻沒有自己的管理流程。」類似的情況，也發生在用友、新中大、金算盤、天心、天思、神州數碼等軟體企業。 案例二， 在幾次對天心軟體集團分公司的業務員進行電話錄音講評時，以及在一次與金算盤集團分公司的銷售團隊進行交流時，我們發現自稱有幾年軟體銷售經驗的業務員，電話銷售水平仍非常糟糕，比如幫潛在客戶規劃資訊化時間表、公司簡介都表述不清。新中大集團分公司負責人曾表示，即使是A級潛在客戶，但因為業務員在初訪時，無法建立好感、建立專業、負責任的形象，導致無法推進下一步的交流與有針對性的系統演示，這就是大的問題。難道每次初訪都要銷售主管或售前顧問陪同？很有趣的是，金蝶、用友、新中大等國內領先的企業管理軟體供應商，都曾幾次邀請著名咨詢機構的資深的「培訓講師」進行授課，但通過培訓的業務員還是無力掌握「初訪」環節，那麼什麼叫「培訓」？ 國內很多的軟體企業的銷售團隊，沒有 *** ，更談不上專業精神。對潛在客戶的把握度很低，且銷售周期長，大部分的潛在客戶，因無法有效排除客戶疑慮，導致無法有效推進銷售程序，浪費很多公司資源。 然而，我曾不止一次聽到軟體企業的領導或特別是中層管理幹部表示：我們公司的管理制度非常完善且規范，執行也很到位；各項培訓很多，銷售團隊很有 *** 、專業素質強；經營績效也較為理想！我個人認為，這是少數管理人員對公司極為不負責任的言行，其公司文化也非常浮躁！ 以上兩個案例，反映軟體銷售過程與銷售......
電腦銷售管理軟體都分別有哪些
銷售管理軟體是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業務報告、統計銷售業績的先進工具，適合企業銷售部門辦公和管理使用
電子電器銷售管理軟體有哪些
電子電器銷售管理軟體有8Manage軟體，具體功能如下：
1、實時記錄銷售全過程，銷售業務全域性讓所有銷售情況一目瞭然，隨時掌握最新銷售動態，及時發現問題，管理與規范銷售流程，讓銷售決策更明智，銷售執行更落地到位，銷售績效節節高升。
2、支援移動化的銷售自動化管理，讓銷售更簡便高效，銷售業務隨時隨地可見，銷售管理隨時隨地抓在手裡。
3、可靈活按需自定義各種銷售報表，多方位多維度地把握銷售動態，有效地控制銷售風險，避免不必要的損失和耗費，提高銷售工作效率和成單率。
4、提供各種簡單易用的工具，是最懂銷售的工具，快捷高效，成為銷售人員和銷售經理的最佳工作助手，提高銷售績效和銷售成功率。
● 導航圖：步步清晰，一步到位
● 業務全域性檢視：銷售動態盡在眼裡
● 報表生成器：報表一鍵生成，想看什麼就有什麼
● 我的工作台：一個頁面即可處理100%重要事項，無需頻繁的點選頁面
● 日歷檢視：即可檢視自己的也可檢視下屬的，所有任務和活動自動連結顯示並且實時更新
● 流程自動化轉換：從潛在客戶—商機—訂單/合約—回款，各流程自動轉換，方便又省心
● 各種提醒：時刻自動提醒，不忘事不遺漏，主要有郵件提醒，簡訊提醒，工作台摘要提醒等
⑷ 銷售人員可以使用什麼工具提高工作效率
1.新浪微博：拜訪客戶前，可以通過微博了解客戶的基本情況，如果運氣好能找到項目負責人的微博，可以提前分析他的喜好，做更充分的准備。
2.微信：基本萬能的通訊應用,到客戶公司附近搖一搖，可能會有意外的收獲，我用微博和微信的組合發展過不少內線，屢試不爽。
3.網路地圖：初次拜訪客戶時會有很大幫助，支持離線地圖下載，像我這種在移動悲催的2G網路下，可以很快查找地圖信息。
4.Quick Voice：這個應用可代替錄音筆，拜訪客戶時錄下重要的談話或做會議記錄。
5.CamCard(名片全能王)：過去收企業信用網【bgcheck】完客戶名片後最煩的就是錄到手機里，有時為了省事只記電話和名字，如果名片丟了想給客戶發郵件還要再打電話問。名片掃描真心好用，名片識別准確掃描完成後自動存入手機通訊錄。
6.客戶筆記：目前非常流行的個人管理工具，可用於打造私人的客戶資源庫和人脈網路。客戶筆記和名片全描王簡直是超級組合，先掃描名片到通訊錄再用客戶筆記導入通訊錄中的客戶信息，省去了手工錄入的麻煩。
⑸ 營銷工具有哪些
在網路營銷大熱的當下，經常用的工具就是企業網站、微博、問答、微信等，而在這其中，最為重要的最為基礎的就是企業網站。
近年來隨著互聯網的蓬勃發展和影響不斷的擴大，作為傳統營銷的延伸，一種新型的營銷手段，網路營銷因其高效率、低成本、范圍廣、低丟失、新思路等諸多優點，讓人們已經開始意識到網路營銷的重要性和大趨勢。在網路營銷大熱的當下，經常用的工具就是企業網站、微博、問答、微信等，而在這其中，最為重要的最為基礎的就是企業網站，沒有企業網站，很多網路營銷推廣的方法都無法使用，下面小編就說說企業網站在網路營銷方法中應用。
1.搜索引擎營銷中應用
搜索引擎營銷主要就是SEM和SEO，這兩者在做營銷的前提就是企業網站，不管是SEM 的搜索競價排名，還是SEO的搜索引擎優化，都是根據企業網站來的，點擊後打開的都是企業網站，將搜索流量引導到企業網站。
2.軟文發布平台
網路營銷從開始到現在，軟文一直是重要手段，但是軟文之所以叫軟文，是相對於最開始的硬廣(直接發布廣告硬生生的廣告信息)，無法再發布廣告信息，只能在文章中提到一些信息，一旦文章涉及到了營銷內容就會被刪除，封號等，如果瀏覽者對發布的軟文內容感興趣，就會去搜索相關的信息，而網站是你能夠展示各種廣告信息不會被限制的平台。
3.企業網站就是企業的網路門面
很多企業在做品牌建設的時候都會將企業的門面做的很好，給人的第一印象就會好，同樣的企業網站就是企業在網路上的門面，如果說一家企業連一個企業網站都沒有，只會讓然感覺這家企業是不是有問題。 所以琢金廣告建議做網路營銷的企業需要重視企業網站，畢竟門面不能少。
⑹ 營銷策劃的工具有哪些
營銷策劃的必備工具有哪些
你知道營銷策劃的必備工具有哪些嗎?你對營銷策劃的必備工具了解嗎?下面是我為大家帶來的營銷策劃的必備工具的知識，歡迎閱讀。
一、SWOT分析法：
Strengths：優勢
Weaknesses：劣勢
Opportunities：機會
Threats：威脅
幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防範可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
二、PDCA循環規則
Plan：制定目標與計劃;
Do：任務展開，組織實施;
Check：對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查;
