1. 身处电商行业6年，谈谈对电商行业未来发展的看法
前言：为什么要写这篇文章？
因为身处电商行业6年，6年里工作涉及传统电商、O2O、餐饮、 旅游 等多个行业，对于未来2年电商行业的发展，有一些自己的看法，总结出来分享给大家。也是给自己留个底，方便过两年回过头来看看自己当初预测的怎么样，与预测不符的，可以帮助自己及时调整。
下面是具体4点看法：
下面从4个方面进行解释说明。
传统电商做了很多年，对已有用户的需求已经挖掘的很深了，再在这个方面做增长难度较大，很难发现新的大规模增长点。
后续想做大规模的增长可以考虑两个方向，一个是对新人群的挖掘，哪些人之前不用或不太常用电商购物，尝试培养他们习惯电商购物，将会为未来电商贡献新的增长点。
大规模增长的另一个方向是考虑哪些商品之前大家买的少，现在越来越多的被大众接受，对这些商品对应的行业做深挖，也是一个增长的方向。
1）Z世代群体带来的增长有限
针对新人群的挖掘，一部分是年轻人Z世代群体，他们逐步成长成为新的具有购买力的群体。对这部分人群，主流电商总体上来说可以基本满足他们的购物需求，在特殊偏好的具体行业下，要做这部分人群做特异化的倾斜和有针对性的改造。
比如针对他们的喜好，设计出一些偏向酷的、潮流的、独特的商品，或针对年轻人爱分享、需要精神世界陪伴和认同的特点，也会出现一些对应的新兴产业。但以上这些都是对单个行业的增长和趋势，不太会形成多产业联合的合力，而且一旦规模变大就会失去独特性，这是很多年轻人所不能接受的，因此认为不是电商的大规模整体增长点。
2）中老年下沉群体才是未来增长的重点
新人群中还有重要的一部分就是下沉群体。跟我们以前常说的以地域或购买力的划分方式不同，这个下沉群体主要指的是年龄层较高的人群。
这部分用户年龄偏大，背景和生活习惯导致他们普遍对价格敏感度比较高，虽然不同购买力水平的用户对价格要求的绝对值不尽相同，但都要求同等品质下价格最优。他们愿意为了比价付出大量的时间和精力，毕竟对他们来说，可能最不缺的就是时间。如何让这些用户理解并认可某一个平台的价格普遍低于其他家，这是每一个想抢占这个群体的电商公司都要尽力做到的。
另外这部分用户由于年龄大，普遍学习能力较差，在系统模式和交互设计上要注意，尽量做到简化。他们在前几次移动互联网浪潮里没有及时跟上，导致目前只能用智能手机做一些简单且高频的操作，比如使用微信跟儿女和朋友沟通、看新闻和短视频等。随着互联网电商发展，已经到了不得不拉这些用户深度触网的时候，否则电商难以找到这么大体量的空白市场的群体。
另外在疫情的推动下，人们对于智能设备和移动支付的依赖和接受度又上了一个新的台阶，促使很多大爷大妈也学会使用支付宝展示 健康 码以及填写个人信息。这些都使得时机成熟，未来将会有一大批中老年群体学会使用电商软件，在引导下可以高频使用电商购物，中老年人市场将是未来增长较大，且领域内份额变数较大的市场。对任何一家来说，都是几乎新的尝试，家家都有机会，当然目前来看，基于微信社交链做裂变拉新的pdd优势相对大一些。
针对货品侧，随着人们生活水平的提高，一些之前买不起、不舍得买的商品销量会有明显提升。
对于一直处于小康水平的家庭来说，消费上行主要聚集在海外进口商品、奢侈品等消费品领域，另外还有 旅游 、教育、房地产相关。
当然教育行业受政策影响，消费方式可能会有所调整，之前大家普遍看好互联网线上教育，这条路被堵死之后，可能会出现其他方式引导人们为教育和知识付费，不过也同样会受政策管控。
房地产方面情况也是类似，这里指的主要是改善型的房产投资和消费，因为只有改善型的房产才和小康家庭的消费上行相匹配，不过同样受政策限制，只能说改善型房产和周边配套的需求量会变大，具体市场是否大规模发展，还要看政策是否允许以及调控到什么程度。
对于海外进出口业务来说，可以说一定会迎来春天。因为随着人们生活水平的提高，和国家影响力的变大，无论是中国人还是外国人都十分需要对方的商品填补自己市场一定程度上的货品缺失。中国人亟需比以前更高品质的商品，包括服饰包配、饮食日用等。
