1. 顾客不愿说出理想价格总问最低价我该怎么答
答者针对外贸行业的客户要求最低价，给您做些参考~
其实这个问题说大挺大，说小也挺小，我们可以从两个角度来解读。
1. 从小处说。对于业务员来说，说价格高的客户不外乎两种：
1）客户有意向采购，但想压价提高自己的利润。
这种客户没啥好说的，别说10%，就算他说你的价格高了100%，唯四个字“坚守底线”。最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱，该下的单总会下。但有一点需要注意的是，坚守底线并不代表着一定要硬邦邦，有些卖家吃定了客户会下单，所以不管客户要求啥都一口一个“NO”，亲们，不要中了business is business的毒，没错，这一次客户是不得不从你这里买，但下一次呢？
生意确实是生意，但生意也是人做出来的，不要忽略了“人”是感性的，是有情绪的，当人与人之间只剩下纯粹的生意关系的时候，除非你确信全中国只有你这么一家优质的供应商，否则的话，适当给点折扣，适当在无关紧要的地方给些支持，让你们的关系更close一些，对以后是有帮助的。
2）客户确实觉得你的价格高，没办法下手采购。
这种也很正常，例如客户是做低端产品的，而你是供应中端产品的，这样双方是很难走到一起的。在这种情况下，你再怎么努力也是没用的，产品的成本摆在那儿呢。
这个时候我们需要做的是什么呢？尽量去和客户保持一个关系，当客户未来有意进驻中端市场，或者客户在低端产品上吃苦头了，我们的机会就来了。
再就是跟客户套取一些市场的信息，例如要是客户的整个市场都是做低端货的，你是不是需要和老板沟通一下，开发一些低端系列的产品？或者不光这个市场，其他市场也出现了往低端迈进的趋势，那更是需要赶紧找老板开会的，否则再过几年，可能产品就完全卖不动了。
2.从大处说。
1）一样产品从研发出来到逐渐成熟，价位都是慢慢走低的，山寨是永远存在的，竞争对手的节操永远是在负一层的，价格没有最低只有更低，因此我们永远没有办法通吃所有的客户，一些一味要求低价的客户，还是潇洒点让他们随风飘散吧。
这部分客户的订单即使要咬牙做了下来，至少也得有着利润之外的战略考虑，例如维持生产规模之类的目的。当然了，这个就不是业务员该考虑的事情了，我们需要重点抓住的，是那些不仅仅把眼睛放在价格上的优质客户。
2）很多人说外贸不好做，但事情是否真的如此？我之前听广播，说顺德去年1-11份出口额同比增长了20%，而我们之所以觉得外贸不好做，那是因为很多工厂、公司现在还是把眼光放在劳动密集型的领域，这种领域是必然要慢慢衰退的。不说现在越来越多工厂在泰国、越南等地，珠三角的工厂都在慢慢往内地迁移。
当在某一个产品领域，竞争越来越激烈，产品附加价值越来越低，前景越来越渺茫，客户要求的价格越来越低时候，有时候身为一名普通的员工，抽身转投另一个领域或许是一个迫不得已的选择。
至于什么产品什么领域才算好？有技术门槛的，市场新兴的，附加价值大的，能给客户带来更多利润的，都在可以考虑的范畴。举个例子吧，我有个客户以前是做家电的，每次下单都要和供应商打好长时间的架，后来毅然换行业不做家电了，现在下单都不谈价格了，供应商给什么价格，他一看合适的，直接授权我们可以下单。
供应商都找那种能提供高质量高技术含量的公司，甚至有时候为了提高性能不惜增加采购预算，为什么？因为他能赚钱，他的利润够高，他根本就不会在意中国这边的采购价是高两个点还是低两个点。作为销售的我们，当我们的客户一味要求低价的时候，其实这可能是个行业问题，我们应该考虑的是，我们是否应该换行业了。（文_不二青年_本文转自福步外贸论坛）
2. 利润太高怎么增加成本
当利润太高而成本又很低时要缴纳的税费则是非常多的，而要能在法律允许范围内可以增加成本的方法有以下几种，扩大公司的规模、增加广告宣传的投入、增加员工的人数、开发多几项新项目、加大员工的平时福利、设立奖金。
增加成本方法的分析
1、其中扩大公司规模是成本消耗最大的一项，扩大公司规模增加公司建设支出从而达到提高成本的目的；
2、广告宣传增加可以让公司成本合理增加的同时也可以加大公司的知名度以及业务扩散能力；
3、增加员工数量是政府最提倡的一种办法，需要的员工增多就业岗位也相对增多，同时输入新鲜血液可以为公司创造更多的收益；
4、开发项目可为公司未来的发展开辟出更多的选择；
5、提升员工的福利则能够把员工的积极性调动起来，并且员工会更愿意与公司一起发展、成长；
6、设立奖金制度后会让员工有一定的紧迫感，让员工更有效率的工作。
3. 利润太高怎么增加成本
利润太高而增加成本的方法主要就是刻意膨胀“成本、费用和损失”，利用各种虚假支出及列支项目，尽可能地扩大成本、费用以及损失，缩小净收入，少纳所得税，据了解比安财穗可以针对不同行业的公司增加成本的方法，值得信赖。
4. 利润太高怎么增加成本
利润太高，为考虑合理避税，就需要考虑增加成本的方法了，增加成本的方法主要有：扩大公司规模、增加广告投入、增加员工数量、增加新的项目、增加员工福利、设立奖励金。这么多种的增加成本的方法，不仅可以把公司做大，而且可以提高员工积极性、同时也能减少税收等等，当然，最佳的还是使用比安财穗这样的税筹平台，才能达到合理的避税，更利于企业的发展。
5. 主营业务成本的增加怎么做分录
主营业务成本的增加做分录:
借：主营业务成本
贷：银行存款
企业应根据本月销售各种商品、提供的各种劳务等实际成本，计算应结转的主营业务成本，借记本科目，贷记“库存商品”、“劳务成本”科目。企业本期发生的销售退回，一般可以直接从本月的销售商品数量中减去，也可以单独计算本月销售退回商品成本，借记“库存商品”等科目，贷记本科目。
分录是指 会计中的一项程序。它在工作程序里，为平时会计程序的第1个步骤。交易事项发生时，依据交易取得之原始凭证(指收据发票)编制记帐凭证(指传票)，再依记帐凭证决定各个会计科目的使用以及其金额，按照交易发生之顺序逐笔填入日记簿，这个工作就称“分录”。用以记载分录的帐簿称为日记簿，又称序时帐簿、分录簿和原始纪录簿。