A. 都说沉没成本，什么是沉没成本，有什么用
按照经济学理论，沉没成本是指那些已经付出不可收回的成本，比如金钱、时间、精力、感情等。那么人们为什么会对沉没成本念念不忘呢？沉没成本有什么作用吗？
所以，如果一件事情发展的方向已经不是你当初的预期，正确的做法是及时止损，不要为之前的沉没成本而继续付出，以致影响到未来的美好发展。
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B. 男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”
男人让你失望时，女人怎样做到“沉没成本效应”？我不知道每个人是否有这样的情况在我们的日常生活中总会有一些情况应该“放下”但“不能放下”。例如，衣柜里总有几次只买几次或已经结束但它不愿意扔衣服。我买了一双高跟鞋我发现磨脚磨了，我认为价格如此昂贵我把它放在商店上继续穿它我买了它。如果您经历过这些经验，它与我们今天必须讨论的心理效果有关即“降低成本效果”这种效果是指在过去添加无论未来的价值如何。
她认为如果她选择离婚那么她为她的丈夫买了它她的丈夫应该看到有人看，她给了她丈夫的香水，她的丈夫想要喷洒别人她非常不愿意他说服她离婚，她说她没有离开。
C. 如何确认沉没成本
沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
总结：根据沉没成本的概念和定义，可知如果物事支出具有“已经发生不可收回”的特点，一般就可以归为沉没成本。
以下是网络的例子，供以理解词义。
举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。 当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。
又见问了不采纳的不反应的人，我号召以后凡是等级低于1的提问者，大家可以直接pass，免得被预先pass。
D. 生活和工作中的沉没成本
心理学中有一个很有趣的小实验：一条鳄鱼咬住了你的脚，你会怎么办呢？如果你用一只手去帮忙，鳄鱼就会把你的手也咬住，你越挣扎失去的就越多。
被鳄鱼咬住的那只脚就是“沉没成本”，沉没成本是一个经济性范畴的概念，但是现在已经非常流行应用了除经济学以外的领域，在我们的生活、工作中处处都有沉没成本的影子。记得之前读过罗伯特.西奥迪尼写的《影响力》，这本书中也提到类似的观点：人们对于已经付出的努力、金钱和时间会额外珍惜，很多行业就是利用了人们的这个特点，从事商业活动或者职场沟通，他称之为承诺和一致原理，其实就是经济学上讲的沉没成本。
沉没成本指的就是在当前时间节点以前，人们为某件事投入的时间、金钱和精力等等。由于沉没成本的存在，给人们会造成很大的影响。那么大家都知道生活、工作中有哪些沉没成本的情况呢？
（一）生活中的沉没成本：
买了橡竖张电影票，发现电影不好看，舍不得中途离场，继续看下去；
买了一本书，看了一半发现不值得一看，舍不得丢弃，继续看完；
等公交车一直是满员，想着下一辆会有座位，继续等待下去，结果还是满员；
国庆长假到景区一看人满为患，来都来了，那就排队等吧，一等就是好几个小时；
和情侣谈恋爱，发现对方不是自己想要的，但是因为谈了很多年，又舍不得放下。
（二）工作中的沉没成本：
大学毕业好几年，过去专业知识早就全部消耗殆尽，工作中有更好的方向，却苦苦不肯转型；
一个项目已经投资了很多资金和人力进去，因为投入了很多，硬着头皮也会继续做下去；
为提升专业技能，买了很多专栏或者付费产品，但是又没有时间去学习和实践。
（三）产生沉没成本的底层原因：
可以看出，沉没成本存在于我们生活和工作中的方方面面，对我们的影响非常大，如果我们没有做好足够的应对和准备，沉没成本会耗尽我们的各种资源，甚至让自己陷入泥潭、让损失无法挽回。那么首先我们要从底层认知上探究产生沉没成本的原因。
沉没成本的产生，其实是和人性有相当大的关系：
一是 人们都不希望自己的选择是错误的，所以希望通过更多的投入来证明自己的选择没有错误；
二是 人们总是对未来抱有一定的幻想和期待，即便现实表明继续投入下去成功的几率比较低，人们还是会有赌一把的想法存在；
三是 人们趋于感性思考多于理性思考，特别是管理者，不希望自己的决策和威望受到质疑和动摇，就会不断的让项目继续保留下来。
（四）如何避免沉没成本
（1）理性思考
对于沉没成本，我们需要理扮兆性思考，做好充分的论证，把各种因素考虑全面，特别是对于未来的预期一定要有一个清晰的判断，不能活在过去的价值、影响和影子里面，多一些理性、少一些感性。
