1. 沉没成本效应：每个人终其一生的断舍离
泰戈尔
如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。
由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” - Sunk Cost。
在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可回收的成本。
“沉没成本”常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：
1、对“沉没成本”过分眷恋，维持原来的错误，造成更大的损失；
2、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。
打个比方：
一个情侣谈恋爱，女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公，不适合做伴侣。
可是分手，她还舍不舍，舍不得的原因并不是因为男方吸引她，而是觉得我人生中最好的青春全给了他，陪他看电影...
这个时候分手很亏，所以这就是“沉没成本”的代价。
根据经济学逻辑的法则，“沉没成本”与制定决策应是不相关的。
但是在人们的投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象：
为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是“沉没成本”效应。
如果你是理性的，那就不应该座决策的时候考虑“沉没成本”。
比如看电影，会有两种可能：
1、付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；
2、付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。
如果你后悔看电影了，那么你果断的出来去做别的事，这是一种明智的选择，因为你用这个时间去做别的事情，还可以去弥补看电影的事情。
损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，在这一点上，损失是完胜的。
和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍。在现实生活也是一样的，你眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。
这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里、血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。
我们现在的决定，其实都是被过去绑架。
我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。
于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离，只有放下，才能真正拥有。但问题是，没有分辨力的断舍离，不是智慧，而是粗暴。
如何判断哪些该留该珍惜，哪些该割腕止损，重新出发。
走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是我们该抛弃的。
不要让我们拥有的过去，绑架我们的未来。
逛街买衣服，进入一家服装店，非常中意一件外套或者别的，但是你希望用更低的价格收入囊中，这个时候你打算怎么做？
当你理解什么叫沉没成本之后就能 Get 到这其中的奥秘，不得不佩服女性同胞，天生就具备这种能力。
通常情况下我们会跟店员讨价还价，在店员始终不肯让价的情况，我们面子上会过不去，可能假装选择要走，不能排除店员会毫不理睬，丝毫不 Care 你的离开，要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬，更多的可能是不会再回来购买的。
那我们还有什么办法，可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢？
女性同胞就比较聪明了，通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿，然后才决定哪款比较看好，当店员觉得你非买这款衣服不可的时候，这个时候再说出你的价格需求。
