㈠ 為什麼很多工具型產品規模做不大還難以變現
工具型產品的商業化模式構建
所有商業化模式的構建首先都要完成用戶價值的積累，沒有用戶價值的產品最終也沒有商業價值。
1.工具付費
工具型產品對於用戶來說最重要的價值就在於工具本身對於效率的提升，因此工具本身其實是可以作為付費點的。在國外，純工具型的軟體多是依靠付費模式而獲得收益。比如微軟的Office，Adobe的Photoshop等，從賣軟體盒子到賣Lisense（授權激活碼），再到移動互聯網時代APP Store上的APP付費下載。
面向C端用戶的工具付費模式現在已經比較少，而在國內直接走用戶付費模式的產品都死掉了，而且被稱為是夕陽模式，比如曾經極具代表性的付費殺毒行業，一個360出來就把一個行業給打垮了。
但在面向B端的市場上，工具付費的邏輯依然程立。但不再是單純售賣Lisense，付費的邏輯通常換成了「免費試用N天」，藉助於C端用戶獲取時常用的免費打法，先讓用戶來體驗使用，具備效率提升價值的工具通常用戶是願意付費的。而且相比於國內C端用戶付費意願差的情況，B端市場對於使用付費工具提升企業效率這件事上的認可度是比較高的。
以目前企業市場最有名的Teambition為例，所有用戶即可免費注冊使用14天，先感受一個好的寫作工具幫助更好地管理團隊成員，高效化項目協作的過程，等到用戶感受到了價值，再來讓用戶付費，此時的付費轉化率就比最開始直接收費要高很多。
2.基礎功能免費+增值服務收費
讓用戶為自己享受到的產品或服務直接付費，這既是最樸素的商業模式。對於想兼顧用戶規模和商業化收益的產品來說，基礎功能免費+增值付費收費的商業模式就很適合，而此處的關鍵在於增值服務是否真的值得用戶來購買付費。
此類模式的代表性產品就是Evernote，高達4%的用戶付費率讓很多產品羨慕不已，基礎的每月60M免費上傳空間，更大空間需每月付費12元。曾經火爆的雲存儲大戰把國內雲存儲產品的空間付費價值一棍子給打死了，然而在國外雲存儲的鼻祖Dropbox和Google Drive缺依靠空間容量付費的模式活得很瀟灑。
增值服務收費的模式源於對用戶的分層需求挖掘，增值項目一定是和工具原本的核心功能強相關的。對於社交型產品來說，微信和陌陌首創的表情付費模式在工具型產品上就不適用。
3.流量變現
流量變現是互聯網行業不管哪一類的產品最簡單最通用的一種商業化方式，對於所有具備用戶規模的產品來說，都可以走流量變現的方式，而且誠如之前所提到，工具型產品是最容易做到海量用戶規模的品類。
很多人一提到流量變現就想到是滿天飛的廣告，其實並非如此。流量變現的具體形式分為原生廣告、電商導流、應用分發等。業內知名的三級火箭模式就是將流量變現挖掘到了極致，雖然搜狗輸入法本身難以掙錢，但是積累起龐大的用戶量之後帶動具備商業價值的瀏覽器產品，再通過瀏覽器產品和付屬於瀏覽器之上的網址導航業務去做二次流量分發，換取更大的商業價值，這比搜狗輸入法本身去彈廣告的收益要強得多。
一個產品如果走流量變現的商業模式，最好能在用戶完成對產品的認知定型之前就提早規劃，否則很容易招致用戶反感。很多APP現在已經有了啟動閃屏廣告，即啟動時3-5秒顯示，這個地方其實可以作為運營位去設計，先用人工運營的方式介入，用「情感化運營」的方式先獲得用戶的認可，等到了商業化運營的階段，分批次逐漸滲入廣告模式，這比簡單粗暴直接一開始就是廣告讓用戶的接受程度要好得多。
流量變現的形式需要靠心理引導，讓用戶習慣接受廣告這種流量分發的模式需要產品經理和產品運營去做精心設計。
