❶ 沉没成本，你是如何看待和处理的
你有类似的经历吗？
这个经历的问题的核心在于——沉没成本。
要更正一个观念， 沉没成本不是看过去的，而且面向未来的。
看过去发生了什么，投入了什么，并不能改变现在和未来的什么。
沉没成本需要看未来。 如果不去改变，继续沉没，未来它还会怎样继续加剧影响我们？ 这才是对待沉没成本最好的思路和方法。
回到最开头的问题，一箱苹果从哪开始吃，应该从没有烂的开始吃，丢弃那些已经烂掉的苹果，享受完好无损的苹果。
及时抛弃已经沉没的成本，为未来的改变而努力行动，就是对成本最大价值的利用。
365天思考 ／ DAY40
❷ 沉没成本要怎么解决，可以怎么利用
我朋友处了多年的对象又跟他闹分手了。每一次闹分手，都是我朋友先认错，再赔礼道歉，最后买买买，然后才平息风波。
可是，只要他私下跟我谈论这事时，就会说他俩是多么的不合适，他多么不喜欢对方，他对这段恋情毫无憧憬，一心只想脱身离开。
可当我问他为什么不分开时，他却回了我一句“好不容易追到手，又花了这么多钱，舍不得让我的努力打水漂啊，再忍忍吧！”
人们决定是否去坚持做一件事情时，考虑的不仅仅是这事对他有没有好处，还考虑了在这件事情，他到底投入了多少的时间和精力。
事实上，他就是一个随叫随到的保姆外加人肉提款机。这时，唯一的办法就是及时的止损，避免损失更多。不要管已经付出了多少，不要想着挽回损失，泼出去的水，就别想着收回了。
哪怕已经沉没成本很高了，也要停止，不再去管它。
沉没成本可以是金钱，也可以是时间、精力和感情的投入。它左右了人们后续的行为，让人们做出不那么理性的决策，这一现象被称作“沉没成本谬误”。
理智地去看，沉没成本不该影响之后的决策，就好比泼出去的水，既然收不回来了，就不再去想，不再去管，这才是硬道理。但现实是，人们经常陷入沉没成本的泥潭里，久久不能脱身。
沉没成本虽然是经济学的概念，但随处可见，小到个人，大到一个国家。
举个例子吧，我在淘宝上买了一双鞋，穿了一天后，发现这鞋子不合脚，磨到脚后跟都红肿了，你问我有没有理性的去看待这事？没有，我忍了，就因为这鞋子花了我的钱，我舍不得扔了它，还是选择了穿这鞋子。你说我是不是花了钱买罪受呢？
“ 保本 ”，这个词听得多了吧？ ‘‘起码要保本啊"，听起来好像天经地义，无可非议，但，这是错误的，这陷入了沉没成本谬误。不少的商家都用商品的批发价来决定零售价，不愿意以低于成本的价格出售商品。
就好比你是一个商家，购入了一千件羽绒服。你在批发价的基础上加了100块，然后出售这羽绒服，结果羽绒服过时了，买的人寥寥无几。
你是选择坚持这个价格，然后承担空间成本、时间成本，而且还面临卖不完的情况 ；亦或者是选择以低于成本价格，把剩余的羽绒服一次性清仓销售，减小库存量，挪出空间来，然后再去购入新款又热销的羽绒服去卖呢？
下面说一下国家的例子。
上世纪60年代，英法两国联手研发大型超音速民航客机——协和飞机。合作计划是由英法政府以国家条约的方式商议的，计划中包含了一项由英方提出的条款，如果任何一方取消合作就必须付出巨额赔偿金。事实上，这个合作计划被英国政府私下叫做“商业灾难”。碍于条款，英国被迫继续投资（英国财政部曾两次几乎取消合作计划）。
1976年1月，协和飞机正式投入航线上飞行。至此为止，英法两国政府已经在这个计划上投资了超过8亿英镑，超过最初预算（1.5亿英镑）近6倍。协和飞机共生产了20架，其中仅有16架投入营运。
然而，据当时的预算，协和飞机要售出至少64架才能保本，结果巨额开发成本根本无从收回。巨大的资金投入和漫长的研发过程使英法两国政府蒙受了不小的经济损失，而且两国政府还不得不拨款资助英航和法航购买协和飞机。
所以说，不要让沉没成本影响了你的决策。
举个例子，如果你预订了一张电影票，已经付了钱而且不能退票。此时你花费的钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱就是你的沉没成本。
那么，会有两种可能：
1.付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；
2.付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。
做决策时，理智的你应该不考虑已经买了票这个事实。不管是去是留，这钱你都已经花了。如果你后悔买票了，那么你做的决策应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。
所以，此时不应该考虑到买票的事，而应该以去看免费电影的心态来做决策。经济学家们往往建议选择退场，这样你只是花了点冤枉钱，还可以通过腾出时间来做其他更有意义的事来降低机会成本，而选择前者你还要继续受冤枉罪。
有时候，沉没成本的发生你无法避免，因为这不以个人的意志为转移，此时，我们在心态上要有一个转变。
比如，对于现有的男女关系，是选择保持，还是选择分手？如果犹豫不决的话，不如问问自己：不去管你和这人是多年男女朋友的事实，一切从零开始，你还想跟这个人处对象吗？对方身上有哪些是你喜欢的，又有哪些是你所厌恶的？对方是否适合你？