Action：糾正偏差，對成果進行標准化，並確定新的目標，制定下一輪計劃。
每一項工作，都是一個PDCA循環，都需要計劃、實施、檢查結果，並進一步進行改進，同時進入下一個循環，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。
三、6W2H法
What：工作的內容和達成的目標;
Why：做這項工作的原因;
Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人;
When：在什麼時間、什麼時間段進行工作;
Where：工作發生的地點 ;
Which：哪一種方法或途徑;
How：用什麼方法進行;
How much：需要多少成本?
做任何工作都應該從6W2H來思考，這有助於我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應該用6W2H，能節約寫報告及看報告的時間。
四、SMART原則
Specific：具體的;
Measurable：可測量的;
Attainable：可達到的;
Relevant：相關的;
Time based：時間的;
人們在制定工作目標或者任務目標時，考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導保證計劃得以實現。
五、時間管理-重要與緊急
A、重要且緊急
緊急狀況
迫切的問題
限期完成的工作
你不做其他人也不能做
B、重要不緊急
准備工作
預防措施
價值觀的澄清
計劃
人際關系的建立
真正的再創造
增進自己的能力
C、緊急不重要
造成干擾的事、電話、信件、報告
會議
許多迫在眉捷的急事
符合別人期望的事
D、不重要不緊急
忙碌瑣碎的事
廣告函件
電話
逃避性活動
等待時間
優先順序=重要性*緊迫性在進行時間安排時，應權衡各種事情的優先順序，要學會「彈鋼琴」。對工作要有前瞻能力，防患於未然，如果總是在忙於救火，那將使我們的工作永遠處理被動之中。
六、任務分解法[WBS]
即 Work Breakdown Structure，如何進行WBS分解：目標→任務→工作→活動
WBS分解的原則：
將主體目標逐步細化分解，最底層的任務活動可直接分派到個人去完成;每個任務原則上要求分解到不能再細分為止。
WBS分解的方法：
至上而下與至下而上的充分溝通;
一對一個別交流;
小組討論。
WBS分解的標准：
分解後的活動結構清晰;
邏輯上形成一個大的活動;
集成了所有的關鍵因素包含臨時的里程碑和監控點;
所有活動全部定義清楚。
學會分解任務，只有將任務分解得足夠細，您才能心裡有數，您才能有條不紊地工作，您才能統籌安排您的時間表。
七、二八原則
巴列特定律：「總結果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。」 按事情的「重要程度」編排事務優先次序的'准則是建立在「重要的少數與瑣碎的多數」的原理的基礎上。
舉例說明：
80%的銷售額是源自20%的顧客;
80%的電話是來自20%的朋友;
80%的總產量來自20%的產品;
80%的財富集中在20%的人手中;
這啟示我們在工作中要善於抓主要矛盾，善於從紛繁復雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。
拓展內容： 微信營銷策劃活動需要注意的4點問題
第一，首先要注重對活動內容的書寫
由於微信平台看中的就是一個「微」，如果你打造的活動內容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那麼微信平台肯定不是一個好平台。冰桶挑戰活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內容一定要簡單，內容概要不能夠超過40個字，而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標題不能過長，在15字以內非常合適，而且要將活動的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內容並積極參與。
第二，在設置微信活動的環節上要注意下面幾個要求
首先要盡可能的擴大用戶群體的參與度，冰桶挑戰的用戶群體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然後所設置的環節不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環節構成，所以活動簡單。最後就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環節本身就相當刺激，而且很多用戶都樂於其中。所以說微信活動環節還需要體現非常強的趣味性和刺激性。
第三，靈活使用禮品策略
通常來說一個完成一個活動並且非常出色，那麼就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什麼蘋果產品、旅遊等。還是拿冰桶挑戰距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人參與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那麼就需要捐款。這種點名的許可權能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人參與，就無形中提升了自己的格調，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。
第四，就是活動發布時間的掌握
這個時間要結合活動營銷人群的生活習慣，比如你營銷的是夜店消費，那麼就可以在晚上發布，如果你營銷的大眾型產品，且對用戶沒有什麼具體到要求，那麼時間發布就相對自由，具體活動要提前20分鍾推送，這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。
通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關注，我們會努力分享更多優秀的文章。
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