外国人也需要从中国进口物美价廉的小商品，弥补国外人工费贵和供应端产能不足的问题。双方需要造成了，哪怕在疫情这样极特殊的背景下，进出口贸易也是频繁发生的，最起码是单边市场发展的很好。
除了上面提到的众多行业，还有一些行业伴随着特殊的时代背景，也会发展的越来越好。
比如医药 健康 、保险、看护领域，是随着老龄化发展起来的。
还有美相关的产业，从医美整形、三美(美容美发美甲)、减肥瘦身，到国潮、二次元、JK等小众审美潮流的兴起，这些都属于人们在物质层面得到满足后，尝试满足美这种精神层面的需求所做的 探索 。
另外还有品牌国货和国产优质农产品两大板块。品牌国货主要是针对下沉市场的用户做上行，他们将逐渐从低端白牌逐渐转移到购买国货品牌商品，这个逻辑其实是跟上述的进口商品市场对应的，进口商品主要针对的是非下沉市场的用户上行。
关于农产品这部分，其实不管是否优质、是否国产，只要是农产品和日用快消品，就会出现购买从线下转移到线上的情况，这里面大部分不是绝对增量而是转移，但对电商行业内部来说，是每家都想抢占的增量市场。
国产中低端电器和耐消品的压力会增大，主要是进口贸易带来的。我们不得不承认，由于外国工业化起步早较发达，在很多电器和高端商品的设计和制造方面，国外是领先我们的。随着人们消费能力的提高，必然要购买更多高端和优质的商品，国产中低端电器和耐消品行业将面临不小的挑战。
因为跟上述电商行业高速增长的人群和行业增长点都契合，且能作为一种全新的商业模式，能推动供应链进一步提高效率，总体上比传统电商和线下商超菜市场购物效率更高。
社区团购模式针对高年龄层、价格敏感的非一线城市用户，相比于传统线下买菜，社区团购是以时间换空间和价格，时间上用次日达替换立刻取，换取到商品低价和家附近取货。
这个模式只能针对 对时间要求不高的非一线城市用户，以及年龄较大时间宽裕的用户，其他人群就算想要低价，也会由于时间方面达不到最低要求而放弃这种模式。
同时由于社区团购主打的买菜业务，对于主要目标人群既有高频交易的业务特点，又能更好的教育这些用户学会线上购物并形成习惯，满足这类人群的极度高频需求是之前其他互联网变革从未有过的。
因为从供应链角度来看，是通过销售端确定性提高了一点点，使得供应链各环节确定性明显增大，进而提升供应端包括物流的效率。
1）对比传统电商，社区团购模式主要是物流的效率明显提升
用户感知层面，从下单后2天左右到货，变成次日达。不管运送什么货物，如果能以收货地的维度提前组织好货品，都能极大的提高物流效率，降低物流成本。
更何况社区团购的主要业务是买菜、生鲜以及其他的日用快消品，运送这些商品原本在物流环节的损耗是很大的，用这种方式也能明显降低损耗，省下的成本又能反应到销售端，这个渠道的价格可以进一步降低，挤压其他效率低的渠道，抢夺他们的销售份额，实现正向循环。
2）对比线下商超菜市场，主要是减少分销环节带来的供应链效率提升
线下一直采用多级分销的形式，各层级供应商承担对应的物流仓储成本和损耗，同时也拿到与成本对应等级的利润，大供应商成本高收益大，小分销商成本低收益少。
社区团购通过销售端线上化，把用户的需求集中到几家大的互联网平台手里，这样就能跳过中小供应商拿到更低的商品进价，再通过上述的效率极高的物流，最终把货品分发到用户手中，也同样能把省下的成本补贴到销售端，完成一样的正向循环。
因为社区团购行业虽然巨头云集，竞争激烈，但不会出现战争结束后形成垄断，抬高价格的问题，反而可以降低物价，这个结果肯定是国家乐于见到的。
其实最大的风险的在于扩张的过程中，各家为了争抢用户份额，可能会出现一些乱象，导致线下商超菜贩的生存空间在短时间内被快速挤压。
但目前来看，政府已经出台了一系列政策，这一问题可以说基本可防可控。其实如果社区团购业务最终做成，在末端分拣分发、仓储、物流方面，都会有很多新的岗位需求释放出来，只要岗位价格合理，对小摊贩和营业人员的影响是有限的。
