公司如何降低广告成本

1. 创业公司如何低成本做营销

现在很多人都加入了互联网的创业大军中，对于公司的初创时期，公司领导不知道如何做营销，有的领导知道做营销，但是往往达不到预期的效果，因为是创业公司，在资金问题上对于营销预算并不是很足，一些推广和活动，都无法完成。很多创业公司都在需找低成本的营销途径。

其实在互联网上，免费的资源都可以做营销，创业公司如果在缺乏营销资金，那么先利用免费的平台进行营销推广。

一、网络营销

其实利用网络那些免费的平台，推广自己的品牌。比如网络知道，网络帖吧，网络经验，网络文科和网络地图来曝光自己的品牌。

二、自媒体平台

互联网平台给了创业公司足够大的展示机会，只有你有创意，你的内容狗吸引人，足以在自媒体上闯出自己的一片小天地，让更多的人了解你们。比如自媒体平台有今日头条，uc头条，搜狐自媒体，新浪自媒体等。这些都可以作为我们的宣传平台，扩大我们的曝光率。

三、论坛

一些免费的论坛，都可以进行最营销，但是不能发一些硬性广告，这样你的文章随时会被删除。

四、SEO优化

现在我们每一个公司都会有自己的公司，一个好的SEO可以给我们带来非常精准的客户，可以让我们的网站展示在网络搜索排名最前面。

五、平台推广

微博、微信、QQ、博客和公众号这些免费的资源都是必须具备的，我们估计自己的公司的项目定位平台，然后去抓住其中一个爆发点，去推广自己的产品和品牌。

六、软文推广

什么是软文呢，其实文案人员撰写的文章广告，当你读完这篇文章，等你发现这是一篇软文的时候，已经迟了，他们已经达到宣传的效果了。我们在推广的时候，不能直接发你们公司产品信息，而是要写一些自己的经验、看法，然后再里面稍微带一下自己的产品，这样会有更加的吸引别人过来。

七、线下沙龙交流

我们可以搞一个小型的沙龙分享会，邀请你们的粉丝进行交流，这样可以维护好我们的粉丝，还可以提高更大的曝光率，而且在线下可以认识到更多的朋友，结交更多的人脉。

八、人脉资源

在推广过程中，我们可以利用好自身的资源，让自己的人脉成为你们产品的体验者，让它们体验你们的产品，我们可以获得一些建议，可以更加的完善我们的产品。在推广过程中，我们可以利用自己的人脉资源，让它们帮助我们进行口碑宣传，哪怕是一个人，我们也要利用好，可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。不仅如此，还可以通过他们来进行口碑的传播。

文/黄进磊 90后人脉第一人,90后人脉集团创始人,知名自媒体人,汇交天下互联网各行各业好友。欢迎关注微信公众号：jinleirenmai

2. 如何低成本做广告

八种低成本的销售推广方法：

1.网络名片

有关商业信息以及座右铭等等，引起别人关注的网络名片，产品与服务如何利用网络名片让别人关注到。

2、网络文章与新闻稿
精心撰写的文章，是一种免费的自我宣传与广告，同时也是建立良好的口碑方法；新闻稿的发布主要是建立产品与服务吸引眼球的方法之一，但是要注意新闻稿不是在歌功颂德，而是内容有助于消费者的了解与好处。

3、免费服务的新闻稿
报社或者网路好友免费的推荐新闻稿，跟上面的网络文章是同样的道理，唯一不同的是，他是销售产品与服务的前身，也就是第一步骤让客户认识到产品与服务的精神，虽然是免费的，但是必须让客户感觉到专业与实在的价值，而不是免费就是无价值的感觉（不是好东西）。

4、网络论坛的推广

张贴文章在论坛（又名公告板）消息是一种伟大与成效十足的的方法之一，尤其是在网络团购里面，这样会让您的业务更容易让需要这样的行业产品的人，知道如何联系与咨询。

5、好友营销推广

可以计划展开业务促销或者销售。如最近的“冠军联盟”业务销售人员之间。展开客户信息互补、分享、共享，这样子有机会成为更多的潜在客户的采购对象。

6、商业促销用品

过去在企业巴巴网站的论坛，做了很久的商业促销就是，凡是张贴文章前三名或者每周超过50篇者，可以得到免费下载权限一年，结果是管理员根本不用怕没人来张贴文章，最高纪录是一天525篇文章。介绍朋友加入注册也是一样的道理，现在很多网站或者论坛都在用这个方法，尤其是“若邻”网最近都在使用。

