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② 简述商务谈判的直接成本、机会成本和基本成本分布指什么
1、为谈判所耗费的各种资源，如投入的人力、物力、财力和时间，这是谈判的直接成本。
2、因参加该项谈判而占用了资源，失去了其它获利机会，损失了可望获得的其它价值，即谈判的机会成本。
3、为达成协议所作出的让步，也就是预期谈判收益与实际谈判收益的差距，这是谈判的基本成本。