（2）懂得断舍离
山下英子有一本很有名的书叫做《断舍离》，告诉我们有舍有得体现的是一个人的智慧、一个人的心态、一个人的眼光问题，我们要懂得阻断、懂得舍弃、懂得隔离，断舍离的生活方式对于我们规避风险具有很好的帮助。
（3）及时止损
很多时候，我们陷入沉没成本的陷阱，并不是我们看不到继续投入的风险，而是因为心不甘。比如我们讲那些迷恋赌博的人，一旦上了赌桌就很难下来了，明明已经输得很惨了，还是要继续堵下去，总幻想着能够翻盘，结果越多越输、甚至倾家荡产。这个时候我们就要及时制止这样的行为，当从梁缺大事各种股市投资、风险投资、商业投资的时候，都需要我们具备这样的意识。
（4）换一个视角
对于已经投入的金钱、人力和时间，我们有时候需要静下心来，多问几个为什么和如果，从其他的角度来分析已经产生的沉没成本，将会有更好的选择和判断。比如问自己“如果我不知道我对此已经花了多少时间、精力和投入多少资金，如果让我们来做决策，我会怎么决定呢？”等等。
（5）抓住关键
我们在决策一件事情的时候，有时候往往容易将很多因素都考虑进去，最后导致无法下定决心，给自己的决策带来很多的不确定性，这个时候就需要我们做减法，把一些非主要因素剔除，而有时候这个沉没成本就很可能部署最主要的影响因素，需要你去剔除的。
（五）如何用好沉没成本
用于商业上：免费送的优惠券，改成10元钱买一张限期使用的59元的优惠券，就可能带来意想不到的效果；
用于交友上：比如同学聚会，一般很难凑齐，可以约大家微信群里面一人交上100元钱作为AA制的餐费，这样来的人就容易齐一些；
用于个人上：为了让自己养成某一个习惯，比如健身，可以去买一张很贵包年的健身卡，这样逼着自己因为不想舍弃金钱，而坚持下去养成习惯。
所以说，沉没成本没有好坏之分，在不同的场合、条件、环境下，我们要用好沉没成本或者有效规避沉没成本，使沉没成本朝着对我们有利的方向发展，这就是最好的沉没成本应对法则。同时要理解的是沉没成本是过去的、已经发生的，我们要抬头看路，有长远的眼光，要看到未来的机会成本，要更加理性的做出决策，从而选择出更优的方案和更美好的预期。
E. 经济学中的“沉没成本”你了解多少
什么叫沉没成本？通俗来讲，就叫打水漂。你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。
具体来说，很多人创业想去开奶茶店，开店需要投资，其中一部分投资用来装修，另一部分投资用来购买机器、原材料等。当这家店关门的时候，机器转让卖给同行，成本就能收回来一部分，而装修店面的钱，如果转让时没人愿意出钱补偿你，那么所有的装修钱就都打水漂了，这就是沉没成本。所以大家也能想象得到，为什么很多制造业企业全都聚集在一起，因为这样大家互相之间可以周转，初期买设备不用买新的，不用投入50万，没准35万就能把厂开起来，倒闭之后没准30万又能把设备卖给同行，沉没成本非常低。当然这只是原因之一，并不是所有的原因。我们今天在讲沉没成本，所以只在这里点了一下而已。
书本上讲机会成本，目的是要告诉我们，沉没成本是一种过去的、无法挽回的东西，既然已经过去，就别再纠结。
还是以开奶茶店举例，你投资的奶茶店如果倒闭，至少有30万打水漂。现在这家店经营得不好，你想找个网红来店里试吃宣传。面对这个决策，如果你脑子里想的是，店倒闭要亏30万，现在赶快放手一搏，万一能救活也不至于亏损这么多。如果你这么想，那你就受到了沉没成本的影响，因为在这个决策面前，无论你做还是不做，沉没成本都是已经发生过的，无法收回来的。无论是否找网红来宣传，30万都一样收不回来。既然怎么决策都一样，那这个信息对你根本没有任何影响，你就不应该把它纳入考虑范围，否则想得太多，就容易把自己绕进去。
我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。
我们生活中买东西，总会遇到买错的时候，尤其是女生喜欢逛街买衣服，买回来发现穿不了，然后又舍不得扔，只好在衣柜里挂着，这个就是沉没成本在影响你。那我再追问一句，假设你有一个东西是花1万元买回来的，你用不了，转卖只能转出去2000元，是否要转卖呢？这是个问题，我相信你们开始有想法了。
20世纪，英、法两国有段时间联合研发飞机，研发到一半的时候，波音的新型飞机先一步研发成功。经过对比，这种飞机即便研发出来，运营成本也要远高于波音新型飞机，所以大概率不会有人愿意买，很明显这个项目应该赶快停掉。但是，因为飞机已经研究到了一半，投入的成本也有上百亿，大家不愿意就这么退出，于是继续追加研发经费，继续开发，终于做出了新飞机。结果，新飞机真的没人买，后面追加的钱全都打了水漂。