很多人拿社区团购跟刚倒下的教育行业类比，对社区团购的预言比较悲观，这一点我是不太同意的。我认为这一行业与教育有比较大的差别，最主要的差别在于，家长对教培的需求可以说在一定程度上是无限大的，只要营销宣传到位，家长甚至会借钱让孩子去受教育，资本的进入会让这个行业迅速膨胀。
但是买菜这件事的需求是基本一定的，是线下到线上的转移，是行业内部各角色之间的利益分配，只要基础的小商小贩收益没有大影响，供应链效率提高，普通民众能买到更便宜的菜，个人觉得国家应该不会禁止这个行业发展。
目前几个管制政策下来，各家都已经规矩多了，小商贩和菜农的利益短期内是有保障的，大家都从野蛮生长抢地盘，变成了后台供应链上的优化，注重广积粮多建仓。
这样下去一段时间后，供应链建设搞好，极致的最终效果应该是从田间地头的生产者直接到消费者的餐桌上，小商贩部分保留，作为末端服务用户的工作人员，从分销变成纯做服务，损失部分利润，变成为巨头打工，只要价格合理，这个链条是能继续下去的。新模式下物流仓储部分也会有大量的岗位需求，消灭一部分岗位的同时也有新需求，跟外卖行业类似。
起码到现在为止，可以看到国家还允许互联网行业发展，只是要注意，不要动广大民众的利益，不要做加剧贫富差距的事情。社区团购更多的还是做供应链上的调整，因此觉得还有一定的发展空间。
主要有两点：
1）线上购买商品品质不好把控，人们很难通过线上感受到品质差异
久而久之，容易形成低价低质的商品在线上卖的好，高品质只能去线下才能买的到的情况。一旦用户形成了这种认知，这对线上电商长期发展是个不利因素。
2）销售端的个性化和温度缺失，生鲜领域的长尾商品难满足
线上商品的上架和供应是各平台控制的，都有标准化的流程，这容易导致销售端商品同质和统一，如果用户想购买一些不常见的稀缺食材，可能仍然还要到线下熟识的店里去找，而这个时候，由于高频的水果生鲜都在线上购买，线下的平摊成本变高，人们再想买一样的商品，价格只会越来越贵。
另外如果你怀念那种挑挑捡捡买一堆菜，店主送你几根葱的温暖体验，那种场景可能只能一去不复返了。
这一风险主要to下沉市场，未来对任何一个群体或场景的试图垄断+疯狂收割都是会受政策限制的，尤其是影响民生或国家基础的行业。
相对来说影响较小的有三种：
补充一点，像教育、出行、医疗这类影响民生的行业，互联网可以介入，但如果妄想着通过引入资本的方式试图无序扩张垄断市场，那是不太可能了。互联网在这些行业里能做的只能是，通过展示信息从而引导群众做政府愿意看到的事，比如做一些正确知识的普及和信息的传递。除此之外最多再做一些周边小体量场景的服务工作，从中获取一定的抽佣，这已经是极限了。
对大体量、高需求的场景提供服务并抽取佣金，必然要收到严格的监管控制，这是做出力不讨好的活，如果还想抽取高额的服务费作为佣金，那更是想都不要想，也呼吁各行各业开展业务时都规矩一点，今天的互联网已不同往日，在追求公平发展，降低贫富差距的大背景下，少作妖才能获得长久的发展。
主要to进出口贸易，及涉及进出口较多的行业。在可预见的未来里，中美始终要进行博弈的，双方随时会出台新政策，如果是做全行业的进出口贸易，风险是相对可控的，这个时代已经不太可能出现完全的断交和贸易不互通，这是伤敌一千自损八百的行为，更可能的是，在重要的关键性行业里出台政策，限制这类行业的进出口贸易，对于这类行业来说，政策风险确实是十分大的。
四、对短视频平台、内容平台及各大泛 娱乐 公司通过增加电商业务帮助流量变现持悲观态度
判断主要考虑3点：
目前短视频和内容平台做电商相比于电商平台的优势在于，视频和内容平台用简单的交互、免费的内容抓住了一部分学习能力较差的下沉用户。
但随着这批用户触网时间越来越长以及各电商平台的引导，这批用户早晚能学会熟练使用智能手机及各类软件，到那个时候，用户的选择更多了，分摊到视频和内容平台的浏览时长就会显着减少，这会导致内容平台不止新增的电商业务不好做增长，同时现有的广告流量变现也会变得愈发难做。
要知道内容平台做电商有2个重要的劣势，一个是目前的短板——供应链，多久能补齐供应链到可用状态，这是一个很重要的问题，毕竟其他电商公司也在同步动作，不会给视频公司太多时间。
