① 企業常用的促銷工具有哪些
促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內容之一，現代企業的促銷策略分為以下幾種：
1．免費類促銷策略。免費促銷是指消費者免費獲得贈給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷活動。一般來說，免費促銷活動刺激強度大、吸引力高，是消費者普遍樂於接受的一種促銷形式。免費促銷的目的是創造高試用率及有效的品牌轉換率，促使試用者成為現實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的銷售區域，提高促銷業績，樹立產品品牌形象和企業形象。免費促銷的形式多種多樣，其特點也不盡相同，常見的有免費樣品、免費優待券、加量不加價促銷等幾種形式。
2．有獎促銷策略。有獎促銷是利用特定的物質作為誘因，刺激消費者採取購買行為的一種促銷策略。有獎促銷是以生活消費者為促銷對象。有獎促銷的主要目的是通過物質獎勵，使消費者在一定程度上熟悉產品品牌和產品名稱，增加消費者的產品忠誠度和重復購買率。現代企業常用的有獎促銷策略有抽獎銷售、答卷獎勵、有獎徵集、附贈銷售等幾種形式。
3．競賽類促銷。競賽類促銷也指銷售競賽類促銷，是指企業推銷員之間、推銷小組之間、經銷商之間，按照一定的規則進行的有關銷售的比賽。銷售競賽是企業常用來激勵銷售人員的工具，通常都是生產企業首先制定一個表彰的基本銷售點，多超額完成任務者給予一定的獎勵，少超少獎，多超多獎，其目的在於充分調動廣大銷售人員、經銷商、批發商、零售商的銷售積極性、主動性，從而在盡可能短的時間內提升公司業績，提高產品市場佔有率，增強企業競爭實力和長期競爭優勢。根據企業性質、規模，以及企業所處的環境的不同，競賽類促銷的銷售目的也不完全相同。有些企業是為了鼓勵推銷員積極性和銷售熱情，有些企業是為了推銷滯銷產品，有些企業是為了擴大市場份額。總之，銷售競賽的力量在於它能喚起銷售人員的競賽精神和滿足他們對成功及得到社會認可的需要。現代企業常用的競賽類促銷主要有推銷員之間的競賽、團隊之間的銷售競賽、中間商之間的競賽等幾種形式。
4．折價促銷。折價促銷是現代企業最常用、最有效的促銷策略之一。折價促銷是指企業在特定的市場條件下，為了鼓勵和引導消費者消費，在一定時期內降低產品的基本價格，誘導消費者進行消費的一種促銷策略。在市場營銷中，常用的折價類促銷策略主要有現金折扣、數量折扣、季節折扣、組合折扣、職能折扣等幾種形式。總之，折價類促銷具有明顯的時效性和激勵性的特點，企業在具體實施時必須具體情況具體分析，採用靈活的折價方法取得良好的經濟效益。
5．聯合類促銷策略。聯合類促銷策略是指兩個或兩個以上的企業，為了相互的利益，聯合起來開展某種促銷活動，以達到預期目標的一種促銷策略。如聯合展銷、聯合廣告、聯合訂貨等。聯合促銷是建立在雙方互惠互利基礎之上的，否則就不會有聯合促銷的誠意。聯合促銷一般都有很好的效果。聯合促銷主要有聯合展銷、聯合廣告、聯合配銷、聯合渠道等多種形式o
6．會員制促銷策略。會員制促銷是企業與消費者建立了一種長期信任的關系後，利用會員卡向會員提供各種優惠和特別服務的一種促銷策略。會員制有利於提高消費者的忠誠度和增強企業綜合競爭力。會員制也有利於企業掌握目標消費者的現狀、變化及消費特徵，從而及時制定應對策略為其服務。會員制為會員提供了長期消費的地價保障。在會員制下，會員一般都享有預約服務、信息服務、指定進貨權和促銷活動的事先告知權，會員享有特殊商品、稀缺產品、新產品、特殊服務的優先購買權和消費權。實行會員制時，會員身份的確立，即會員卡的取得有一次性消費額卡、累計消費額卡、繳納入會費贈卡和特定時期消費贈卡四種形式o