沉没成本在家庭关系、恋爱关系、人际关系当中，也有比较大的影响。很多人处在一种不健康的人际关系当中，你把一生中最好的5年给了另一半，但只要这个关系是你不喜欢的，无论你做什么，你都无法追回这失去的5年，所以在决定你未来时就只能忽略它。
在心理学里，有一个叫“赌徒效应”的名词，说的是一个赌徒连输几把后，很容易输急眼，开始加大赌注，想要翻盘。这其实也是沉没成本，一样的道理。
朱自清的《背影》有一段要求背诵的内容，其中有一句话：“事已至此，不必难过，好在天无绝人之路。”这句话多么有哲理啊！这就在告诉我们，不要纠结沉没成本。
讲到这里，相信大家已经对沉没成本有了深刻的印象。但这还不够，我希望大家再回忆一下，生活中你遇到过哪些沉没成本的现象？你还能总结出哪些规律来？
在我学过经济学很多年后，渐渐有了以下这些感悟。
第一点，普通人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。如果要给这个现象做一个命名的话，我要叫它“沉没成本第一定律”。
举一个例子，假设你有一个房子想要对外出租，租金每月3000元。第一种情况是，有个租客想要租，但是要跟你讲条件。你一听，不想出租了，然后房子就随之闲置一个月。
另一种情况，房子3000元租掉了，结果过了没多久，租客没交房租逃跑了。
两种情况，想象一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一种情况时，都会很坦然地说，无所谓，空着就空着。遇到第二种情况的时候，绝对是气得直拍大腿，这个人，欠我3000元。
这是两种截然不同的心态，但实质上损失是一样的，都是3000元。前一种是损失了机会成本，但是很多人往往看不到，白白让机会成本损失了。经济学就是想要告诉大家，这个有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽视它，你就不会遭受损失。而后一种是沉没成本，每个人都能看到沉没成本，并且大部分人都在纠结沉没成本。经济学想要告诉你的是，这个东西已经打水漂了，已经找不回来了，已经不在你的掌控之中了，既然这样，就不要再去受它的影响。
第二点，为什么人们更容易忽视机会成本，而又更容易放不下沉没成本呢？我觉得这背后的本质原因是人性中的一些弱点。人就是喜欢合理化自己的行为，不愿意承认错误。这条原理我很想管它叫“沉没成本的第二定律”。
比如租房的例子，房子不租，放弃了机会成本，你可以用一句话解释这种损失-我愿意，用你管，空着不赚钱我也愿意。但租客跑了，你很难用自己愿意解释，唯一的解释就是，承认自已当初眼瞎。然而我们就是不愿意承认错误，所以才会如此痛苦。
赌徒效应的例子也是一样，如果赔了大笔钱之后收手离开，岂不是证明自己错了吗？只能继续赌下去，万一赢回来翻盘了，不就没事儿了吗？
在我当交易员的时候，我就发现了一个现象：越是心高气傲、自尊心比较强的男交易员，越容易犯赌徒效应的错误。他每隔一段时间，总是会出现巨额的亏损，原因就是出现了一笔亏损之后，往往急于翻盘，结果越亏越多。
所以要想开，我们都是普通人，不是神仙，谁这一辈子不会做点错事呢？错了再改，没什么大不了的。改了再错呗，也没什么大不了的。大家如果能够尝试着去接受自己的错误，接受生活中的失误和不如意，达到一种淡定的状态，那么即便没学过经济学，也能比较少受沉没成本的影响。
第三点，当我们了解了前面两个原理时，我们就可以用沉没成本去影响别人，改变别人的判断，这也是“沉没成本第三定律”。
很多男生在追人的时候事无巨细，随叫随到，但鞍前马后地服务女神好几年，最终人家也不理你，这种男生在网上被嘲讽叫作“舔狗”。学完这一节我们会知道，不断付出这种行为，得到的是沉没成本。这种沉没成本导致他很难放弃，陷了进去，他很可能最终自己都分不清楚，一直这样追求，究竟是真的爱女神，还是因为舍不得沉没成本-很有可能是因为舍不得沉没成本，所以自己也催眠自己说这就是为了爱情。
所以，一味地付出只能影响自己，你要想改变对方，那么就需要让对方付出，让对方增加沉没成本。当你鞍前马后了一段时间后，赶快趁机让对方帮你做一些细微的事儿，比如让对方帮忙拧瓶盖等。想要改变态度，索取会比付出更有效。
我有一次听到一个老江湖谈自己的人生感悟。这个人说，自已一生之中帮助过很多人，也受到过很多人的帮助，那么谁才是自己最亲近的朋友呢？他本能地以为那些受到过自己帮助的人，会更愿意把自己当朋友，结果当自己遇到事之后，发现曾经受过自己帮助的人，基本都求不着，而那些曾经帮过自己的人，基本都还会愿意再次帮助自己。我当时听完这个感悟，顿时觉得，这不就是沉没成本吗？