当人们有明确的购买意愿时，会倾向于去更专业的购物平台挑选商品，越是客单价高越是如此，如果客单价足够高，甚至线上都不能满足他，还要去线下实地去看去摸才能放心下单。这样一来，留给视频和内容平台的，就只剩一些低客单价和意图不明确的场景，这很难撑起较大的体量。
另外补充一点，未来的电商履约环节的重要性会越来越大，线下能力会越来越重要。因为线上销售能力是一个相对来说容易建设的能力，对于各家互联网公司来说，这个能力都较容易快速补全，不容易拉开差距。那么能帮助拉开差距，赢得竞争的关键就在较难快速补齐的供应和履约环节。
在这两个方面，视频和内容平台的短板都较为明显，不像老牌电商公司有较多积累，因此觉得他们很难有胜算，在目前的几家主流电商公司里，相对来说积累较多的是美团和阿里，这两家可以考虑在供应和履约环节进一步构建护城河，以与其他家拉开差距。
作者：胡胖，微信号：huhahuhahmh，公众号：胡胖快跑(ID：hupangrun)
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
2. 最近流行一个词叫：电商专供款，你有被坑过吗
作为一个电商人，就来给你解释下“电商专供”这个词，只有你知道了这里面的意思，才能更理性的去看待！
所谓“电商专供”商品，是指生产企业专门为电商打造且只在网上交易平台流通，与实体店销售产品型号略有差别的产品，其特点有二：一是销售渠道单一，只在网络上销售；二是价格优惠。该类商品通常按照实体店的某种产品型号做出某些改动，多数情况是为了节约成本，所以较实体店一般价格低一些，当然质量会差一点。
所以，“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，仔细看会发现颜色、内件配备或某些功能存在差别。因此，如果不仔细看，很容易被“坑”。
在这里要说的是，网上商家提供的“电商专供”产品，其实是与线下实体店提供的产品是不一样的，虽然外面看起来很难分清楚，但内置部件或产品的原料不同等，那么就会出现于实体店的产品有着很大的差异，可以说“一分价钱一分货”。
据网店转让平台易佰店介绍，“电商专供”是近年来电商发展下的产物，许多商家也热衷于“电商专供”来进行营销，如果消费者不注意其中的细微变化，很容易被“坑”。所以在购物时，越到“电商专供”时，一定要了解产品与线下实体店产品的细节有何区别，不要盲目的因为价格低等因素而购买，让自己反差太大。
不知道算不算被坑过，2014年吧，我房子装修的时候，当时买厨房用具的时候在京东买的，买的是美的的热水器和打火灶。
当时是不清楚还有电商专供这个概念的，但是就是觉得比实体店的便宜好多，两样东西买回来的话用到现在的话，应该也有4年多了，打火灶是修了2次，热水器是修了2到3次，热水器修的多一点，热水器好像是连那个内胆都坏了。现在打火灶只有一个灶头能用，另外一个灶头是坏掉了，用不了。热水器原来的那个内胆是铝的，已经烧坏穿掉了，然后换了一个铜的内胆。现在还能用，就是偶尔会出现故障报警。
后来维修上门，美的的维修人员跟我说后才知道有电商专供这个概念，他的意思是网上的东西如果是专供的，和实体店的肯定是不一样的，实体店的价格比那个高几百甚至贵一点的东西可以高一两千的，如果贪便宜的话，网上东西跟线下肯定是不一样的，像我买的这款热水器的话，实体店看起来差不多款的要卖将近3000吧，2000多，我网上买的才一千多，便宜是便宜，但是用起来确实是比较麻烦。售后和我说，不要去买网上的一些过于便宜的电器，如果要在网上买的话最好是把线下的货号看清楚，直接在网上看有没有相同型号的，就买一样的，那样问题应该不大。
电商已经繁荣很多年了，今年春节，回老家过年的你有没有感受到，网购已经成为老家人民的日常了，淘宝新增用户大多数来自三四线城市或农村地区。
以前还备受争议的电商行业，如今已经成为常态，很多人半夜闲着没事干就上淘宝买买买。
而电商的发展过程，并不是顺风顺水的，早些年，电商还是新物种，实体零售商看不懂也看不上，他们的线下店开得好好的。
