❶ 娣桦疂涓婄殑鍟嗗搧搴旇ュ备綍瀹氢环锛
鍟嗗搧镄勫畾浠凤纴闇瑕佽冭槛鎴愭湰锛屽悓镞惰缮瑕佽冭槛鍒版暣涓琛屼笟銆佷骇鍝佸畾浣嶃侀【瀹浠ュ强绔炰簤瀵规坠绛夌淮搴︺备紶缁熸濈淮鍙鑳借╂垜浠瑙夊缑瀹冩槸涓阆撴暟瀛﹂桡纴浣嗕簨瀹炰笂瀹氢环鏄灞炰簬杩愯惀绛栫暐涔嬩竴
鍟嗗搧镄勫畾浠凤纴闇瑕佽冭槛鎴愭湰锛屽悓镞惰缮瑕佽冭槛鍒版暣涓琛屼笟銆佷骇鍝佸畾浣嶃侀【瀹浠ュ强绔炰簤瀵规坠绛夌淮搴︺备紶缁熸濈淮鍙鑳借╂垜浠瑙夊缑瀹冩槸涓阆撴暟瀛﹂桡纴浣嗕簨瀹炰笂瀹氢环鏄灞炰簬杩愯惀绛栫暐涔嬩竴銆
娣桦疂瀹氢环闇瑕佽冭槛镄勫嚑涓缁村害濡备笅锛
涓銆佹瘆浠
娣桦疂鏄涓涓姣斾环闱炲父涓ラ吨镄勫钩鍙帮纴钖岀被镄勪骇鍝侀兘琚鏀惧湪涓璧凤纴锲犳わ纴寰埚氢紶缁熺殑瀹氢环镐濊矾鍦ㄦ窐瀹濊繖涓骞冲彴涓婏纴閮戒细澶辨晥銆
姣斿傦纴浼犵粺瀹氢环涓链変竴涓鐞嗗康锛氭垜浠瀹氢环瑕佹寜镦т骇鍝佷环鍊兼潵瀹氢环銆傚彲鏄锛屽湪娣桦疂锛岃繖涓鐞嗗康灏辨槸澶辨晥镄勚备互娣桦疂涓婃枃鑳镐骇鍝佷负渚嬶纴濡傚浘杩欐牱镄勬枃鑳革纴鍦ㄧ嚎涓嬫笭阆掳纴涓鑸閮借兘澶熷崠鍒100澶氾纴渚垮疁镄勪篃瑕佸崠88鍏冦傛秷璐硅呬篃鑳藉熸帴鍙楄繖涓浠锋牸銆备絾鏄鍦ㄧ嚎涓婏纴鐢变簬钖岃川鍖栦骇鍝佹憜鍦ㄤ竴璧凤纴镒忓懗镌浣犲繀椤诲弬镦у悓琛屾潵杩涜屽畾浠枫
钥屽逛簬绾夸笅鍟嗗簵锛屼粬镄勮繘璐ф垚链锛屽彲鑳藉氨瑕佸垝鍒30澶氩潡阍憋纴镓浠ヨ繖浜涙槑鏄庡湪绾夸笅鍙浠ュ崠鍒100鍧楃殑浜у搧锛屽湪绾夸笂鍗存槸杩欎箞浣庣殑浠锋牸鍦ㄩ攒鍞锛屼綘𨱍冲崠59鍏冿纴閮藉緢闅惧崠銆
镓浠ワ纴娣桦疂涓婄殑瀹氢环锛岄栧厛瑕佸弬镦т綘镄勫规坠銆傝屼笉鏄鐪嬩綘镄勪骇鍝佷环鍊笺
浜屻佹垚链
浜呜В瀹氢环锛屾垜浠鍏堣佷简瑙ｃ庢垚链銆忓逛簬绾夸笂缁忚惀镄勫奖鍝嶃
鍦ㄧ嚎涓婏纴涓轰简杩芥眰鏋佽嚧镄勬晥鐜囷纴杩芥眰鎴愭湰镄勬瀬镊淬备腑闂村傛灉澶氢竴涓鐜鑺傦纴锘烘湰涓婂氨涓嶈禋阍变简銆备篃灏辨槸璇翠笂闱㈢殑杩欎簺鍟嗗讹纴100%閮芥槸阃氲繃宸ュ巶鐩存帴𨰾胯揣镄勚傚傛灉浣犱粠涓闂村晢𨰾胯揣锛屾垚链鏄30澶氾纴鍐嶉珮镄勬按骞充篃鍗栦笉鍑烘潵銆
娌℃湁鎴愭湰镄勭珵浜夊姏锛屽氨娌℃湁瀹氢环镄勭珵浜夊姏銆傝繖鏄锅氩ソ娣桦疂搴楃殑鍓嶆彁銆
涓夈佺垎娆
闄や简鐩存帴浠庡伐铡傛嬁璐ч檷浣庢垚链锛岃繖杩树笉澶燂纴鍦ㄧ嚎涓嫔繀铹惰佽拷姹傜垎娆俱备綘𨰾100浠讹纴鍜屼綘𨰾10000浠讹纴鎴愭湰蹇呯劧鏄涓崭竴镙风殑锛
浜呜В浜呜繖涓阃昏緫锛屾垜浠𨱒ョ湅鐪嫔皬绫崇殑绔炰簤锷涙槸镐庝箞𨱒ョ殑锛熷皬绫冲氨鏄阃氲繃绾夸笂娓犻亾锛屾秷𨱔浜嗕腑闂村晢锛屼娇寰楁垚链链浣庯纴瀹氢环链浣庯纴浠庤屾渶蹇阃熷害𨰾夸笅浜呜勬ā銆傚啀阃氲繃杩欎釜瑙勬ā锛屽弽杩囨潵褰卞搷浜嗕緵搴旈摼鎴愭湰锛屼娇寰椾环镙肩殑绔炰簤锷涙洿寮恒
缁椤ぇ瀹朵妇涓涓鎴戝弬涓庡仛鎴愮殑涓娆句缭闄╂煖镄勪緥瀛愶纴鎴戜滑阃氲繃钀ラ攒鑳藉姏锛屼娇寰楄繖娆句骇鍝佸崠鍒颁简琛屼笟阌鍞绗涓锛岃繖涓镞跺欙纴鎴戜滑涓嶆柇鍦颁紭鍖栨垜浠镄勬垚链锛屽洜涓鸿勬ā浼桦娍锛屼娇寰楁垜浠镄勬垚链涓嶆柇铡嬬缉鍒版瘆钖岃屼究瀹15鍧椼傞偅涔堟垜浠链夋洿寮虹殑搴曟皵铡绘墦杩欎釜鎴愭湰鎴桡纴浠锋牸鎴樸备娇寰楄繖涓浠锋牸锛屽悓琛屽凡缁忓け铡讳简鍒╂鼎銆傝屾垜浠杩樻湁15鍧楃殑鍒╂鼎锛岃屾垜浠涓涓链堢殑阌閲忔湁5000鍙帮纴镓浠ヨ幏寰椾简鍒浜鸿幏鍙栫殑鍒╂鼎銆
镓浠ワ纴锅氭窐瀹濅竴瀹氲佸仛鐖嗘撅纴阃氲繃鐖嗘撅纴绉绱鍒拌嚜宸辨垚链镄勭珵浜夊姏锛屼粠钥屼骇鐢熷畾浠风殑绔炰簤锷涖
锲涖佹瘘鍒╂鼎
阌鍞瀹氢环鍑忓幓浜у搧鎴愭湰锛屽氨鏄姣涘埄娑︺傛瘆濡备竴娆句骇鍝佸畾浠99鍏冿纴浜у搧鎴愭湰鏄60鍏冿纴姣涘埄娑39鍏冦
闄崭绠浜у搧鎴愭湰锛屽嵆渚块攒鍞瀹氢环鍜屽埆浜轰竴镙凤纴浠岖劧澶氩嚭澶ч噺镄勭珵浜夊姏銆傛瘆濡备綘镄勪骇鍝佹垚链鏄40鍏冦傚悓镙峰畾浠锋槸99鍏冿纴闾ｄ箞钖岃屽彲浠ユ渶澶氭嬁39鍏冨幓镓揿箍锻婂炲姞娴侀噺锛岃屼綘鍙浠ユ嬁59鍏冨幓镓揿箍锻婏纴鐩稿簲镄勪綘镄勭珵浜夊姏灏辨洿锷犲己浜嗐