舉一個非工具型產品的例子，微信朋友圈的廣告也是典型的流量變現，但是用戶對於朋友圈廣告的接受程度很高。這源於廣告上線之初，微信團隊策劃了「只有和廣告主品牌氣質相投的用戶才能看到廣告」的玩法，而第一期中微信只選取了寶馬、可口可樂、VIVO三個知名品牌，看到寶馬廣告的用戶被認為是寶馬潛在消費人群的，這讓用戶產生了一種莫名的自豪感和虛榮心。自此，看廣告成了一種習慣，用戶對於別的平台簡單粗暴的廣告無比反感抵制，對於微信朋友圈廣告我還很少看到人吐槽。這才叫站著把錢掙了，廣告主滿意，用戶還高興。
總結一下：
所以當我們談工具型產品規模的時候只需檢驗以下五個問題即可：
a.市場圈定范圍是否足夠大？解決的是大眾需求還是小眾需求？
b.用戶對你的解決方案接受程度高嗎？
c.產品的壁壘是什麼？競品能輕易搶走你的用戶嗎？
d.如何解決用戶停留時間短的問題？如何提高使用頻次？
e.是否構建起用戶難以舍棄的關鍵因子？
關於變現：工具型產品變現的前提基礎是規模，變現的方式有很多，不管是工具本身付費，增值服務收費，還是流量變現，打磨好產品本身最重要。而最常見的流量變現的過程同樣需要運營，簡單粗暴的方式必遭用戶反感與抵制。
㈡ 市場營銷工具有哪些
常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段，才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現銷售營銷的有利環境。
1、企業網站
在所有的網路營銷工具中，企業網站為最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法將無用武之地。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互聯網服務之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。搜索引擎的分類：全文檢索搜索引擎和分類目錄。多元搜索引擎和集成搜索引擎。
3、電子郵件
電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益也企業經營活動密不可分，因此,Email也成為有效的網路營銷信息傳遞工具之一，在網路營銷中具有極其重要的作用。
4、博客與RSS
博客有些地方也稱為網志或者網路日誌。當博客以名詞形式出現時，通常指在網路上發表博客文章的人或者文章內容；當博客作為動詞時，則指寫博客文章。博客不僅被用於發布個人的網路日誌，也成為企業發布信息的工具，因而成為一種新型的網路營銷工具。
5、軟體(網站)捆綁
軟體(網站)捆綁營銷與友情連接型似,通過已經佔有一定市場份額的常用工具等實用軟體等進行宣傳營銷，一般表現為：捆綁發售，捆綁體驗贈送，軟體界面信息或連接等。
6、即時通訊
即時通訊營銷又叫IM營銷，企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
(2)工具型軟體怎麼做市場擴展閱讀
營銷工具功能
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」，處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題，並自行解決問題。
6、科學地規避營銷管理決策風險，為銷售「梳理思路」。
㈢ 營銷工具有哪些
在網路營銷大熱的當下，經常用的工具就是企業網站、微博、問答、微信等，而在這其中，最為重要的最為基礎的就是企業網站。
近年來隨著互聯網的蓬勃發展和影響不斷的擴大，作為傳統營銷的延伸，一種新型的營銷手段，網路營銷因其高效率、低成本、范圍廣、低丟失、新思路等諸多優點，讓人們已經開始意識到網路營銷的重要性和大趨勢。在網路營銷大熱的當下，經常用的工具就是企業網站、微博、問答、微信等，而在這其中，最為重要的最為基礎的就是企業網站，沒有企業網站，很多網路營銷推廣的方法都無法使用，下面小編就說說企業網站在網路營銷方法中應用。
