① 微观经济学SAV、SA、SM、SAFC是什么意思
STC表示短期总成本
FC表示固定成本
VC表示可变成本
SAC表示短期平均成本
SMC表示短期边际成本
AR表示平均收益
TR表示总收益
MR表示边际收益
其中总收益 TR=P×Q AR=TR/Q
而完全竞争市场有一个很奇怪的特征 那就是 AR=MR=P 因为处于这种市场情况下 产量的增减不会影响到价格的变化 所以才有这个特征
这个表里一开始Q=0时STC是14 说明固定成本就是14 那固定成本这一列你可以都写14了 总成本=可变成本+固定成本 边际成本是Q的总成本减去Q-1时的总成本 平均成本就是总成本除以Q
微观经济学的两个基本假设是“经济人”假设和“完全信息”假设。
动态分析：考虑时间因素对所有均衡状态向新的均衡状态变动过程的分析。蛛网模型是一个动态分析方法应用的例子。
静态分析：考察在既定的条件下某一经济事物在经济变量的相互作用下所实现的均衡状态。（供需曲线在没有外力的情况下，交点的价格为均衡价格，数量为均衡数量）
比较静态分析：考察当原有的条件或外生变量发生变化时，原有的均衡状态会发生什么变化，并分析比较新旧均衡状态。（外生变量的变化使供需曲线的位置移动）
第2章 需求、供给和均衡价格
需求法则
在其他条件不变的情况下，某种商品或服务价格的上升（或下降），会导致对该商品或服务需求量的减少（或增加）。这也是需求曲线斜率为负的原因。
存在两类不满足需求定律的商品：1、吉芬商品，如马铃薯；2、炫耀性商品，如钻石。
供给法则
在其他条件不变的情况下，物品的供给量与其价格同方向变化，即价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少。
需求交叉弹性
在某特定时间内，某种商品需求量变动的百分比与另一种相关商品或服务的价格变动百分比之比。它被用来测度某种商品需求量变动对于另一种商品价格变动反应的敏感性程度，用公式表示：EXY=
需求收入弹性
在某一特定时间内，某种商品的需求量变动的百分比与消费者收入变动的百分比之比。它被用来测度某种商品需求量变动对于消费者收入变动反应的敏感性程度，用公式表示为：EM=
对正常商品而言，收入上升会导致需求数量增加，即em>0；对于劣等品，收入上升会导致需求量减少，即em<0；对于奢侈品而言，em>1：收入上升1%使得对奢侈品的需求量会超过1%。
弧弹性
是衡量弹性大小的一种计算方法。
例如，为了计算一条需求曲线上两点之间的弹性，第一步是求出在两点之间需求量的变化与需求量中值的比率，以及在两点之间价格变化量与平均价格的比率；然后将这两个比率进行比较，得到的数就是这两点之间的弧弹性。用公式表示为：E=
其中（P1，Q1）和（P2，Q2）分别为变动前后的价格及数量。
② 什么是钻石法则
有黄金法则，是指一些有内涵有意义，但不是通吃的法则，钻石法则实际意义一样，只是换种说法吧。
③ 乐嘉的钻石法则读后感
初见这本书的时候就爱不释手,我这本书的来历还相当有意义,是我弟弟送我的第一本书,所以更加的喜爱.我在外出旅途中就开始读此书,感受着风景也感受着乐嘉知识的结晶和fpa性格色彩的独特魅力.这本书我看了很久,因为看的很仔细,每看到一种性格色彩的时候我或拿自己比较,或拿周围原型的人比较,看着书中一点点的揭示和现实生活中的比较是一件很有意思的事情.