7、被邀请的节目嘉宾

不管是当地的电视台、广播电台、研讨会或者论坛，有空参加一下对于相当兴趣的行业或者兴趣受众者，一定有对专业与专长感到兴趣的人，如当地的建材行业协会举办论坛与研讨会“如何安装实木地板”？参加者不乏想学习如何安装实木地板的受众者，可能还有很多技术或者即将采买地板的消费者，如果您演讲完毕顺便提供特殊的优惠价格，我想也是一种销售渠道与方法之一。

8、别忘了汽车与手机等外在的宣传看板
别人能够看到跟有关系的东西外表，都是低廉的免费看板广告，当然要绝对能够吸引眼球的才算是够格。精美的手机贴纸也可以吸引眼球哦，当然准备多点备份，顺便别人帮做广告。

3. 如何降低广告成本

降低广告成本不仅是广告主还是每个优化师心理的一个难题，那么到底该如何降低成本呢

1.产品定位

要对自己产品定位有一个清晰的认定，适合哪类人群，如“90后、女白领、青少年等”

要从性别，年龄，经济条件和用户爱好等多方面去考虑。

2.平台选择

当我们确定好产品适合哪类人群时就要选择合适的平台，每个平台主打的用户属性都不同

像“美柚”女性用户居多，“最右”青少年用户为主，“今日头条”30岁以上用户粘性高。

一个合适的平台选择会深深的影响到后续的广告投放效果

3.文案素材

好的文案和素材不仅能吸引用户关注还会激起其购买欲，文案开端适当的引用一些“标题党”吸引用户，图片搭配要有视觉冲击，符合产品属性，在结合当下时事或者节日从而引起用户共鸣。

4.价格设置

在前面的准备都做好后，就到一个价格设置的环节，价格设置高了，消耗的快成本高，价格设置低了消耗不起来。往往在设置价格的时候可以根据往前一段时间的出价和每日媒体的大盘均价作参考