7．節慶促銷策略。節慶促銷是藉助假期、喜慶的節日開展各種針對性的促銷活動，擴大企業產品銷售，提高企業形象的一種促銷策略。節日促銷的方式是多種多樣的，企業應該根據不同節El特點，靈活制定各種促銷策略。一般來說，節慶促銷要注意：首先要根據節El的特別需求，適時開發出相應的新產品；其次，要搞好文化促銷。各商家要結合自身產品的特點推出具有節日特色的文化活動，並在活動中盡量體現出文化品味；再次，促銷活動要能以情動人，要能讓利於民；最後，有實力的生產者應在節日期間為顧客提供消費設計服務，通過開辦講座、消費者咨詢等活動培養消費者的理性消費心理和成熟消費理念。
8．事件類促銷策略。事件類促銷是企業利用一定的事件，通過加強媒體的報道和宣傳，使之成為消費受眾關注的熱點，吸引消費者從而達到提升企業形象和擴大銷售業績的一種促銷策略。按照目的和形式的不同，事件類促銷主要有公益事業參與型、節日慶典造勢型、突發事件應變型、營銷組合改變型等幾種形式。
9．特賣促銷策略。特賣促銷是生產商、批發商、零售商在特定時期、特定地點，將特定數量的產品、以特定價格出賣給消費者的一種促銷策略。通常來說，進行特賣的目的不盡相同，有些企業是為了店慶紀念，從而讓利特賣，回報社會；有些企業是利用特賣活動，營造轟動效應，招徠大批顧客，刺激購買，促進產品銷售；有些企業是為了加強新產品宣傳，喚起消費者對新產品的購買慾望，促使顧客接受新產品，加快新產品上市的周期；有些企業是為了處理問題產品，加速資金周轉，提高資金利用率。特賣促銷的形式多種多樣，特點各異，企業應該根據自身的實際情況靈活選擇o
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② 營銷工具有哪些
現在免費的營銷工具基本沒有 而且各行各業用的營銷工具又不太一樣，免費的也是大家熟知的，比如抖音、小紅書、口碑、微信等等。收費的，比如大眾、美團、1688、中國製造、移動商城、微信小程序等等。
③ 營銷活動中的四大促銷工具
1、銷售人員
在促銷工具的選擇上，「銷售人員可以說是成本最高昂的營銷溝通工具之一」，科特勒介紹說：一般情況下，那些業務人員平均花費在客戶身上的時間只有30%，這就需要公司掌握一定的技巧，對銷售人員進行謹慎管理。
銷售人員的優勢是顯而易見的：他們可以直接與客戶見面，衡量客戶的興趣，解答客戶疑問，順利完成銷售任務。頂尖銷售人員能給公司業績帶來很大的影響，因此，精明的企業會以較高的薪水聘請那些真正優秀的銷售人員。而同時，銷售人員也希望公司製造較佳的產品來發展更好的價值導向，以使銷售更易於達成。
對於企業來說，不管銷售人員的作用多麼巨大，企業都應該不斷尋求「能降低銷售人員規模與成本的方式」。同時，公司還可以通過「時間責任分析」、「銷售自動化」等方式來提高銷售人員的生產力。企業要實現可持續發展，除了激勵銷售人員「增加銷售額與利潤」，還要激勵他們「建立長期的客戶滿意度」。
2、廣告
科特勒指出，「廣告是替公司、產品、服務或創意建立關注度的最有力的工具」，好的廣告活動可以樹立品牌形象，至少可以建立品牌接受度。但遺憾的是，「大多數的廣告都缺乏創意」，如果一個公司無法使自己的廣告比競爭對手更優異，那就不如選擇其他溝通工具。
實際上，現在的廣告越來越傾向於「廣播」信息，尤其是電視廣告，往往短而倉促，根本沒有給電視觀眾留下吸收信息的時間，而且很多觀眾都會選擇在廣告時間換台或者做其他事情。科特勒建議公司「將廣告目標窄化」，在目標讀者較明確的專業雜志上登廣告，造成較強的沖擊力。
科特勒相信廣告其實是一種投資。目標較明確的廣告，收益率就會較高。在採用直銷營銷的公司，廣告投資收益率比較容易衡量，而其他情況下則很難作出判斷。廣告牽涉到企業對任務、信息、媒體、費用、評估的決策，科特勒建議企業定期審查並評估廣告計劃，真正確保廣告為企業帶來收益。
3、公關
企業往往很少運用「公關」促銷，這實際上是一種很有效的工具。營銷人員有必要「向公關部門索取資源」，或者「請外部的公關公司提供協助」。