1.搜索引擎營銷中應用
搜索引擎營銷主要就是SEM和SEO，這兩者在做營銷的前提就是企業網站，不管是SEM 的搜索競價排名，還是SEO的搜索引擎優化，都是根據企業網站來的，點擊後打開的都是企業網站，將搜索流量引導到企業網站。
2.軟文發布平台
網路營銷從開始到現在，軟文一直是重要手段，但是軟文之所以叫軟文，是相對於最開始的硬廣(直接發布廣告硬生生的廣告信息)，無法再發布廣告信息，只能在文章中提到一些信息，一旦文章涉及到了營銷內容就會被刪除，封號等，如果瀏覽者對發布的軟文內容感興趣，就會去搜索相關的信息，而網站是你能夠展示各種廣告信息不會被限制的平台。
3.企業網站就是企業的網路門面
很多企業在做品牌建設的時候都會將企業的門面做的很好，給人的第一印象就會好，同樣的企業網站就是企業在網路上的門面，如果說一家企業連一個企業網站都沒有，只會讓然感覺這家企業是不是有問題。 所以琢金廣告建議做網路營銷的企業需要重視企業網站，畢竟門面不能少。
㈣ 工具型產品如墨跡天氣，中華萬年歷這種產品該如何去推廣，運營呢求app推廣運營大咖指導
第一劍，理解工具使用情景，使用場景化運營的思維
所謂工具，就是用來幫助人們高效解決某一個的具體問題的，比如網路地圖，人腦有限記不住所有地理方位和路線，所以使用地圖工具省去記憶的過程，找地點，查路線，這就是地圖工具最常用的使用場景。
促成用戶使用工具型產品有兩個要素：
1，使用的慾望；
2，使用的場景。
做工具型產品一定要時刻追問用戶在什麼樣的場景下會想到打開你的產品，這個具體場景就是一切運營的基礎。
第二劍：工具型產品的第一要義是用戶會用
國外曾有一個手機殺毒的APP，整個界面就一個按鈕，點一下出現動畫提示說已殺毒完成，整個使用過程就結束了。有些工具型產品因為定位清晰功能簡單，的確能做到極致，用戶上手即會。但也有些產品如Office辦公軟體因為天生功能復雜，必須要有運營的介入，讓用戶至少會用，才能體現產品的價值。
讓用戶會用，這里對於運營人員來說有兩點需要去做：
1，價值傳遞：告訴用戶，這個工具能給你解決什麼具體問題。
2，教用戶怎麼用：白崎曾了解到國產辦公軟體WPS Office的運營人員在微博上發布了很多實用Office教程，幫助用戶學會使用自己的軟體，這就是一個很好的工具產品運營過程。只有會用了，用戶才會感受到產品帶來的獨特價值點。
第三劍：建立用戶運營的渠道，加強產品與用戶的聯系
工具型產品多半在產品本身沒有和用戶產生交互的地方，所以需要建設用戶運營的外部渠道，可以是微博、微信等社交媒體，也可以是論壇、貼吧等社區。總之用戶在哪兒，企業就應該去哪兒建渠道。
目前做得最好的是小米手機，微博拉新粉絲，社區沉澱用戶，微信充當客服角色，這樣一套完整的用戶運營體系就搭建起來了。
第四劍：推動產品製造運營點，提高產品粘性
當產品本身沒有地方可運營的時候，我們可以推動產品去製造運營點，目的是不讓產品只是一個乾巴巴的工具，通過附加功能點變得有血有肉起來。
參考資料：姑婆那些事兒，獵豹ceo傅盛
㈤ app推廣方式都有哪些
有付費和免費兩種：
付費的有：
1.投放商業廣告，seo優化、信息流、Banner，地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網站、新媒體等。
2.地推，掃碼免費送。
3.用戶裂變，砍價，轉發試吃等。
4.利益捆綁，植入手機初始app
免費的有：
1.蹭熱點，緊跟頭條熱度，宣傳自己產品。
2.資源互換，找相同客戶群體的平台互換資源
3.媒體，要求較高，除非產品特別新奇
4.軟文，社交平台產品軟文轉發
5.打造口碑，樹立人設