但是阿里方面发展客户，找到很多商家入驻开店。淘宝最初吸引用户靠的就是低于线下店的价格优势，有些商家表示，淘宝商品之所以卖得那么优惠，是因为减少了店租、店员成本，而有些商家则索性在淘宝售卖“电商专供”产品。
所谓的“电商专供”与线下实体店的产品是不同的。
电商专供产品成本更低，所以淘宝售价更便宜，当然也有些商家淘宝售价标高价，但是消费者收到货质量非常差。
随着电商的不断发展，很多品牌店入驻天猫、淘宝。消费者往往去线下试衣服，记下货号，再去淘宝搜同款，从电商渠道购入，因为电商卖得更便宜。
到手之后，消费者发现，这些所谓的同款，与线下看到的质量天差地别，才惊觉，这是打着同款旗号的“电商专供”，质量上打了折扣，价格才有那么便宜。
这在当年，也是被很多消费者吐槽的，但是电商一路发展至今，人们更享受电商带来的便利，而不再去深究所谓的电商专供。再加上消费分级，淘宝上不仅有低价产品，也有奢侈品，高价产品，所谓万能的淘宝，没有什么是淘宝买不到的产品。
网购已经成为一种潮流方式，而不再是人们比价，追求便宜的退而求其次选择渠道。
反对高票的答案。
电商专供款并不是质量和实体店销售的存在差距和存在质量问题。
电商专供款如果类比的话，更像之前渠道的“地方专供款”，也就是说带有渠道保护性质的专门产品。
我不了解别的行业，我自己之前是做快消品传统销售，我朋友是做家电电商运营后转电商类APP运营。只是拿这两个行业大概类比聊聊“电商专供款”。
快消品类受到物流仓储和保质期的要求比较高，特别是保质期，这要求配送的及时性和配送过程中“完整性”(专业不是这样表达的，内容太长 改为大家可以理解的词汇)。这类产品做电商，也绝对不是拿质量不好的产品糊弄，因为这类产品的统一生产线和统一的配方，工业化统一生产，统一包装，进入仓储和物流系统。可追溯系统是完全可以把每一件产品的信息都追溯回确定的批次的。从而可以获取到这一批次的全部生产信息，以及原料信息。
为了一部分产品去调节生产线和配方，这个费用和代价太大了。没有企业这么干。
那么，为什么网商(网络专供)会比实体店便宜？这里面在销售这块主要涉及几个方面(我不分析其他方面，不然太长)一是代理商的问题，就是网络这块的供应商，大的供应商从厂家本身拿到的折扣要比终端低很多(而且终端实体店还有其他成本，比如商超的进店费和管理费，活动费等等能打好几张表)，而网商则是“厂家——A级代理——分销平台(电商)” ，中间即使要扣除分销平台(电商)的各种费用，但是整体比实体店要省不少(比如人力成本)。二网络平台在做活动的时候，还有补贴政策，会使得消费者实际购买的时候更低。三是其他因素不一要分析了。
关于家电类，一部分情况也和快消品类似，比如生产线的情况，不可能为了以次充好去改生产线。真的改一次太贵了，而且再改回来又要花一大笔钱，改得过程中还会出现各种问题，还可可能损失更大一笔。
区别在于“型号”——大多数企业会把网络销售的型号和食堂店的型号有所区分。(也有考虑串货问题)就像我们去组装电脑，不同CPU搭配不同机箱壳子——但是你不能说这些东西质量有问题，都是没有任何问题的。
所以，选择正规厂家的产品，不管是实体店和网络专供都是没有任何问题的。
这话做法实际上对于线上线下都是一种保护，线上因为受到太平制约比较多，比如前两年某东对某品牌的强制打折，随后该品牌表现出不满，并把京东告上法庭，庭审结果并未公布，但最后该品牌以推出京东，入驻天猫而告终。
再举个更明显例子，双十一基本上都会做活动吧，但是这个活动不止品牌店铺内部活动，还有平台给客户提供的优惠，难道你去线下买同一款产品还要求商家把线上平台的优惠也给你吗？？？
其次，很多品牌线上供货厂家与实体店都不一样，这一点不是猜测，而是事实。 再举个栗子，有没有这样的经历，门店买的衣服质量感觉不错，但是线上旗舰店买来的确是毛病多多，褪色，褶皱，甚至线头都未处理干净。据我所知丹麦某老牌服装品牌就是这样。
