A. 听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里
是不是想问二类电商行业进入微利时期？
不是这样的。
那么，二类电商行业动辄百万流水的单品，去除广告成本、货物成本和物流成本，利润到底是多少？
以这款单价399元的女包为例，从DataEye-EDX平台查看其销量趋势，可以看到，近7天单日最高销量达2,984单，日流水高达1,190,616元，一周流水更是高达3,755,787元。
从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材，可以看到，这款女包主打的是工厂直销品牌包，投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算，一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。
据悉，这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内，也就是说按日销3000单来计算，广告日消耗在30万元左右。
从这款产品面向消费端的中高档定位，同时选择的服务优质的顺丰物流来看，物流成本和包装成本，相对会比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。
当然，价格战的现象肯定是有的，打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火，二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红，做直播的做微信社群的，有很多尝试在二类电商平台上架商品，单价低的吓人，然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间，之后再通过回购复购来盈利。
总而言之，电商的玩法是多样而且复杂的，打价格战的商家也有，推利润款赚钱的商家也有。
B. 跨境电商开店要多少钱要准备多少资金
不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异。不同阶段的投入重点都不同，从前期准备、订单出单、长期运营三个阶段为一一分析跨境电商独立站成本。
一.前期准备：
域名成本： 域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。
建站成本：建站费用分为订阅费和抽佣，版本越高，相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况，可选择相对应对合适版本。
支付抽佣：PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣。
二.下单
引流成本：独立站不自带流量，需要通过各种方式引流，引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同，见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放。
物流成本：物流受到的影响因素会很多，成本的变动幅度很大，如果商品体积、重量较大，卖家会考虑海外仓，这就又是另外一种计费方式了。
三.长期运营
这个阶段就是不断地为独立站引流、出货，进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。
-因为退换货而带来的额外服务成本
-因为结汇带来的手续费用
-谨防诈骗、争议订单折损
温馨提示：订单出单时重点关注流量成本，除掉前期的固定开支，商户并不是稳赚。以广告投放为例，即使不同的行业情况不同，一般投放的 ROAS 一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。
C. 外贸新人做跨境电商的成本有哪些
跨境电商的成本有：
1、站外引流推广费用；
2、外币结汇损失的费用；
3、人工成本，办公用地成本。
拓展资料：
一、电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。
电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
二、电商涵盖的范围很广，一般可分为：
企业对企业(B2B / Business-to-Business)、企业对消费者(B2C / Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大类模式。
此外还有C2B（Consumer-to-Business，消费者对企业）、B2M（Business-to-Marketing，企业对市场营销）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生产厂家对消费者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企业对行政机构）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消费者对行政机构）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等多种电商模式。
随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。
三、电商盈利模式：
（1）网上目录盈利模式
（2）数字内容盈利模式
（3）广告支持盈利模式
（4）广告—订阅混合盈利模式
（5）交易费用盈利模式
（6）服务费用盈利模式
D. 二类电商有什么好的导流方式，成本转化怎么样呢
二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。
不过前期还是先做好信息流吧！
目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：
数据来源于：DataEye-EDX
2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。
讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信抖音网络都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。
所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。
预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。
预算多多渠道的话前期最好先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。
然后关于投放素材的问题
1、首先保证素材图片的清晰度。
清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。
你连一个清晰的图片都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！
可以说广告素材就是产品给消费者的第一印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的第一印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。
2、素材风格
素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。
举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。
不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。
3、产品的亮点要在素材中有所体现
亮点=买点。
亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？
在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的差异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的差异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。
谁知道要买哪家的，对吧？
所以，差异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，差异性往往是后来居上的关键手段。
因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有差异化的在素材、文案中体现出来。
素材的差异化往往是投放取胜的关键。
同质化严重的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用差异化来错开竞争方式是很有必要的。
所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。
至于成本转化的问题，emmmmmm还是得看个人运营和产品吧。转化高的有，低的也有。转化不好，通过数据来找出原因，然后针对环节做好优化。
优化的问题可以在我主页下的其他回答里找找。
E. 电商类的商城初创阶段如何推广如何0成本或低成本做客户引流
在如今互联网时代当中，在大部分电商当中都着重推行“平台操作简洁”、“用户购物体验”、“售后服务良好”等理念来吸引客户，其实在本质上来讲，就是给客户提供更好的服务，能为客户节省时间，保证客户完善的售后服务。那么如何利用邮件群发帮助电商在销售环节中更进一步，为客户创建良好的购物体验呢？一般在电商销售环节中，可以给客户群发邮件的环节分为售前、售中、售后三个方面，下面Rushmail来给大家大致讲解一下。
（一）、售前
在电商行业中，售前用邮件用比较频繁的地方是在“登录”和“注册”页面，当一名新客户进入我们的网站时，想要购买商品一定绕不过登录注册页面，当客户在注册或第一次登录时可以给群发一些邮件内容，给客户带来便利和福利。
例如：客户第一次注册页面，代表大部分客户对网站操作流程很不熟悉，可以给客户发送网站操作的流程介绍，并且附带客户在购物会启咐遇到的一些问题和相应的解决方案；客户第一次登录账号时，可以给客户发送福利，比如首次登录账号的客户，可以赠予一百元优惠券的活动，促进客户下单，并且平时也可以发送一些优惠福利，让客户从而成为网站的忠实客户。
（二）、售中
在客户准备购物的过程中，要代入客户的身份去操作一下网站，看看网站有哪些操作流程不是很好的地方，会影响到购物体验，除了这方面可以利用邮件帮助网站做到一些事情：
1.客户将某件商品加入购物车之后，当该商品有价格变化、优惠活动、缺货、货物充足，客户有下单但未付款、付款遇到问题，客户付款后物流的信息等问题，都可以通过邮件给客户，让客户对想要购买的商品状态做到心中有数，提升客户购买的概率。
2.采用优惠券刺激客户消费，例如：可以在客户购买商品之后，赠送下次购买有折扣或下次购买有买二送一的优惠券，可以保证悄滑纯客户在网站继续消费的粘性。
3.据Rushmail邮件群发平台统计，在如今移动互联网时代当中，越来越多人都在使用移动端进行网上购物、邮件的处理和查阅，所以在群发邮件的内容中，要符合移动端用户的使用习惯，提升客户邮件阅读体验，增加邮件营销的效果。
（三）、售后
在客户付款下单后，可以通过邮件让客户了解商品的情况，例如：商品是否已发送、商品所处的位置、商品是否已送达，让客户了解购买商品的状态。
并且电商企业可以根据客户曾经购买商品的频率、种类等方面，发送相关的使用技巧，例如：对购买过空调的客户，给客户发送一些关于如何保养空调、如何使用可以降低电费等等。
在电商行业当中，通过邮件为客户从注册账号开始，指导操作、产品推荐、打消购买疑虑、了解商品情况、商品使用介绍、福利发送，等方面为客户提供便利。一般来说，电商行业需要长期稳定的为客户大量群发邮件，在群发平台的选择上，可以选择Rushmail邮件群发平台，拥有强大的技术团队，提供营销一站式的服务平台，内容包括专家数据统计分析、模板设计、垃圾评分系统等功能，并且能让毁保证日均群发数量可以达到千万封的级别，帮助企业成功送达每一封邮件。