① 金默玉的人物生平
金默玉，1918年出生於遼寧旅順，清朝末代肅親王愛新覺羅·善耆與第四側妃所生幼女，排行第十七，其姐是叱吒一時的金壁輝（日本名川島芳子）。
金默玉出生時清朝皇室已被逐出紫禁城，父親也在東北流亡。盡管沒有趕上肅王府的鼎盛年代，金默玉的家庭生活仍充斥著王室作派。逢年過節一定要拜祭祖宗，見到同族親戚還要請安，不能失了禮節。女孩子的規矩更多，宴會上金默玉和姐姐們不能去夾遠處的菜，這種不雅觀的事通常由奶媽代勞。但奶媽一樣菜只會夾一點，即使吃不飽也不能表露出來，回家了再由奶媽給開小灶。對於王府里的各種規矩，金默玉的兄姐都無條件遵守，而金默玉卻想要更多自由。王府要求格格出門要有奶媽看著，金默玉去上學奶媽也跟著，她覺得別扭堅持不要，姐姐們因此叫她「革命兒」。 金默玉19歲時打算成為一名四處游歷的女記者或者歌唱演員，王府里的長輩們被嚇壞了：一個王府格格怎能出去拋頭露面做職業婦女？但金默玉顯示出了和父親一樣的固執。1937年第二次世界大戰爆發，金默玉被迫中斷在日本的學業回到北京。她瞞著家人找到一家日本公司當顧問，薪水很高還不用坐班。
那時的金默玉已像個真正的職業婦女，燙著時髦的卷發，眉毛描得柳細，穿著碎花旗袍。青年時的她喜歡騎馬和打網球，都是當時最時髦的運動。有次金默玉穿著旗袍、剪個短短男式頭發的照片被照相館放大了擱在櫥窗里，她的哥哥無意中看到，震怒：格格的照片怎麼可以隨便掛在外面讓人看！照相館的人嚇壞了，趕忙用相框鑲了送到肅王府里，而金默玉卻不以為然。王府生活不愁吃穿，年輕時的金默玉習慣於隨意花錢，往往薪水還沒發就預支光了。親戚朋友到公司來買東西一律掛她賬上，同事們下班了由她請去吃西餐，到了月底一算她反而欠公司的錢。那時她根本不知道有天她會靠打毛衣來維持一家生計。 1949年解放軍進城。金默玉在租來的東單四合院外面當起街道積極分子，向來思想叛逆的她打心裡覺得歡喜，她誠心誠意跟著大家拿著玻璃瓶和竹夾子到各家廁所去打掃。兄長們早已離開北京城，但她沒有跟著去。她覺得家族裡「男人們都太不成器」。父親把兒子們都送到國外，他們讀的是國外最好的軍事院校，但他們中的大部分只學到了一身大爺脾氣，有幾位還抽上了大煙。肅親王的產業就是在兄長們手中敗落下來，到1949年留給金默玉的全部財產只有100塊錢，卻要養活家中留下的九口人。
為了維持生計金默玉開始變賣家中的物品。由於根本不懂市價，一大堆皮衣她用不到一件衣服的價錢就全賣了。昔日的十七格格還織起了毛衣出售，3天織1件，但仍不夠一家人的買菜錢。此後她還開過洗衣坊，用上好的肥皂，結果一個月下來買肥皂的錢比掙的還多，賒賬成了每天的必修課。這樣的日子一直熬到1952年，兄長從日本給金默玉寄回一筆生活費。金默玉在自家院子里開了間西餐廳，結果沒人上門。後來改開四川飯館，北京當時有40萬四川人，這家飯館一下子火了起來。雖然沒賺多少錢，但至少一家人吃穿不再發愁。兩年後飯店被公私合營，她成為中央編譯局的一名職員，每月拿60元工資，金默玉的生活這才轉好。 1954年，36歲的金默玉結婚了。大喜那天旗袍是借來的，請帖則是丈夫馬萬里親筆書寫。金默玉表示那天看著大紅的喜帖，忽然感慨怎麼就這樣把自己嫁出去了。要是在過去她或許已像姐姐們一樣嫁給某位蒙古王爺，她們是滿蒙聯姻的重要工具，不過金默玉從小就和她們不一樣。在北京的時候，她拒絕了家裡人的提親，沖著他們喊：「我的事，你們誰都不要管！」這樣的婚禮或許潦草了些，卻是她自己選擇的。
丈夫馬萬里是當時國內極負盛名的花鳥畫家，他此前曾有過兩次婚姻。遇到金默玉時馬萬里還住在女兒家裡，女兒家很小，連睡覺的地方都沒有，更別提畫畫。他因此心灰意冷，一度產生自殺念頭。金默玉的出現讓他重新有了作畫的地方，也有了一個家。然而沒想到災難很快降臨。 1958年2月，離春節還有5天，金默玉突然從家中被帶走，開始了長達15年的牢獄生活。唯一的罪名就是她的出身：肅親王的女兒，特務川島芳子的妹妹。為了不連累丈夫，金默玉在監獄中申請了離婚，她決定獨自度過漫長的刑期。1973年，刑滿釋放的金默玉來到天津茶淀農場，成為一名農場工人。在天津茶淀農場，一個叫施有為的上海人闖進了金默玉的生活，他將一把自製的小鐵鍬、一本日語版的《人民中國》送給了金默玉。他對金默玉鄭重表示：我沒錢，也是窮人，你的出身我知道，沒關系的。聽了施有為的樸素話語，金默玉心裡有底了，很快答應了他的求婚。施有為向農場的幾個單身漢借了120元錢，簡簡單單地把婚禮辦了。
多年後回顧過往，金默玉表示她這一生做過最正確的事有兩件：一是沒有離開內地去香港，一是在監獄中沒有陷害過任何好人：「在日本讀書時家庭教師告訴我， 高尚的人一年中必須找一天閉門思過，想想有沒有做什麼對不起人的事情。你認為正確的就堅持到底，不要管別人怎麼想。」 1976年，金默玉跟丈夫施有為回上海探親時病倒了，長期的農場重體力活讓她患上脊椎骨髓炎和腰肌勞損。農場給她辦了病退，每月工資降至19元2角，連抽煙的錢都不夠，還要給婆婆寄錢。吸煙是金默玉在監獄里養成的習慣，腰疼得受不了或者累得撐不住她就吸煙，後來一天能吸一包。生平第一次，金默玉想到了求人，按她以往的性子本是不會求人的。
1979年，金默玉寫了生平第一封求人的信，收信人是鄧小平。在信里金默玉不是要求平反，而是要求一份工作：「我如今已經幹不了體力勞動了，但是還幹得了腦力勞動，請給我工作。」信回得很快。告別北京40年後，金默玉終於成為北京街頭市民中最普通的一分子。她唯一的遺憾是沒有孩子，在一個女人最好的繁花似錦的年華，她一個人在監獄里做貓頭、做鞋、做玩具劍，幹得比其他任何一個人都虔誠。
1992年初，金默玉與丈夫將家中所有存款全部拿出來購買了書桌、教材等學慣用品，開辦了「愛心兒童日語班」。為了把班辦成學校，從1993年起金默玉在日本和北京之間奔波了數年，動用了同學、朋友、親戚等一切關系，四處演講，終於籌足了辦學經費。1996年5月，位於河北廊坊市開發區的愛心日語培訓學校正式掛牌，成為當時國內設施最齊全的民辦日語專修學校。 20世紀90年代末期，金默玉在學校的基礎上建起了廊坊東方大學城。在晚年，她終於在廊坊有了一套完全用自己掙來的錢買下的房子。鄰居們都知道這是個了不得的老太太。然而金默玉卻不覺得自己的一生有什麼特殊，她已經很少回北京，和同族之間也都不太來往。
