A. 以成本为基础的定价方法包括哪些
以成本为基础的定价方法包括以成本为基础的定价方法:完全成本加成定价法、保本定价法、目标利润法、变动成本定价法。
完全成本加成定价法(即:成本加成定价法)是以全部成本作为定价基础。首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。
保本定价法又叫收支平衡定价法,是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。保本定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。保本定价法分析的要害是确定盈亏平衡点,即企业收支相抵,利润为零时的状态。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率,然后推算价格。这种定价方法需要运用收支平衡图。目标利润定价法的计算公式为:产品出厂价格=[(单位变动成本+单位固定成本)/(1-销售税率)]+[目标利润/(预计销售量×(1-销售税率)]。目标利润=(单位变动成本+单位固定成本)×预计销售量×成本利润率。产品出厂价格=[(单位单位变动成本+单位固定成本)×(1+成本利润率)]/(1-销售税率)。
变动成本定价法是以产品的变动成本为基础,加上一定数额的边际贡献,以二者之和作为产品价格的定价方法。在这种方法下,作为价格基础的变动成本可采用标准成本,也可采用近几期平均实际单位成本。加成的边际贡献的确定有一定弹性,其数额取决于企业经营管理的具体情况。(1) 在制定目标价格时,产品的边际贡献等于其固定成本和目标利润之和。(2) 在制定保本价格时,产品的边际贡献等于固定成本。(3) 在制定接受临时定货的特殊价格时,产品的边际贡献可取大于零、小于固定成本的任何值。
B. 什么是行情定价法 什么是价值定价法
价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值,以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代,被麦卡锡称为是市场导向的战略计划中最好的定价方法。而在科特勒21世纪的着作中出现的“价值定价法”(Value Pricing)这一概念,指的是用相当低的价格出售高质量供应品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。
C. 变动成本定价法的数学题!市场营销
1
成本8000*1+9000=17000元
销售8000*2=16000元
利润16000-17000=-1000
亏损
2
10000-8000=2000
闲置2000件
3
B公司的可变成本1500元
B公司的固定成本1000元
利润3500
售价(1500+1000+3500)/1500=4元
D. 什么是成本定价
定价成本是行业成本,或者是行业中劣等生产条件下的平均成本,或者是行业的边际成本,它的基本特性包括定价成本质的特性和量的特性,也可称为定价成本核算的一般原则。
E. “成本加成定价法”是什么意思求解
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。即: 价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l + 成本利润率) 完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法。
是以全部成本作为定价基础的定价方法:
第一步:估计单位产品的变动成本(如直接材料费,直接人工费等);
第二步:估计固定费用,然后按照预期产量分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本;
第三步:在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格
缺点
l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期,同一的产品在不同时期(产品生命周期不同阶段),同一的产品在不同的市场,其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上,加上一固定的加成比例,不能适应迅速变化的市场要求,缺乏应有的竞争能力。
2)以完全成本作为定价基础缺乏灵活性,在有些情况下容易做出错误的决策。
3)不利于企业降低产品成本。