‘壹’ 项目管理成本优化方法
项目管理成本优化方法
导语：每个项目管理师都知道项目成本管理是整个工程管理的重中之重。那么应该如何优化呢？一起了解一下吧。
工程项目成本管理中常出现的问题：
1.成本管理意识不强。
2.成本管理没形成制度、指标没有量化。成本核算不科学。
3.人员素质不高，管理手段落后。
4.责任意识不强、材料管理不严、浪费现象严重。
5.管理环节松散。没有形成系统工程。
6.成本管理没有做到贵权利相统一。
优化项目成本管理的对策：
1.加强项目部成本核算观念的转变。建立和完善项目成本核算管理体制
具体做到：①健全各项成本管理制度。项目一进驻，就要按公司下达的责任成本预算指标，制定一套成本管理制度。在运行操作过程中，应结合实际情况，不断优化，通过实践使之趋于完善，以确保制度科学可行，真正起到规范项目成本管理的作用。②全过程控制。强化过程控制就是要强化以制度管人、制度管事的约束机制，做到环环紧扣、人人控制、层层把关，做到事前有计划、事中有控制、事后有考核，确保执行力贯穿全过程，事事处于受控状态。
成本管理能否产生效益，关键要建立科学的评价体系：
①建立内部价格体系。项目开工后，公司成本管理部门依据施工定额、设计的施工组织方案和调查或招标确定的材料、劳务、机械价格等，制定科学的内部价格，作为责任成本计算、计量与考核评价的依据。
②建立定量指标体系。从成本目标的制定到完成目标的考核，整个过程都要有完整科学合理的定量指标体系作为平台。要将变更索赔增加净收益-材料、设备、劳务招标节约成本，施工组织方案优化节约成本，节省工程数量节约成本，缩短施工工期节约成本等指标逐级量化，以达到“量体裁衣”的效果。
2.优化项目资源配置
项目管理主要是资源的配置管理，主要包括人、财、物等生产要素的配置。项目资源选配的好坏，直接影响着项目成本的高低。资源配置要遵循因地制宜、比例适当、组合优化的原则，既满足施工生产需求，又不能过剩造成浪费。
一是按照高标准、严要求的原则选配项目领导班子。要有明确的项目责任制，公司与项目经理要签订责任书。二是选好施 工专业队伍。内部队伍要配备精干高效的管理人员和技术人员。外部劳务队伍要采取公开招标方式选用.必须具备一定的施工能力和施工经验，录用数量要适宜。开工前必须针对项目专业施工特点，对劳务人员组织必要的安全、教育和相关培训。三是配置适宜的机械设备、车辆及施工工具，确保施工机械既保障施工生产顺利开展，又不相对过剩。四是制订合理的施工方案。本着“方案指引成本，成本制约方案”的原则，以保证工程质量、安全、工期，以提高劳动生产率及机械利用率的要求为前提，做好现场可利用资源调查，充分理解、吃透与业主签订的合同条款，科学制定施工组织方案，逐级优化组织设计，发挥方案预控在成本管理中的`主导作用。做到技术上先进，经济上合理，环节上均衡;确保工序高效、操作可行、方案最优、成本最低。
3.加强材料集中控制
加强材料管理是项目成本控制的重要环节，一般工程项目，材料成本占造价的60左右，控制工程成本，材料成本尤其重要。项目所需主要材料设备，采取以下采购方式：
一是主要材料采取集中采购，由成本管理部门会同项目部编制采购计划和施工预算报材料部门，由材料部门依采购计划和资金情况采购材料，强化材料计划的严格性。二是物资设备采购采取公开招标方式，择优选定供货单位，在保证质量的前提下，选择最低价格、尽量采取厂商直供现场，减少多余费用。三是辅助材料可由项目部自行采购，其价格在预算价内从严控制。物资部门必须根据责任成本预算中材料的消耗量，按材料类别、型号建立材料消耗量控制台账，并依据施工图纸和按定测资料编制的数量清单，实行限额领料管理。
4.加强工程施工数量控制
一是建立工程量总工负责制。项目总工程师具体对确认工程量、分包工程量、工程量台账、工程量结算等环节审核把关，严格审定工程量清单，严禁超量计价、超量采购等违规现象发生。二是开工前，项目总工程师必须到现场组织图纸会审和线路定测，确认工程数量。在审核过程中，如清单数量少于实际施工数量，应及时与业主联系，提前进入变更索赔工作。三是依据施工图和现场定测情况确定分包工程数量，经项目总工签字确认后，作为编制分解责任预算的依据;分包工程数量与实际完成工程数量的差额为责任成本节余，因管理失控，超出的数量为责任成本超支，要追究有关人员的责任。四是建立工程数量管理台账，每期计价后及时登记，对施工队验工计价的工程数量必须严格控制在已核定工程数量之内。五是录用外部队伍，必须实行劳务招标，按照实际完成的工作量计价，严格按合同规定的单价进行结算。
5.提高项目经营班子的整体素质。严格执行考核奖惩制度
以项目经理为首的项目经营班子，素质高低是项目经营能否成功的关键，如果这层人素质低，将直接反映整个项目的管理水平低下，因此，要想方设计法提高项目经营班子的整体素质，特别是项目经理的素质，要经常组织进行内部交流学习，向同行吸取先进经验，不断提高项目经理的管理水平。“考核一评价一奖惩”是责任成本管理的“灵魂”。通过考核评价，对在成本管理中的有贡献人员，给予相应奖励;对弄虚作假、玩忽职守造成经济损失的人员，视损失大小给予相应处罚。切实使每一级、每个人都能自觉控制成本，提高全员参与成本控制的积极性。
;‘贰’ 如何优化企业成本控制
（一）完善企业在预算管理以及监督审查层面的职能
企业预算管理的主要目标是通过对企业未来的发展与成长情况进行全方位的、充分的以及准确的预测，并通过对企业实际经营情况进行监控，在实际情况与预算目标中进行分析对比，从而达到为企业的发展提供经验参考，提高企业的发展水平。而企业优化成本控制工作的首要方法是在企业中成立一个具有独立工作能力的预算管理小组，保证企业的相关预算管理工作能够独立自主的开展工作。而在成立管理小组的基础上，还要出台相关的规章制度，加强管理小组的监督工作以及提高企业内部预算管理的合规性。预算管理小组主要通过对企业在实际经营上与预算中的资金幅度为参考标准，对企业各部门以及各项目的成本支出做出预算计划，在通过企业管理层或者相关部门同意批准后，对预算计划进行监督工作，维护企业成本支出合乎企业发展目标的要求。
