❶ 如何降低采购成本及供应商谈判技巧
降低采购成本及供应商谈判技巧：
1. 学会核价：在采购任何物料之前，了解其价格构成，掌握供应商生产成本的源头价格，为准确核价和有效谈判奠定基础。这种知己知彼的策略有助于取得谈判优势。
2. 广泛收集信息：在电子化设备普及的当今社会，采购人员应通过多种渠道获取物料采购信息，包括地域价格差异等，以便在谈判中掌握主动权。
3. 选择合适的供应商：选择与公司发展同步、能够提供成本节约方案和优质服务的供应商至关重要。评估供应商时，应综合考虑质量、价格、服务、技术实力和应变能力等多方面因素。
4. 谈判技巧是控制采购成本的关键环节。优秀的谈判人员至少能为采购带来5%的利润空间，这需要采购员具备相应的职业道德和技巧。
5. 重视批量采购：批量越大，分摊的固定成本越低。采购计划人员需充分利用这一原理，以降低采购成本。
6. 建立企业采购信誉：严格按照合同执行条款，如付款事宜，避免违约行为。诚信是维护供应商关系和控制成本的基础。
7. 实施供应商评分和配额制度：通过月度评估供应商在质量、价格、服务等方面的表现，并实行配额管理，可以带来意想不到的好处。
8. 设立采购人员绩效评估制度：这不仅能够激励采购人员的积极性，也是防止采购腐败的有效措施。
9. 有效控制采购库存：减少停产和物资积压的风险，从而无形中降低企业的采购成本。
❷ 采购员应怎么样和供应商说话谈价格
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
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❸ 采购如何和供应商谈降价
采购谈判中，真正的降价幅度往往有限。因为供应商通常不会轻易妥协，除非有实质性的激励。价格分析在谈判中往往像一个黑匣子，难以被彻底解析。降价策略通常包括以下几种方法：
首先，通过价值工程优化设计，例如更换材料、简化结构、改变制造工艺等。这些措施不仅能降低成本，还能提高产品性能。
其次，引入多家新供应商，通过竞争压低成本。市场上的竞争者越多，供应商之间的价格竞争就越激烈，从而给采购方带来更多的选择。
第三，根据各家供应商的价格表现，调整生意份额。将更多的订单分配给报价较低的供应商，促使供应商降低价格。
最后，谈判技巧也非常重要。通过画饼威胁和软硬兼施的策略，保持谈判的张力。谈判中要充分展示自己的底线和决心，同时也需要灵活应变，寻找双方都能接受的解决方案。
总之，采购谈判中的降价是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略，才能达到预期的效果。