看到这里不知道小伙伴们对优化广告成本有没有一个认知了呢，如果还有不懂的可以在下面评论或者咨询我们，我们会一一解答哦。

4. 如何控制广告与品牌营销成本

中国入世就是“入市”——融入国际市场经济。中国入世将会告诉人们一个明天的现实和现实的明天，这就是适者生存，对此言的另一种理解即是：不适者不生存。面对WTO，企业经营发展尤应注重眼睛向外练内功：在企业营销中强化成本优化控制。 企业营销中的成本优化控制应当是多方面的。主要应从供销规模控制、适宜质量控制、网点布局控制、服务设施控制、产品寿命周期控制和广告方式控制等方面进行研究探索。 第一，供销规模控制。可以运用最佳期量控制理论，对产品生产、物资存储的周期和数量进行合理控制，通过供销成本控制，降低相关费用，提高供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进行一般性的供销期量研究外，还应进一步实施复杂条件下的最佳期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最佳控制、享受折扣优惠情况下的最佳控制，以及概率及特殊情况下的最佳控制等。 第二，适宜质量控制。可从质量控制与成本控制的基本要求出发，进行产品（或服务）质量适宜水平控制分析以及质量成本控制分析。即应当适度提高质量的可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与成本的最佳结合。产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此 应当注重对质量成本的控制，强化质量经济分析。 所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。按照质量成本的列支范围可大致划分为三类：一是预防成本，指为保证和提高产品质量，采取预防性措施而发生的费用，一般包括质量预防组织措施费、质量信息收集整理费、新产品评审费、质量培训费、工序质量控制费、质量奖励费等；二是检验成本，指为检验和鉴定产品质量而发生的费用，一般包括对原材料、半成品、工序或产品的质量检验费、化验费等；三是损失成本，指因产品质量问题而发生的损失，又可分为厂内损失和厂外损失两部分。厂内损失是指产品出厂前发生的废次品造成的损失费用，如废品造成的损失返修、停工损失、减产损失、产品等级下降损失等，厂外损失则是指产品销售后用户使用过程中发生的损失，如“三包”费用、折价损失、索赔费用等。此外，还可按其他标准，从不同角度对质量成本进行分类。如将预防成本、检验成本和实际支付的厂内外损失列为显见成本；将不必支付而应计算的厂内外损失列为隐含成本；又如将预防成本和检验成本列为可控制成本，将损失成本列为结果成本等。 总之，从不同角度对质量成本进行分类，有利于对不同特点的质量成本进行科学、合理的控制和分析。如可将质量成本的开支范围与归口分级管理制度相结合，实行指标分解。将成本控制任务具体落实到部门、车间、班组甚至个人；又如可适当提高可控制成本（预防成本和检验成本），以期减少结果成本（损失成本）；特别是在企业营销管理中不仅要加强对显见成本的控制，还要加强对隐含成本的控制等。认识质量与成本的关系，建立质量成本指标等，是为了适度提高产品质量上的可靠性，尽量减少相应的费用开支，实现质量与成本的最佳结合。企业的营销活动必须重视质量管理及其相应的质量成本控制分析。 第三，网点布局控制。企业营销活动的成本控制可以通过网点配置与布局的合理化进一步得以实现。如商品物资调运是在企业营销活动中经常遇到的问题。合理的商品物资调运方案，是指合理地将商品物资从若干产地或存储地发运到若干销售需求地，在满足营销需求的条件下实现总运费（或吨公里）最少的方案。一般地说，一个商品营销调运方案是否最优主要有两个判别标准：一是观察有无对流现象；二是观察是否存在迂回问题。所谓对流，就是在同一段营销路线上有同一种商品物资往返运输，对向流动；所谓迂回，是指若干商品物资的营销路线呈环形状，商品物资的调运没有选择最短距离。对于一个商品物资的总体调运方案，根据它有没有对流和迂回现象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物资调运方案构成了一种科学合理的物流系统，合理的物流系统可以使物流成本尽可能降低。 第四，服务设施控制。上述网点布局控制问题已经涉及到服务设施。这里进一步提出企业营销活动布点设定后内部服务设施的安排问题，即如何能在保证产品或服务质量的前提下尽可能降低相关成本费用。一般而言，增加服务设施或人员，可降低由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用，如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。若将等料费用与发料费用之和看作商品领发费用，则要处理好商品仓库发料费用与商品需求方等料费用的关系，力求使领发商品过程中的两项费用之和最少。 第五，产品设备寿命周期控制。产品（设备）是企业进行经营活动的重要物质条件，它的使用效果直接影响着企业经营的经济效益。为了提高设备的使用效果，除了加强对设备的维修保养外，还应当测算设备的经济寿命，选择最佳的更新时机。而且，了解设备最佳更新的时机还有助于掌握新一代设备的开发时机。由于各种设备的技术性能和使用特点不尽相同，确定最佳更新时机的具体方法也就因机而异，但在质量稳定、生产均衡的前提下，可以借助价值（费用）这个衡量效益的重要标准，以年平均最低费用为确定经济寿命的原则——简称年均最低费用原则。对使用设备来说，总费用可以划分为两类：一是设备购置费；二是设备在使用年限内累计的维修费。两者之和构成总费用，再除以使用年限即可得到年平均费用。使年平均费用最小的使用年限即为最佳使用年限。 第六，广告方式控制。广告业务在企业竞争中具有特殊功能，控制广告方式是为了寻求更好的广告效应。为了使用尽可能少的广告费用获取尽可能大的广告效果，应当深入调查广告效果，合理选择广告形式。选择广告形式或工具时，要考虑到以下几个方面：一是产品的推销范围，对在全国范围内推销产品可选择全国性的电台、电视台、报刊等；对只在一个地区内推销的产品。可选择当地电台、电视台、报刊等；二是产品的传播特点，对有些产品传播出去要求有音响效果，如乐器、有声玩具，可选择电台广播，要求用动态形象表达的产品，如服装、装饰品等，可选择电视，宜于采用静态画面和文字说明的产品，则可选择报刊；三是产品的购买对象，要力求使广告工具尽可能多地接触到购买产品的主要对象，如体育用品，体育爱好者使用最多，可登在体育类报纸杂志上；四是最佳收效时间，即选择群众或观众人数最多的时间进行广告宣传；五是广告费用效益，不同广告形式的费用有很大的差别，因而需要分析广告覆盖面与广告费用之间的关系，并考察企业支付能力，据以确定相对效果好和相对费用低两者兼顾的广告形式，以寻求广告费用的最佳效益。 此外，在企业营销成本预控的过程中，应当特别注重和善于运用网络和电子商务等方面的现代化技术手段，以此扩展信息渠道和空间，并加以适时和综合运用，从各环节、多层面以至于企业营销的全过程施加有效的成本预控，从而进一步提高企业营销管理水平和经济效益。

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