不去考虑沉没成本，事情是否会变得明朗一些呢？事情有没有好解决一些呢？
最好的应对方法：
一 、不再去考虑挽回损失，忘掉成本 ；
二 、及时地做出调整，放松心情 ；
三 、理智的做出新的决策。
如果巧妙的利用沉没成本谬误，我们可以从中获得利益，也可以完成一些事情。
要怎样做才能更好拴住对象的心，让对方不离不弃？让对方为这场爱情付出的更多，越多越好，无论是体力上还是金钱（增加他的沉没成本）
久而久之，对方就会觉得我已经投入了这么多了，我舍不得分手啊，舍不得让多年的努力打水漂啊。
那么对自己呢？
以毒攻毒法，当你做出一些不理智的事情时，你可以利用沉没成本来帮把你拉回理性的角度。
有没有办了健身年卡，却没去锻炼过多少次的？工作忙，要做家务，朋友约了要去吃喝玩乐，借口多得是。那，该怎么办？
不要办年卡，去办月卡 。每个月月初去健身房办卡，亲手把钱从钱包里掏出来。记住不要用支付宝或者微信转账，这样的话，花了的钱只是一组数字，你对虚拟数字的敏感度，是远不如你对金钱的敏感度。
只有亲手花了钱，你才会心痛，然后压力就出现了。在你嫌麻烦而不去锻炼时，也会想到花了钱，然后就去健身。
以毒攻毒还是有用的。
❸ 不为打翻的牛奶哭泣、及时止损—清醒认识、避免“沉没成本”陷阱
在经济学中，“被打翻的牛奶”称为“沉没成本”。所谓“沉没成本”就是在过去的一段时间内所做出的决定，对于已经发生的事情，在现阶段内无法改变或者无法补救的现象。
不管是部分“沉没成本”还是整体“沉没成本”，都已经是无法挽回的现实。管理者如何对待“沉没成本”，将大大影响到下属的情绪，甚至影响企业的利益。
市场和技术的发展十分迅速，瞬息万变，投资决策上的失误也很难免。“智者千虑，必有一失”，实践及调查结果表明，人在做决策时往往处于一种亚理性状态。所以如何避免决策失误对管理者来说才是真正的考验。
在瞬息万变的市场竞争中，计划往往赶不上变化，这就要求管理者能够及时发现问题，找出问题的解决方案，避免更多的损失，甚至化被动为主动，将险境转化为企业发展机遇和动力。
在生活中我们常常会碰到这样的事情。比如：你买了一张非常不容易拿到的电影票，但是很不幸，外面下起瓢泼大雨。这张电影票价值50元，如果你不去看，这50元就打水漂了，变成了“沉没资本”。但是如果你选择去的话，就要花费更多的时间和金钱，如：在电影院的餐饮费用，来回打车的费用以及因为大雨而消耗在路上的时间等。也就是说，您将花费更多有形和无形的成本来挽救“沉没成本”。
管理者之所以会陷入“沉没成本”的怪圈，不断的追加“错误投资”，原因主要是人们不服输，不愿面对现实的想法在作祟。在这种情况下，与其在“沉没成本”上投入更多的成本，还不如早点放弃，避免更大的损失。
（1）思维定式决策“沉没成本”
“凡事预则立，不预则废。”对于一个企业而言，在做任何重大决定的时候，都要进行必要的市场调查，不管是增添新的高 科技 设备，还是新产品的开发等。
在做任何决定的时候，人的脑海中总会很快浮现出一个解决方案，而大脑的潜意识总会对这一方案非常重视，因而产生思维定式。这就体现管理者在做决定的时候，不能一意孤行，垄断决定权，而应该集思广益，耐心听取大家的意见，尽量对问题作出客观有效的分析，不掺杂太多私人感情。最后，综合大家的观点，做出准确无误的判断。
（2）安于现状“沉没成本”
很多管理者在现状面前容易乱了脚步。作为一个管理者，你的决定很有可能就是企业前进的风向标。但是每个人在利益面前都会很自然地产生一种心态：要保护自己已经到手的利益，从而不再思考是否还有更具价值的利益等待开发。如何突破现状的迷雾，带领企业创造新的辉煌，是管理者应当深思的问题。为避免掉进“现状”的陷阱，管理者应该时刻保持清醒，不忘自己的目标，随时检查自己是否陷入了“现状”的牢笼，止步不前。在激烈的市场竞争中，原地踏步就等于退步，就已经具备了被现实淹没的可能。那些已经不能再跟上潮流产品和服务，那些已经落伍的管理理念和经营方式，那些已经残缺不全的市场意识和应变姿态，若不能随时更新，将很快丧失市场竞争力，也很有可能变成“沉没成本”。
（3）全员赞同“沉没成本”
当有一天，你发现自己不管做什么决定，周围的员工都拍手称赞时，千万不能因此沾沾自喜，要看到“所有人都赞同”背后的问题：当所有人都赞同你的观点的时候，你就应当寻找新的员工了。因为已经没有人提反对意见供你做参考，他们要么是对这份工作不够了解，要么就是安于现状，不愿意思考。你所要做的就是招聘新的成员到公司来，为企业发展提供新的血液和能量。在没人反对的环境中做出错误决定的概率相当高。
“殷鉴未远，在夏后之世。”任何一项“沉没成本”的形成都不会是偶然的，其中必然存在或多或少的问题，如果处置得当，这些问题就会转为宝贵的经验，帮助管理者在以后的工作中减少犯错误、走弯路的概率。牛奶之所以会被打翻，要么是因为牛奶的放置不合适，要么是当事人太粗心......管理者要做的就是找出导致错误的原因，在不脱离实际情况和摒弃主观意识前提下,总结经验，寻找突破点。