‘壹’ 如何控制销售成本
销售成本是企业最难控制的成本之一，面对销售经理们的费用，公司很是头痛。大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺，销售成本控制图正是对这种现象的纠正。可以依1*MIS（管理信息系统）部门的工作灵活性，或请他们用控制图取代报告，或请员工用图表将报告汇总。CFO可指导销售经理使用成本控制图跟踪一些很少进入正式电脑分析报告的销售开支，如招待费和差旅费。应用范围：按不同产品、销售区域、推销员来跟踪销售和营销成本。查找异常高或低的成本情况，以供进一步研究。通过分析销售费用所占比例来建立该费用标准，并用计算机验明和分析偏差等。
‘贰’ 如何控制竞价广告成本
推广成本高，是很多刚开始做竞价推广企业都会遇到的问题，如何控制成本呢，其实成本控制是一个需要持续调整的工作,具体可以分为一下几步:
对每天的高消费关键词及高单价的关键词进行分析，分析关键词消费是否有意义；
及时的否词，和恶意点击的排除，减少不必要的消费；
每日对账户各中数据的整理，从中观察是否存在问题影响推广效果；
定期对账户进行数据分析，通过一段时间的数据积累，合理各关键词的出价、排名、匹配模式等，让账户效果更加合理；
‘叁’ 信息流广告投放如何控制成本，同时提高转化效果
其实控制成本和提高转化率是密不可分的，也可以说是一个道理；
1 选择好的媒体，选择自己产品合适的人群，并给他们定向，实现精准投放，
2 好的广告创意和设计，制作好的落地页能够降低客单价，提高转化率
3 多种方案，多准备几种投放方案，以备不时之需。
做好以上几点能够提高转化率，降低投放成本。不要看文字zcs不要看文字3910
‘肆’ 如何降低广告成本
降低广告成本不仅是广告主还是每个优化师心理的一个难题，那么到底该如何降低成本呢
1.产品定位
要对自己产品定位有一个清晰的认定，适合哪类人群，如“90后、女白领、青少年等”
要从性别，年龄，经济条件和用户爱好等多方面去考虑。
2.平台选择
当我们确定好产品适合哪类人群时就要选择合适的平台，每个平台主打的用户属性都不同
像“美柚”女性用户居多，“最右”青少年用户为主，“今日头条”30岁以上用户粘性高。
一个合适的平台选择会深深的影响到后续的广告投放效果
3.文案素材
好的文案和素材不仅能吸引用户关注还会激起其购买欲，文案开端适当的引用一些“标题党”吸引用户，图片搭配要有视觉冲击，符合产品属性，在结合当下时事或者节日从而引起用户共鸣。
4.价格设置
在前面的准备都做好后，就到一个价格设置的环节，价格设置高了，消耗的快成本高，价格设置低了消耗不起来。往往在设置价格的时候可以根据往前一段时间的出价和每日媒体的大盘均价作参考
看到这里不知道小伙伴们对优化广告成本有没有一个认知了呢，如果还有不懂的可以在下面评论或者咨询我们，我们会一一解答哦。
‘伍’ 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化网络信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力
‘陆’ 广告投放怎样在投放过程中稳定成本呢
信息流投放单条创意和单计划去核算转化量及转化成本，都需要拉长周期来看，整个投放周期内量和成本都在预期范围内，就不必动，比如某天或者某时段出现成本拉高，也暂时按捺住不要动，调价、调预算、调定向、调模式、改时段等等都操作都会影响创意模型稳定性，所以只要效果数据还可控就持续观察但是不必调整，如果各项数据持续走低转化成本持续走高，再根据各层级的数据问题逐步排查并优化调整。也可以试用辅助工具进行统一的管理和操作，对成本的控制能起到很好的作用，我之前用的九枝兰还可以你看一下。
信息流平台每天、各时段用户的打开时间留存时间都有变化，因此平台流量波动属常规现象，不必过分在意，是否需要重新判定创意质量要看整个投放周期的转化数据。