受众人群不同，电商专供货一般价格比实体店低一些，所以采购生产都是不同的； 同样的货只能同样的价格，不然损害价格高的那一个平台，这样电商平台就没有优势，专供货是最好的选择。
也有一些说法是产品差异，避免价格冲突，对线上线下渠道都是保护。算是一种临时性的措施，以后线上线下同价势在必行。
说个亲身经历，去达芙妮门店买鞋子，挑了两双不错的鞋子，基本上也是定下来的节奏，当时我就问了一句：你们这个天猫店上也有同款吧？同时我从口袋掏出手机（天地良心那时候我只是想看下微信）销售当时有点慌了，直接给我说按网上价格的8折给我。 太意外了，我：好的，刷卡！两双都要了。
最小的东西就是某牌子卫生纸，电商专供质量差的很，很轻薄，和实体店完全不一样，虽然便宜。。。家里曾经在某东买过某牌子的冰箱和电磁炉，电磁炉用了三年，坏了，就去一家维修店修理，拆开后师傅和我说，我买的这电磁炉里的加热盘是他见过最小的加热盘。。。瞬间明白了什么，，冰箱的话，实体店没有这个型号，但是实体店有和电商专供样子一样的冰箱，型号多一个字母，，就看了一下冰箱的重量，实体店67kg，网店版58kg，我不知道这18斤的差距在哪。。。买电商专供都好担心了
我是一个实话实说的宝妈，热爱生活美学，就这样安安静静分享生活，分享所从事的电商常识。我有 真实购物号可以补单，Si我，骗子勿扰
电商专供的东西我一向特别注意，只要发现是，就不会去买，但是，也上过一次当。
以前只知道电器有电商专供款，同学告诉我，别只看外观，型号只要和线下的有一个字母不同，都不是完全一样的东西，所以，我们后来几乎所有电器都在实体店买了。
但是我真的没想到服装和食品居然也有电商专供款。大家去网上旗舰店看看就知道了，很多服装款式都会写着线下同款，这种是线上线下都有卖的，那没有标的就有可能是线上专供的。
有一次从“我买网”上买东西，我看酸奶挺便宜的，就买了一箱，结果买回来一看，外包装印着电商专供，那一瞬间，都不想喝了。
我其实挺不理解的，用的东西可以在材料、材质上质量缩水，酸奶难道是在奶源、分量上缩水吗？
倒不懂自己有没有被坑过，但是从网店买来的东西虽然比实体店要便宜，但是质感真的有种不一样的感觉。
实体店买的纸巾又厚又结实，网店买的同款薄薄两层；
实体店买的鞋子一试穿就恨不得买下来，网店买的鞋子怎么穿怎么卡脚；
实体店买的某品牌的猪肉脯虽然贵，但是又香又厚；网店买的猪肉脯虽然便宜，但是一吃就觉得是边角料，比较柴。
这么说吧，一分钱一分货是不假，但是实体店很多都是两分钱一分货了，有些看你不懂都敢宰你五分钱一分货，说网上东西不好的，不排除是有些店确实黑，但是大部分都是想一分钱买两分货甚至三分货的，就像有人都敢网上花几百买劳力士的手表，还吐槽质量不好，我只能说，你不被坑谁被坑，再给大家讲一个我以前同学给我讲的故事，加多宝和王老吉刚闹掰那段时间，有很多王老吉在外面贴了一层加多宝的纸来卖，相信好多人都记得吧，我同学们妈妈喝了，说加多宝真是不如王老吉好喝，没有药味，感觉加了很多糖精，然后我同学笑着说，我给你变个魔术，然后就把加多宝那层纸撕了，就变成王老吉了，她妈妈自己都笑半天，不排除有些东西网上确实不好，但是很多情况确实也有心里影响
电商专供的货物和实体店同类的货物是有差别的，要不然也不会叫做电商专供货物了，一般情况下，电商专供货物的质量和价格都是低于实体店的同类货物的。
电商行业经过几年的发展，已经到了竞争激烈的阶段，处于白热化的状态，这样机会导致线上的价格竞争比线下更加激烈，因为大家可以直接一眼就对比出来哪一个更加具有性价比，哪一个更加好，而且线上经常做各种各样的活动打折扣，同样是销售商品，线上的利润比线下的利润低很多，甚至有的还是处于亏损的状态，因为需要参加各种各样的活动和买流量。
所以这个时候就出现了很多的电商专供货，这样的货物普遍的质量不如实体店好，也可以用比线下价格更低的价格销售给网购用户，商家就可以留住利润空间然后做各种各样的活动卖给消费者。
一分价钱一分货的道理永远都是存在的，商家是需要赚取利润，而买家也可以通过电商专供货买到物美价廉的商品。