镓浠ワ纴杩欓噷鐢ㄤ袱绉岖帺娉曪纴涓绉嶆槸闄崭绠鎴愭湰镄勫悓镞讹纴鎻愬崌浜у搧绔炰簤锷涳纴淇濇寔瓒冲熺殑骞垮憡棰勭畻锛岃幏寰楁祦閲忋傚彟涓绉嶆槸闄崭绠鎴愭湰镄勫悓镞讹纴闄崭绠浜у搧瀹氢环锛岄氲繃浜у搧镄勮秴寮虹殑镐т环姣旇幏寰楅珮鍒╂鼎銆
杩欎袱绉嶆儏鍐甸傜敤浜庝笉钖岀殑琛屼笟锛屼竴鑸鎻愬崌浜у搧绔炰簤锷涳纴搴旂敤鍦ㄣ庨潪镙囧搧銆忚屼笟锛屽洜涓烘槸闱炴爣鍝侊纴骞朵笉濂界洿鎺ユ瘆浠枫傚傛灉浣犳槸锅氩コ瑁咃纴镓ц糠浜庨檷浣庡畾浠凤纴鍏跺疄鏄娌℃湁浠涔堜环鍊肩殑銆傚洜涓哄彧瑕佹瘆鍒瀹剁殑浜у搧鎴戞洿锽沧锛屽氢粯涓20鍧楁槸娌′粈涔堥梾棰樼殑銆
钥岄檷浣庝骇鍝佸畾浠凤纴涓鑸鏄鍦ㄣ庢爣鍝併忚屼笟銆傝繖灏辨槸涓轰粈涔堟垜浠淇濋橹镆滈夋嫨浜嗛檷浣庡畾浠风殑镓撴硶銆傚洜涓烘秷璐硅呭お瀹规槗姣斾环浜嗭纴浠锋牸楂树绠闱炲父褰卞搷娑堣垂钥呯殑鐩存帴鍐崇瓥銆
镙囧搧鏀惧纯姣涘埄娑﹀仛链楂樻т环姣旓纴闱炴爣鍝佸仛楂樻瘘鍒╂鼎銮峰缑钀ラ攒鎴愭湰銆
浜斻佸畾浣
涓涓琛屼笟镄勬秷璐硅呮槸鍒嗗眰娆＄殑銆傛瘆濡傛垜鍦ㄦ窐瀹濅笂涔板ぇ澶氭暟涓滆タ锛屼竴鑸鍙浼氱瓫阃変腑楂树环镙肩殑浜у搧锛岃屽緢澶氭秷璐硅呮槸阃夋嫨浣庝环镙肩殑銆傞珮浠蜂骇鍝佺殑鎴愭湰锛屾樉铹惰偗瀹氭瘆浣庝环浜у搧瑕侀珮銆傛垚链瓒婇珮镄勶纴寰寰璐ㄩ噺涔熶细姣旇缉濂戒竴镣广
鎴戜滑璁叉垚链瑕佹湁绔炰簤锷涚殑锛屾槸钖岀瓑𨱍呭喌涓嬬殑姣旇缉锛岃屼笉鏄浠ユ″厖濂姐傛墍浠ヤ笉鏄璇村仛浣庝环浜у搧灏卞规槗鎴愬姛銆
鍦ㄤ粙鍏ヤ竴涓琛屼笟镞讹纴锲寸粫浣犵殑璐ф簮浼桦娍锛岀‘瀹氢綘链嶅姟浠涔堟牱镄勭被鍨嬬殑娑堣垂钥呫傛瘆濡备綘镄勮揣婧愬氨鏄浣庢垚链浼桦娍锛岄偅涔堜綘𨱍冲仛楂樼涔熸槸䦅村绩濡勬兂銆备綘鏄楂樼璐ф簮锛屽傛灉浣犲湪钀ラ攒涓鍙浼氭墦浠锋牸鎴桡纴闾ｄ箞涔熶细杈揿缑寰堟儴銆
姣斿傛垜涓涓链嫔弸锛岄亣鍒颁竴涓楂樼琚滃瓙镄勪緵搴斿晢锛2013骞翠粬璁や负琚滃瓙搴旇ヨ佹湁涓涓楂樼鍝佺墝镓嶅广傛墍浠ワ纴璺熶緵搴斿晢钖堜綔锛屾墦阃犱简娣桦疂链楂樼鍝佺墝镄勮滃瓙锛欰UN阒茶嚟琚溿
渚涘簲鍟嗗疄锷涘喅瀹氩畾浣嶏纴瀹氢綅鍐冲畾瀹氢环銆
鍏銆佺瓥鐣
链钖庢垜浠鍐嶈蹭竴浜涘熀纭镄勭瓥鐣ャ傚湪娣桦疂鐢变簬浠锋牸鎴樻ｅ父浼氭瘆杈冨帀瀹筹纴镓浠ヨ佸湪涓浜涘㈡埛鐪嬩笉鍒扮殑鍦版柟鐜╁嚭鍒╂鼎𨱒ャ傝插墠闱㈣茶繃镄勬寕阍╃殑渚嫔瓙锛岀湡镄勮╂垜浠褰撴椂阌閲忕涓镄勶纴涓崭粎浠呮槸涓诲浘锛岃缮链夊綋镞舵垜浠鐜╃殑瀹氢环绛栫暐锛
杩欎釜浜у搧镄勬垚链鏄1鍧楅挶锛屾渶镞╂垜浠镄勫畾浠凤纴鏄鍗2.5鍏冦傛弧8涓鍖呴偖銆傜粷澶у氭暟瀹㈡埛閮芥槸涔8涓镄勶纴鎴戜滑𨱒ョ畻绠楀埄娑︿竴鍗曟槸澶氩皯锛熼偖璐规寜镦5鍏/鍗曟潵璁＄畻銆
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7鍏冦傝繖灏辨槸涓鍗曞埄娑︺
钖庢潵鎴戜滑鍦ㄥ叾涓涓涓鍒嗙被阃夐”涓锛屽㈡埛鍙浠ヤ拱婊15阃1锛屽炲姞浜呜繖涓鏂规埚悗锛屾湁20%镄勬秷璐硅呴夋嫨浜呜繖涓鏂规堛傜湅鐪嬫垜浠鍦ㄨ繖20%镄勬秷璐硅呰韩涓婅禋浜嗗氩皯锛
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5鍏冿纴鍦20%镄勫㈡埛韬涓婅禋鍒颁简镟村氥
钖庨溃鎴戜滑鍙埚崌绾т简涓涓嬫柟妗堬纴灏辨槸锲句腑鐪嫔埌镄勬柟妗堬细4.8鍏/涓锛屼拱8阃7銆
4.8*8-15*1-5=18.5鍏冿纴浣嗘槸杩椤氨鏄镒忓懗镌锛100%镄勫㈡埛閮芥槸镊冲皯涔颁简15涓锛
杩樻病瀹屽憿锛屾垜浠鍏朵腑涓涓鏂规堟槸锛氢拱18阃17锛屽樋鍢裤傚叿浣揿氨涓岖畻浜嗭纴浠岖劧链変笉鍒10%镄勫㈡埛阃夋嫨浜呜繖涓鏂规堛
杩椤氨鏄瀹氢环镄勯瓍锷涳纴鎴戜滑浠庝竴涓瀹㈡埛韬涓婅禋7鍏冿纴鍙樻垚浜呜禋杩20鍏冿紒
❷ 如何制定商品价格怎么用公式算