2007年，鳳凰衛視《魯豫有約》節目專訪了80多歲高齡的金默玉，老太太的生活習慣前衛的像藝術青年：凌晨六七點鍾睡，下午兩三點鍾起，開朗得猶如孩童，讓人很難相信有著這樣笑容的老人身後曾有大起大落的坎坷人生。而當這一切過去，她仍然可以說出：「喜怒哀樂這四個字，你那個哀跟那個怒啊，都應該擱到自己心裡，但是喜和樂，可以跟很多人來分享。」
2014年5月26日，「末代格格」愛新覺羅·顯琦在北京因心臟病發逝世，享年95歲。
② 房地產營銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的房地產營銷方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
房地產營銷方案 篇1
隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。
房地產營銷方案 篇2
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間： 和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷范圍： 除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法： 介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套xx元
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產營銷方案 篇3
20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%—50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統（CCVRS），其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。
傳統房地產產品營銷展示模式
我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想像未來項目建成後的情形，客戶的體驗感非常差。
開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
採用基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化
基於互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。
虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。
虛擬現實展示系統實現了基於互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便於在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。
虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的「實景」體驗。
所以，基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。
房地產營銷方案 篇4
一、目的
打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。
二、中國目前網路及網民的現狀分析
目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
三、項目網路推廣方式認知
1、網路推廣的優勢
在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：
○1傳播范圍廣
網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、項目特性與網路推廣特點
通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：
○1房地產項目的不動產特性
房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，xx的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。
房地產營銷方案 篇5
網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。
一、網路營銷的正確認識
網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。
二、專業的網路營銷團隊
「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。
三、有效的營銷方案制定
根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。
對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營銷方案的有效執行
在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。
所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。
房地產營銷方案 篇6
一、市場背景：
漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的'分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。
六、分析|總結：
1、對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。