我从业电商的十几年生涯里，其中十一年在打工中度过；曾服务过知名化妆品、羽绒服、箱包、保健品，后来创业也选择过贴牌加工、换标翻新等等盈利模式，太清楚所谓的“专供款”是什么概念了。
在此严肃的提醒各位顾客，自古一分钱一分货绝对站得住脚，请谨慎对待！
那么，什么情况才容易产生“专供款”？
常见品牌方，为避免线上与线下市场冲突，也为了照顾、安抚线下代理商或经销商的纠结心理，所以“专供款”腾空出世；某些看似99%一样，实则材质、工艺等水分太深了！
就拿我其中一项目“皮带”举例，真正牛皮皮带卖39包邮，你信吗？你不得不信，因为质检报告、因为各种民间测试，它确实是牛皮。不过是牛皮边角料（废料）打碎后，与某类 科技 纤维压制合成一体而成，你说它是不是牛皮？勉强而言确实算。但对于整张牛皮的皮带而言，成本肯定低……
为什么这么做？因为市场竞争最有效的，还是价格。所以追求这个价格，就不得不变成“奸商”。
3. 列举出天猫开店需要的成本都有哪些
1、产品成本
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材 );
3、物流成本(仓储，快递， ，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4% );
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉 );
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧)
7、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管…),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
8、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
9.其他
4. 听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里
是不是想问二类电商行业进入微利时期？
不是这样的。
那么，二类电商行业动辄百万流水的单品，去除广告成本、货物成本和物流成本，利润到底是多少？
以这款单价399元的女包为例，从DataEye-EDX平台查看其销量趋势，可以看到，近7天单日最高销量达2,984单，日流水高达1,190,616元，一周流水更是高达3,755,787元。
从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材，可以看到，这款女包主打的是工厂直销品牌包，投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算，一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。
据悉，这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内，也就是说按日销3000单来计算，广告日消耗在30万元左右。
从这款产品面向消费端的中高档定位，同时选择的服务优质的顺丰物流来看，物流成本和包装成本，相对会比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。
当然，价格战的现象肯定是有的，打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火，二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红，做直播的做微信社群的，有很多尝试在二类电商平台上架商品，单价低的吓人，然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间，之后再通过回购复购来盈利。
总而言之，电商的玩法是多样而且复杂的，打价格战的商家也有，推利润款赚钱的商家也有。