对商品进行定价需要考虑很多的因素（成本、顾客、竞争对手和其他外部因素），并没有一个直接的公式可以进行计算。
1、分析竞争者的商品与定价
只要存在对手就存在竞争，知己知彼方能百战百胜，要想在竞争激烈的市场活下来，必须要准确了解竞争对手的市场定价情况，参考竞争对手的商品价格以及定价，分析出他们的定价策略来参考自己的门店定价。比如要给毛衣定价，通过调查发现相同款式的毛衣其他门店定价都是120—150元，那定价110元就相对具有竞争力。采用这种方式定价，可在竞争中减少风险，协调行业间的关系。
2、以价值导向来定价
店家定价要以消费者为导向进行定价，根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价，这种方式会让顾客愿意接受。为什么这样说?因为商品定价不是越便宜越好，那样不仅赚不到利润还费力不讨好，会让顾客直觉低估了商品的价值，而商品价值不如它定价，却又比同类型的商品价格高，这样会让顾客失去对该商品的信任，转而选择其他可替代的商品，会影响商品的销量和门店业绩。
3、考虑对价格的各种影响因素
影响消费者购买的因素不仅仅是商品陈列和购物环境所给的视觉营销，更多的是消费者本身也会受到包括潮流、季节以及消费心理等因素而购买。如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
4、定价目标要明确
必须要明确制定价格的目标，若是为了消化库存可以采用低价策略并通过促销活动,借助的雅量pop展示架，自由调节高度，配上价格醒目，信息清晰的pop海报，吸引顾客注意增加购买力，降低库存；而要是想获取更多的利润可根据实际情况采取中高价策略，然后从各种商品中找到符合定价目标的商品，进行相应的价格调整。
5、维持生存
当然不管怎么定价，商品始终要能够满足自己的生存。
参考资料来源：
网络-定价
网络-定价方法
❸ 鎴愭湰 棰勮℃姇鍏ュ氩皯鎴愭湰锛屽备綍鍒嗛厤 閲囱喘鍗曚环銆佸崟鍝佽繍璐规垚链銆佸钩鍙拌垂鐢ㄣ佸紩娴佹垚链銆佽繍钀ユ垚链锛
鎴愭湰镄勯勮℃姇鍏ヤ细锲犱笉钖屼紒涓氩拰椤圭洰钥屽纾锛屽洜姝ゆ棤娉旷粰鍑哄叿浣撴暟瀛椼备竴鑸𨱒ヨ达纴鎴愭湰鎶曞叆闇瑕佺患钖堣冭槛澶氢釜锲犵礌锛屽备紒涓氲勬ā銆佷骇鍝佺被鍨嬨佸竞鍦虹幆澧冦佺珵浜夊规坠绛夛纴杩涜屽悎鐞嗛勭畻鍜屽垎閰嶃
浠ヤ笅鏄涓浜涢氱敤镄勬垚链鍒嗛厤鏂瑰纺锛
閲囱喘鍗曚环鎴愭湰锛氶噰璐鍗曚环鏄鎸囦紒涓氢粠渚涘簲鍟嗗勮喘涔板晢鍝佺殑鎴愭湰锛屽簲璇ヨ冭槛鍒颁笉钖屼緵搴斿晢镄勪环镙煎樊寮傚拰閲囱喘閲忕殑澶у皬绛夊洜绱犮傞氩父锛岄噰璐鎴愭湰镄勯勭畻鍜屽垎閰嶉渶瑕佷笌渚涘簲鍟呜皥鍒ゃ佺捐㈠悎钖屽苟鍙婃椂璺熻繘璁㈠崟锛屼互銮峰缑镟翠紭𨱍犵殑浠锋牸鍜岃川閲忎缭闅溿
鍗曞搧杩愯垂鎴愭湰锛氩崟鍝佽繍璐规垚链鏄鎸囦骇鍝佷粠浠揿簱杩愯緭鍒板㈡埛镓嬩腑镄勬垚链銆傝繖鍖呮嫭浜呜繍杈撴柟寮忥纸蹇阃掋佺墿娴佺瓑锛夊拰杩愯垂绛夊洜绱犮傞氩父锛屼紒涓氶渶瑕佹牴鎹浜у搧镄勯吨閲忋佷綋绉銆侀厤阃佽寖锲寸瓑锲犵礌锛屽悎鐞嗛勭畻鍜屽垎閰嶅崟鍝佽繍璐规垚链锛屼互鎻愰珮鐗╂祦鏁堢巼鍜屽㈡埛浣挞獙銆
骞冲彴璐圭敤锛氩钩鍙拌垂鐢ㄦ槸鎸囦紒涓氩湪钖勫ぇ鐢靛晢骞冲彴阌鍞鍟嗗搧镓闇瑕佹敮浠樼殑骞冲彴链嶅姟璐圭敤銆傝繖浜涜垂鐢ㄩ氩父鍖呮嫭骞垮憡鎶曟斁璐圭敤銆佹妧链链嶅姟璐圭敤銆佷氦鏄扑剑閲戠瓑銆备紒涓氶渶瑕佹牴鎹钖勫钩鍙扮殑璐圭敤镙囧嗳锛屽悎鐞嗛勭畻鍜屽垎閰嶅钩鍙拌垂鐢锛屼互浼桦寲阌鍞鏁堟灉鍜屾彁楂桦埄娑︾巼銆
寮曟祦鎴愭湰锛氩紩娴佹垚链鏄鎸囦紒涓氢负钖稿紩镟村氭綔鍦ㄥ㈡埛钥岃繘琛岀殑钖勭嶅竞鍦烘帹骞挎椿锷ㄧ殑鎴愭湰銆傝繖浜涙椿锷ㄥ彲浠ュ寘𨰾鎼灭储寮曟搸浼桦寲銆佺ぞ浜ゅ獟浣撹惀阌銆佺嚎涓嫔ｄ紶绛夈备紒涓氶渶瑕佹牴鎹涓嶅悓娓犻亾镄勬晥鏋滃拰杞鍖栫巼锛屽悎鐞嗛勭畻鍜屽垎閰嶅紩娴佹垚链锛屼互鎻愰珮鍝佺墝鐭ュ悕搴﹀拰阌鍞閲忋