红色性格色彩的人优势在于:有阳光般的乐观心态；开朗热情,朋友遍天下；乐于助人,天生不记仇；善于表达,调动气氛.过当在于:聒噪咋呼,惹人厌烦；口无遮拦,缺少分寸；情绪波动,要死要活；随意性强,变化无常.蓝色性格色彩的人优势在于:思想深邃,独立思考；成熟稳重,细腻贴心；一诺千金,忠诚情义；讲究精确,迷恋细节.过当在于:消极悲观,迂腐封闭；敏感多疑,脆弱自怜；心机沉稳,相处困难；要求苛刻,压抑紧张.黄色性格色彩的人优势在于:目标导向,永无止境；求胜欲望,战胜对方；与人斗,其乐无穷；坚定自信,抗压力强.过当在于:自以为是,死不认错；强硬严厉,喜欢批判；控制欲望,操纵心强；富攻击性,心存报复.绿色性格色彩的人优势在于:中庸之道,稳定低调；乐天知命,与世无争；天性宽容,耐心柔和；先人后己,欲取先予.过当在于:懦弱无刚,胆小怕事；该出手时不出手；害怕冲突,缺少主见；自信匮乏,没有主见；不思进取,拒绝改变.每种性格色彩的人都有他的优势和劣势,了解自己,了解他人都是一个好的相处方法.
乐嘉在书中说到,fpa性格色彩可以学到四点:第一,让你知道你自己是谁.你可以知道你为何快乐和痛苦,你的致命死穴在哪儿,此宝名曰“洞见”.第二,让你知道别人是谁.你能拥有读心术,知道他人在想什么,弄明白为何总有些人不可理喻和难以理解,此宝称作“洞察”.第三,让你可做更好的更快乐的自己.你能有办法痛改自己的缺点,吸取别人的精华,达至人生平衡,此宝誉为“修炼”.第四,让你可以搞定一切你想搞定的人.文雅点说法就是,与谁都能和谐相处还可以达成你的目标,此宝乃“影响”.
这四宝可以说是人生了解自我,了解他人,与人交往四大宝器.如今,我在看这本书,也仅仅得到两个半宝.虽说乐嘉出书为的就是让每个人都可以学到心理学,让复杂的心理学变得简单易懂.不是乐嘉写的此本书深奥,也不是我没有看懂,才得到两个半宝.而是我认为这本书虽然简单易懂,但是值得我去深刻思考,去感受真正的内涵.我现在仅得到了第一法宝的半宝和第二法宝的半宝.
人们认为自己应该是最了解自己的,可是自己真的去深刻的想想,其实自己也不是很了解自己.我站在原地审视自己,发现自己看自己越来越看不清.有古话“旁观者清”,我曾让朋友深层次的看我,而得出的结论却让自己大吃一惊,此人竟然比我自己了解自己,能看到更深层的我.这个人也看过点心理方面的书,所以对于看我很清楚,但是他看的深切却让我震惊 ,原来自己是这么的不了解自己.于是,我认真的看《跟乐嘉学性格色彩》这本书,在这本书的最初我了解到了自己属于哪种性格色彩.我是红色为主,蓝色为辅的性格色彩.而书中说到的这种性格色彩的人的特征的时候,真的是句句见血,是那么的贴切和真实.我在这其中真切的看到了我自己,仿佛是一个旁人般审视自己.那种感觉我认为只有自己真的想去了解自己的时候可以感觉到.虽说,我以自己为例了解自己,可是我认为我还是没能真正的掌握乐嘉所说的第一宝,所以我只能说我得到了半宝.今后,还要我更多的去了解,去体会才能真正得到此宝.
我经常在看此书的时候,对比周围现实中人的例子,这可以让我更加深刻的理解某种性格色彩的人.我对看此书不是仅仅了解自己,而是希望也能了解他人.也就是乐嘉说的看此书能得到的第二法宝“洞察”.我的周围黄色的、蓝色的、绿色的都有,自己本身是红色的,各种性格色彩都有了,这让我很受益 .我觉得在这四个性格色彩中最难让我理解和不可理喻的是黄色性格色彩的人,在看书中介绍的时候我就觉得此种人真的很难搞定.但是,现实生活中和我关系最为亲密的那个人竟然就是一个黄色性格色彩的人,这倒是让我大吃一惊,一开始我以自己的看法以为他是一个蓝色性格色彩的人,没想到却看走了眼.真是有愧于我那么认真的看这本书啊.不过也真是如此我觉得性格色彩这个东西更加的吸引我.我经常来看一个人猜测他是什么性格色彩的人,在深入的研究看自己感测的是否正确.所以,对于这第二法宝我现在也只是得到了半宝.至于第三宝和第四宝我想我得继续修炼才行！
我平时还关注乐嘉的微博,乐嘉真的是一个值得让我佩服与敬仰的人,他所说的许多话都有很意义,让人觉得豁然开朗的感觉.在去年世界末日疯传的时候他再微博上说:如果明日是世界末日,我就找上心爱的姑娘,到那没有去过却一直想去的地方,疯狂的做爱,余精尽泄,阳光下等死...不是说乐嘉粗俗,而是对于想说就说敢说的这种态度我很欣赏.乐嘉在这条微博上还说:在那天（指世界末日）到来之前,我要加紧写书,把所有想说的话都快说,不说就没得机会说了.想想如果世界末日来临之时你想象乐嘉这么做,或许想了也不敢像乐嘉这么豁达的说出来吧.