《科特勒營銷策略》一書介紹：營銷公關包含一組以「英文首字母縮寫詞pencils表示的工具」，即出版物、事件、新聞、社區參與活動、身份媒介、游說活動、社會責任活動。管理層在運用公關活動之前應該「找到能提出創意性想法的廣告公司」，將公關開支用於「給目標市場創造並傳遞正面形象的實質投資」。
4、直效營銷
當今世界，「市場已分割為許多較小型的迷你市場」，雜志、電視頻道等傳播媒體也呈現爆炸性的增長，企業可以直接接觸到「各種細分市場與利基市場」，甚至是「個別細分市場」。這就使許多公司擁有專屬資料庫，包含成千上萬的客戶以及潛在客戶的資料。企業可以通過將這些客戶名單分門別類來「獲得代表某種營銷機會的詳盡名單」，從而更貼切地定義市場目標，改善回應率。
④ 營銷工具都有哪些什麼樣的最好用
營銷工具是營銷主體（即企業或贏利性組織）為了達到、完成或促進營銷目的而創造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法體系，這種手段或方法體系，可以是有形的，也可以是無形的。例如管理軟體、數量模型、分析圖表、思維導圖、制度，當然也可以寬泛到廣告、銷售書、展示品等銷售工具。
⑤ 市場營銷工具有哪些
常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段，才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現銷售營銷的有利環境。
1、企業網站
在所有的網路營銷工具中，企業網站為最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法將無用武之地。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互聯網服務之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。搜索引擎的分類：全文檢索搜索引擎和分類目錄。多元搜索引擎和集成搜索引擎。
3、電子郵件
電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益也企業經營活動密不可分，因此,Email也成為有效的網路營銷信息傳遞工具之一，在網路營銷中具有極其重要的作用。
4、博客與RSS
博客有些地方也稱為網志或者網路日誌。當博客以名詞形式出現時，通常指在網路上發表博客文章的人或者文章內容；當博客作為動詞時，則指寫博客文章。博客不僅被用於發布個人的網路日誌，也成為企業發布信息的工具，因而成為一種新型的網路營銷工具。
5、軟體(網站)捆綁
軟體(網站)捆綁營銷與友情連接型似,通過已經佔有一定市場份額的常用工具等實用軟體等進行宣傳營銷，一般表現為：捆綁發售，捆綁體驗贈送，軟體界面信息或連接等。
6、即時通訊
即時通訊營銷又叫IM營銷，企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
(5)促銷工具有哪些擴展閱讀
營銷工具功能
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」，處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題，並自行解決問題。
6、科學地規避營銷管理決策風險，為銷售「梳理思路」。
⑥ 線上營銷工具有哪些
有很多呀，抖音，快手，微博，微信這些都可以作為線上營銷工具使用的。還有其他的工具比如里德助手這些，群發簡訊營銷等。這些都是不錯的營銷工具
⑦ 網路營銷工具有哪些
網路營銷軟體的作用是輔助企業更高效的完成網路營銷工作，因為很多工作都非常瑣碎，會消耗員工大量的時間，所以藉助網路營銷軟體，就能夠把這個時間節省下來做更加有績效的工作。
那麼目前市場上有哪些網路營銷工具，這些網路營銷工具又能夠完成什麼網路營銷工作呢？聚卓營銷幫助大家整理一下。