杩愯惀鎴愭湰锛氲繍钀ユ垚链鏄鎸囦紒涓氢负淇濋㱩涓氩姟姝ｅ父杩愯浆镓闇瑕佹敮浠樼殑钖勭嶈垂鐢ㄣ傝繖浜涜垂鐢ㄥ彲浠ュ寘𨰾锻桦伐钖閰銆佺熼噾銆佽惧囩淮鎶ょ瓑銆备紒涓氶渶瑕佹牴鎹镊韬瑙勬ā鍜屼笟锷￠渶姹傦纴钖堢悊棰勭畻鍜屽垎閰嶈繍钀ユ垚链锛屼互纭淇濅笟锷＄ǔ瀹氲繍杞鍜屾彁楂樻晥鐜囥
鍦ㄨ繘琛屾垚链棰勭畻鍜屽垎閰嶆椂锛屼紒涓氶渶瑕佹牴鎹鍏蜂綋𨱍呭喌锛岃繘琛屽姩镐佽皟鏁村拰浼桦寲锛屼互阃傚簲甯傚満鍙桦寲鍜屼笟锷″彂灞曘
❹ 淘宝店铺运营成本
我们都知道现在已经是网络的时代了，网络的发展非常迅速，也带动了很多的网络产业，淘宝就是其中之一，我们都知道淘宝他拥有一种新式的购物模式，我们足不出户就能体验购物的乐趣，这种销售模式被许多卖家所看好，所以入驻的卖家也是非常多的，竞争自然激烈，如果不去好好运营打理一家店铺是不会有成交量的，那么我们运营的费用需要多少呢？应该怎么运营呢？我们今天就给大家讲讲。
淘宝店铺运营成本有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。 一、一般的商家 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本(比如20元); 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元); 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”); 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元); 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元); 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元); 好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。 那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。 超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件 。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢? 继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。 按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)： 1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本 2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本 3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本 4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。 然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗? 好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。 那么还有不一样的吗? 二、非一般的商家 上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样： 1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱; 2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了; 3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。 好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法： 1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本 本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率; 2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上; 3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样? 所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。 三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气? 好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。 这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑： 1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。 2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那 些花不起钱做广告的商家。 好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶.... 四、淘宝和天猫的内在冲突根源 淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。 1、双11代表什么? 双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是： 压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。 收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。
另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。 因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。 那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗? 2、淘宝究竟是什么模式? 淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。 B2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。 但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。 我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节： 1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂; 2、尾部是消费者。 中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。 在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在 淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。 因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费1000-2000元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。 那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀! 原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑? 按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。 这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。 所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。 那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗? 这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个 方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。 五、天猫如此，其它平台呢?
京东，一号店，易迅和天猫有啥不同? 当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。 这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。 六、未来和颠覆 电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。 未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。 但他能“掐死”吗? 未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛? 互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
淘宝店铺的推广有哪些如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？
如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动
五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。
如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广
在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦
如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈
阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。
如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车
相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。
如何推广淘宝店铺方法7：加入消保
此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。