这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格，因为店员已经在你身上花费了足够多的时间，这就是店员在你身上花费的沉没成本。
利用沉没成本这个概念做一些衍生，完全可以利用这个商业逻辑去做营销，做经营。
分享两个关于“沉没成本”这个概念在商业中的运用的案例：
案例一：
我从事生日蛋糕，面包，中式点心，咖啡饮料，产品的烘焙门店等等。
前不久，我们在一个陌生的地方，开了一家新的店铺。不用说也知道，作为一个陌生的品牌，在一个陌生的地方，想要打开这个市场，是有一定的困难度的。
我们新店的两个产品主线：一条产品线是面包，一条产品线是生日蛋糕。
这两条产品线的商业需求是完全不一样的，面包等常规类的产品，吃的是流量，就是这个店铺门口的流量大，面包相对会走的更好。
那生日蛋糕就不一样了，他吃的是品牌，如果你的品牌在这个地方有一定的知名度，那里的生日蛋糕将会更畅销。
生日蛋糕是我们店铺的利润款，那么怎么打开这个市场理想的销量呢？
我们在开业的前，做了个营销方案。
我们做了一种券，这种券我想大家都应该见过，券的面值为 59 元。也就是说你可以拿着这个59的券，到我们店里这里来消费一个189块钱的生日蛋糕，那你只要，花费130元。
类似于这样的劵大家肯定见过，在各个大型商场或者门店外都有，可是这样子的券有用吗？
基本上是没有进店率的，或者是进店率极低，因为大部分人拿到这个券的时候都会把它随手扔掉。
我们的策略是 10 元换购 59 元的劵，结果我们在短短的三天开业期间里，我们准备了一千张券，最后都不够用。
一千张券，我卖了一万块钱，但这不是重点，重点是锁住了至少 800 个蛋糕。
经过几个月的经营，我们发现，这样子十块钱卖出的券基本上都能回收。
就这样，我们的店铺一下子在当地打开了蛋糕市场。这就是利用沉没成本，这个商业原理，去做的这一个营销方案。
当顾客下了十块钱的沉没成本，他会被套在这个沉没成本里，就有很大的几率会过来消费这个生日蛋糕。
当然这个活动不仅仅是用了沉没成本，这是一个组合拳。
1、价格偏见：用十块钱，去跟59元做个比较，让顾客觉得很合算，很便宜；
2、生活常识：在客户的概念里，生日蛋糕普遍价格都要一百好几；
3、沉没成本：在我们这花了 10 元，这就是沉没成本，客户会认为在我们店把这 59 元的劵用了才觉得痛快，不然会觉得吃亏。
案例二：
所谓的沉没成本，对于我们经营，商业的人来说，就是你所投资的钱，那就是沉没成本。
要理性的去看待沉没成本，这是一个成功商人必备的素质。
去年3月份，我在一个陌生的市场看到了有一家门店，非常的大，大概有500个平方。
然后那个门店快经营不下去了，以很低的价格转让给我。当时转让给我的时候是 50 万左右。
如果让我去开一家新的店铺，那我要投资两百万以上。
接下这个盘子之后，我就带着团队过去，前前后后花了大概一个月的时间按照自己的品牌风格重新整顿装修，这差不多花了10来万，这么算下来这家店到正常开业成本花了60万的样子。
开业了以后，我们发现这家店铺，是因为它的地理关系，每天的营业额根本就是入不敷出。已经投进去60万，再加上团队的运作已经下去65万。
这个时候怎么办呢？
公司基本分两派意见，一派认为赶紧撤人，这一派占少数。
还有一派认为，继续加大力度，继续开下去，这一派占多数。最后，我和另外一个合伙人，力排众议，决定停止营业，这个时候距离我开业才过去20天，做出决定后我们花了两天的时间，全部搬完。
也就是说一家店铺投进去，前前后后65万，我们只经营了20天，立刻搬走。
因为我们意识到，如果我们继续在里面耗费的资金和时间，那将不可估量。
这65万加上这一个半月的时间，就是沉没成本。当经营者面对这样子的沉没成本，要及时斩断，及时止损，一个成功的商人必须要看清楚沉没成本的本质！不能够被沉没成本所绑架。
2. 什么是“沉没成本”效应在哪些场景下有具体体现
运用最多的其实是赌博。很多的线上赌场，为了诱导你来玩，都会免费送你一些筹码。
有时候我也承认，诸如“赢了会所嫩模，输了下海干活”、“足彩反买，别墅靠海”这种口号，确实很具有吸引力。但这本质上，这些口号都是被一些别有用心的聪明人设计来忽悠大众的。要顺着这种赌性做事其实不难，但要保持克制，保持清醒，才是难的事情。克服自己人性的弱点才能成才，利用别人人性的弱点就能成功。这个世界，很多时候就是高智商的人忽悠普通智商的人。
