㈠ 我和客户聊产品，客户开的价格低得离谱，我该怎么回应
拿工业级的跟商业级的做比较给他看，告诉他2者之间的区别。记得一定要告诉他你们产品的优势所在，突出显示他需要的方面。剩下的就是等吧。
㈡ 客户发了他的目标价给我，但是老板说太低了，做不了，怎么回
如果你是做销售的，我想你现在的状态还是太被动，你对市场并没有带早一个好的把握，所以，你只能起到联系客户的作用，而起不到真正销售的作用
1，你们的产品有多少了解，在你们市场上有多少做类似产品的，质量价位又是什么样的情况，他们进货渠道是什么样的，针对的客户群体是什么样的，市场对类似产品的容量到底是多大，你们公司能占到什么样的份额，你公司在这中间的销售的核心竞争力是什么，你老板的经营策略（或者理念）是什么
2，你对客户的有多少了解，是一单，还是长单，总体用量能有多少，客户对质量和价位有什么要求，客户现有的供货渠道是怎么饥行旁样的
总之，商场如战场，能做到知己知彼，你就无往不利
如果现在你跟对方回话，你就说，现在公司不准备大量放货，由于接近年根，有些企业资金紧张，所以压低价位，回笼资金，造成了一种价格偏低的表象，但这种企业烂橡，一般没有什么实力，不能形成长期稳定的供货，跟他们合作只能是一时，甚至只有这么一单，但节后，就会上涨，我们公司会以优质的产品、稳定的价位，来帮助贵公司持续发展，希望有机会合作，共同发展
㈢ 遇到客户说别人家比你这便宜多了，你到底该如何回应呢
今天我就给你个百试百灵的绝招，首先你不用说一分钱一分货的东西能一样吗？虽然这句话挺有洗脑作用的，但客户听了之后仍然是不确定的，因为你这样的话无法让他立刻相信你的货确实值这个钱，没错吧？当然，你也别说更便宜的我们也有，你可以看看那边的产品，你可真行，人家跟你说别人家的比你更便宜，就是想让你再给他优惠一点，这时候你却给对方推荐低价产品，明显就是在质疑他的消费能力呀，他听着能爽吗？这事儿换成是你，你听着能爽吗？
最后呢，你再用赠品给对方来个台阶下，再推动一把，顺势逼下单。今天和您聊的比较投缘，我再向领导给您申请一个福利赠品，就当跟您交个朋友。以后呢，要有其他的朋友需要我们家产品，您可得给我们多推荐推荐，学会了吗？这样三部组合拳你打下来，再难缠的客户你也能轻松搞定。还想让更多直达人心的说服技巧，点赞关注，给你分享更多实战干货。
㈣ 客户微信问我，说我给的价格会不会太低，别亏钱，我怎么回复她比较好
首先肯定的回答——绝对不会亏钱。然后介绍报价低的原因——成本控制的好，薄利多销等等。反正诚恳点好些。
㈤ 客户提出的目标价太低，怎么回复
第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。
第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
适用度：基本上对所有的客户合适
刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.
我们给他的也是这个价格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company’s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。
第四步，将合同付上要求确认。
适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我们的最后报价
适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限