1. 網路營銷工具之競價營銷軟體這類軟體的作用是輔助企業的競價推廣工作，比如網路競價推廣、360競價推廣等。它最大的作用是幫助企業完成關鍵詞的調價工作，並且能夠控制競價排名，部分軟體還可以監控惡意點擊，可以分析數據和查看報表。
2. 網路營銷工具之郵件營銷軟體郵件營銷軟體的作用就是幫助企業採集目標客戶的郵箱，然後完成郵件群發工作。判斷這類軟體的好壞就要看採集的效率和精準度，發送的成功率等要素。
3. 網路營銷工具之論壇營銷軟體論壇營銷軟體的核心作用是代替人工完成海量論壇的注冊、發帖和頂貼工作。論壇營銷是口碑營銷的重要手段，判斷軟體好壞的方法就是看注冊成功率、發帖成功率等。
4. 網路營銷工具之博客營銷軟體博客營銷軟體的作用是批量注冊博客、批量發送博文，對於企業網站SEO的外鏈工作具有非常大的作用。
5. 網路營銷工具之微博營銷軟體微博營銷軟體的作用是統一管理企業微博賬號，批量關注、評論和轉發微博，同時在網站SEO中也具有非常好的作用。
6. 網路營銷工具之QQ營銷軟體QQ營銷軟體的作用是實現批量加群，然後對這些群實現批量發布群郵件、群共享、群消息等等推廣。
7. 網路營銷工具之分類信息營銷軟體分類信息營銷軟體的作用是實現各大分類信息平台的批量注冊、批量發布產品或服務等作用，能夠藉助分類信息平台實現非常好的搜索排名。
8. 網路營銷工具之B2B平台營銷軟體B2B平台營銷軟體的作用與分類信息類似，藉助B2B平台實現搜索排名，而軟體的功能主要是幾百家B2B平台的批量注冊、批量發布產品信息。
9. 網路營銷工具之數據分析軟體數據分析軟體的作用是採集和分析數據，比如如果我們的目標客戶是企業，那麼類似阿里巴巴等第三方B2B平台上的企業都是我們的目標客戶，可以通過這類軟體進行採集和發送工作。
10. 網路營銷工具之店鋪運營軟體對於運營第三方店鋪比如天貓店鋪的客戶來說，又有很多針對該類店鋪的應用可以使用，比如超級旺鋪、數據魔方等，可以幫助自動管理店鋪。
以上是目前市場上主要的網路營銷工具，企業可以根據自己的需要進行采購和使用，最大的作用是節省人工成本，把低效率的工作轉變成高效率工作。
⑧ 微商營銷工具有哪些
小程序就是一個很好的微信營銷的工具的，大家可以選擇開發自己的微信小程序，小程序目前有很多的流量的入口的，可以帶來很多流量。
第1種是賣模板為主的網路公司。
優點是：價格低，幾千塊錢到萬元之間就能搞定，方便，能夠快速上線，微塵小程序就可以實現。
缺點是：修改功能麻煩，這里需要避免低價陷阱，不要到最後才發現模板性的修改功能所花的錢比買模板還貴。而且不是獨立的，一個模本賣給很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年費。
第2種是主流的方式，定製開發為主的網路公司。
優點是：獨一無二的，專為你的企業或者店面定製的，功能你來定，要求你來定，後期修改BUG方便，改東西也很方便，最重要的是永久使用權！！
缺點是：相對價格比較高!!! 定製版的基本費用在上萬元到十幾萬不等！不過貴也有貴的道理吧，畢竟功能做的更全面一點。
最後總結，至於找什麼樣的小程序開發公司？花多少錢來開發？還是需要看貴公司准備的預算這塊！希望對大家有用！
⑨ 營銷工具有哪些
常見的營銷工具有：管理軟體、數量模型、分析圖表、思維導圖、制度，當然也可以寬泛到廣告、銷售書、展示品等銷售工具。
營銷工具（Marketing Tools）是營銷主體（即企業或贏利性組織）為了達到、完成或促進營銷目的而創造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法體系，這種手段或方法體系，可以是有形的，也可以是無形的。
⑩ 百度的營銷工具有哪些
網路的營銷工具有：移動建站；離線寶；附加第三方創意；關鍵詞工具；搜索意圖定位評價；市場風向標評價；賬戶優化工具評價；網路統計；網路商橋；轉化出價工具評價；分匹配模式出價評價；鳳巢視頻搜索推廣；鳳巢圖文。