除了赌球、博彩，像各种资金盘、返利盘，也都是这样的情况。用一个很高的收益来引诱你，即使收益的概率很低即使数学期望是严重亏损，但你被它的愿景所诱惑，忽略了它真实的吸血本质。
3. 当婚姻让你迷茫，女人怎样做到“沉没成本效应”
当婚姻让你迷茫时，应该静下心来思考，不要太浮躁，对婚姻、对生活要多一点耐心。
4. 一分钟看懂生活中的沉没成本效应
说到经济学，你的反应一定是，晦涩难懂的概念，还有复杂的公式。甚至你还会认为，生活与经济学毫无关系。可是今天要写到的，沉没纯蚂成本效应，在生活中却，处处有它的身影。
什么是沉没成本效应？它其实是一种避免浪费的愿景。
你的生活中，是不是有这样一种现象。父母总是舍不得，倒掉剩饭、剩菜，无论你告诉他们多少次，剩饭菜吃了不好、油汤不健康。他们始终坚持，自己的做法。
这是从小到大，最习以为常的，沉没成本效应。饭菜已经剩下，该花掉的钱、以及制作的精力，已经使用掉了。都知道剩饭菜不好，可是当你付出成本后，你的决策就改变了。为了不产生浪费，就吃掉吧，对身体有害这点，就暂时先不考虑吧扰镇！
沉没成本效应，除了在家庭生活中，普遍存在，其实它在男女交往时，也并不少见。
针对女性的毒鸡汤“检验一个男人爱不爱你，就看他舍不舍得，为你花钱、为你花时间”。“要想要一个男人，离不开你，就要懂得向他提要求”……
类似此类言论，网上大把，虽说它太过片面，可是这是，实实在在的经济学知识。当一个人付出越多，他所做的决策，也就越受，之前付出的影响。
这可不就是，你得到的越多，他反而越难离开你吗？
男人、女人们，为了让你们的关系，更加紧密，多多向你们的另一半，提要求吧！
既然沉没成本效应，是经济学理论，那它在生意、投资领域更是常见了。
你一定见过这样的老板，投做李埋资一个项目，亏损后，心里可能已经明白，这个项目难以成功。但是他做出的决定，却往往相反，甚至可能还会加大投资，直至完全失败。
这是因为，提前中断项目，意味着主动认清，金钱的浪费、决策的失误。
这就是在投资领域的，沉没成本效应，付出的成本，总是能影响你，做出客观的决策。
在赌博上的回本心里，我认为就是，典型的沉没成本效应。
就此收手，意味着赌博亏损，结果既定。而继续赌博，则还有收回成本，甚至盈利的可能。可是大量经济学数据，都告诉我们，用以已付出的成本，影响决策，只会付出更大的代价。
所以，如果你曾经赌博过，无论输赢，都请立刻停止。实事告诉我们，赌博大概率是输的。
你看这就是，生活中随处可见的，沉没成本效应。尊重客观事实，别让它成为，影响你决策的“牛鼻子”。
让现在的决策，看向未来；将过去的付出，就在过去。
5. 男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”
男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”？我不知道每个人是否有这样的情况在我们的日常生活中总会有一些情况应该“放下”但“不能放下”。例如，衣柜里总有几次只买几次或已经结束但它不愿意扔衣服。我买了一双高跟鞋我发现磨脚磨了，我认为价格如此昂贵我把它放在商店上继续穿它我买了它。如果您经历过这些经验，它与我们今天必须讨论的心理效果有关即“降低成本效果”这种效果是指在过去添加无论未来的价值如何。
她认为如果她选择离婚那么她为她的丈夫买了它她的丈夫应该看到有人看，她给了她丈夫的香水，她的丈夫想要喷洒别人她非常不愿意他说服她离婚，她说她没有离开。
6. 如何运用沉没成本效应提高管理效率
在新古典经济学中,沉没成本是与决策不相关的。但在现实经济生活中,沉没成本的发生有其不可避免性,大多数将其视为的一部分。数额庞大的沉没成本会导致进行决策时发生严重偏差。 本文首先阐述了研究背景,研究意义等。其次,对沉没成本、沉没成本产生的原因、沉没成本谬误、沉没成本效应、沉没成本逆效应、动态沉没成本模型、技术进步等理论及模型进行详尽的阐述。再次,论述了沉没成本效应对于进入市场的影响。通过理论证明和数值计算验证了沉没成本是阻碍市场进入的因素之一。并提出了预防沉没成本效应影响市场进入的方法。接着,论述了沉没成本效应对改扩建项目的影响。通过分析影响决策的因素以及设备更新的案例,证明了沉没成本效应对改扩建项目具有消极的影响。并提出了降低沉没成本对决策影响的方法。最后,通过分析沉没成本效应对技术进步的影响,以及技术进步对经济增长的促进作用,得出结论:由于沉没成本的存在,无论放弃良好的机会还是市场进入失败,都将会放慢技术进步的脚步,并对经济增长起到消极的作用。