在企业的实际管理中，预算管理小组一般由企业的董事局或者总经理为核心进行组建工作，其在企业的组织体系中处于绝对的领导核心地位。其主要的工作包括拟定企业全年的财务预算与目标、制定相关的财务预算管理规章制度、审议和平衡企业的财务预算方案、组织下发预算资金、协调以及解决在预算编制与执行中出现的问题、对预算执行情况进行审计考核等。其在企业活动中，还将对企业会计部门的工作进行监督工作，督促会计工作的进程以及合法合规。
企业的经营成本主要由固定支出和变动支出两大部分组成。而企业的固定支出一般是经过预算制定和审核批准的，在企业的成本支出上，固定支出有着可控性。但是变动支出由于有着不可预知性，其在企业的成本支出上往往会出现相关的差错，因此，企业的预算管理小组要与会计部门加强密切的合作关系，对相关变动支出的成本进行严格的控制工作，避免不必要的额外费用产生，保证企业日常资金管理的透明度。
（二）健全企业运营制度
精简人员、合理制定员工薪资标准在企业成本支出中，人力资源成本支出占据着企业成本支出的一大块，是企业成本支出中最有可能出现问题的一环。因此，企业可以通过减少不必要的岗位和人员，减少员工薪酬支出，从而达到减少企业成本支出的作用。这就要求企业要做到因事设岗、人岗匹配以及定岗定编的工作，在提高人力资源利用率的同时，降低劳动力数量的投入，提高企业的利润空间。而对于员工薪资工作来说，一般企业都实行绩效制，以求能够提升员工的工作积极性以及减少产品的必要劳动时间，提高产品的价值。在精简人员、合理的制定员工薪资标准后，企业还应该建立健全相关的奖惩制度，把企业的利益与员工的利益有效的结合起来，营造只有企业赚到了钱，自己的荷包才能够更加鼓的工作氛围，一般的工作方法是以按劳分配为原则，对相关的创新工作以及超额完成工作进行资金补贴。
（三）生产过程中的成本控制
生产环节是企业产品制造的关键核心所在，其在成本上的支出也占据了企业成本的主要部分，如何做好生产环节的成本控制工作，关乎到企业在成本优化控制中的成败。而在生产环节中材料成本消耗是最大的成本支出。因此，企业在根据实际的运行情况下，建立健全合理的材料审批制度，做到资源的合理配置，降低不必要的资源浪费，提高资源的利用率，控制资源成本的支出。还有就是，通过优化工艺设计，对工作方法进行创新，将原料损耗水平不断的降低，追求产品最高的单位产量值以及产品的合格率。最后，还要从设备维护中加强对人为成本浪费的控制、提高设备效率、降低固定成本，优化企业在生产过程中的成本支出。
（四）运用现代手段改善成本管理的方法
目前，随着世界信息技术的不断发展，企业经营活动在信息技术上的运用日渐成熟，而信息技术对现代企业的成本控制管理工作有着巨大的作用。企业在成本支出中需要通过现代信息技术进行相关的数据分析，为企业管理层或者相关部门提供相应的参考资料。而在市场经济竞争日渐激烈的情况下，企业通过建立全面的数据库系统，对企业设计、生产以及销售做出准确的、全面位的记录工作，及时实地的对相关数据进行分析，为企业在相关工作中提供参考资料，以做到企业在产品信息中领先同行的水平，避免企业在相关成本支出上不必要的浪费，提供企业成本支出的利用率。可构建财务与各项业务联动平台，加强各项业务之间的信息传达的及时性与准确性，同时准确、及时的反映出企业过程中各项实际成本支出，为成本控制提供准确的信息支持，以便的发现成本支出中的不合理之处，进行及时纠正。
三、结束语
通过以上的浅析，可以得出优化企业成本控制管理工作是企业能够在日益激烈的竞争环境中脱颖而出的重要保障。因此，希望我国相关的经济学家以及相应的管理人员加强对企业成本控制方法的研究力度，不断的提出符合时代要求的成本控制管理办法，以为我国相关企业在执行成本控制管理工作中提供理论支持，提高我国企业的竞争力。
‘叁’ 同行把价格压的太低我不知怎么办
这个时候就要使用差异化营销方式 比如顾客买的东西多了可以送一个附加品 可以设置一个价格比较低的商品 吸引顾客的注意力 条件允许的话还可以强调自己的质量 等等
‘肆’ 拼多多如何运营
1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据
了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。
2、根据目标做好店铺规划以及上架优化
做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。
内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。
3、推广引流（付费）/活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）
除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。
例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。
4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况
数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，例如产品的每日数据必须每日登记整理。监控全店产值，让店铺处于良性循环中。
5、做好售前/售后
要积极接待、响应客户对话，回复超5分钟时