在这本书中也让看到一个有魅力有魄力的人,此人就是乐嘉.从他身上可以学到许多的东西也有许多的正能量传来,我也将继续我的修行.
④ 钻石婚的婚姻法则
刘汉秋和成云仙不是自由恋爱，但他们都上过私塾，都不爱生事儿，都很善良，称得上门当户对。
找个负责任的人结婚，并在结婚后当一个负责任的人，这是婚姻稳固的前提所在。
也许，你不在乎对方的相貌和家境，但至少要弄清楚他的品性。要确保他不是个“白眼狼”，不会在婚姻触礁的时候弃你于不顾。 着名词作家乔羽曾提及，他和夫人能迎来“金婚”（结婚50周年），全靠一个“忍”字。他夫人更有趣，说哪是一个字？是四个字：一忍再忍。
刘汉秋和成云仙结婚以后，并不是没有矛盾，只是他们都抱着一份平和的心态，忍住了怒气，忍住了不满。成云仙从没指责过丈夫不能挣大钱，刘汉秋也没埋怨过妻子不会做饭。所以他们可以和平共处61年。
夫妻间没有隔夜仇，打个哈哈就过去了。如果你的另一半犯了错误，不要揪住不放，更不要大讲道理。家不是讲道理的地方，更不是算账的地方。给他一个笑脸，他会感激你的。 刘汉秋和成云仙婚后不久即天各一方，5年没有见面，却都洁身自好，没闹出啥让人伤心的“绯闻”。如果不是互相信任，这是难以想象的。
信任是婚姻的基石。只有信任他，你才能心情平静地等他回家，而不是偷偷翻看他的手机短信，整日担忧着他会不会闹婚外恋。只有信任他，你才会活得自在，也让他活得自在。
就算他撒谎，也信以为真好了。你把他当作柳下惠，他就会是柳下惠；你把他当作陈世美，他就会变成陈世美。给他时间，等他学会诚实。 成云仙一直很感激婆婆帮自己带孩子。她从不和婆婆顶嘴， 就算被菜刀切伤手指，也要学做饭；发了工资一定交给婆婆保管，并支持丈夫养活小姑子和小叔子。刘汉秋待岳母如亲娘，出差回来总要给老人带礼物。
结婚不是两个人的事，而是两个家族的事。多少夫妻因为婆媳不和，关系恶化，甚至妻离子散，就是这方面的明证。
想要婚姻幸福，那就一定要和对方的家人搞好关系。这样做，不但你的爱人会更爱你，更大的好处是，一旦你们之间发生问题，他的家人也会站出来帮你说话。 这一条的重要性不言而喻。即便你们再恩爱，如果不能长寿，还是熬不到“钻石婚”。成云仙和刘汉秋每天早上都要到牡丹广场锻炼身体，一日三餐，按时吃饭。他们俩心都很大，凡事想得开，从不钻牛角尖。别人升官发财，他们不羡慕，自己吃饱穿暖就行了；物价涨了，他们不着急，反正有退休金领，省着点花就行了。所以，他们可以键健康康地活到80多岁，依旧健步如飞。
想和他们一样吗？那就从今天开始，关心粮食和蔬菜，合理膳食，坚持锻炼；不再为小事斤斤计较，保持愉悦的心情，夫妻携手培养强壮的体魄。 只要到了法定结婚年龄，能尽早结婚就尽早结婚——如果你在24岁结婚，到了84岁就可以庆祝“钻石婚”了。非要拖到三四十岁再结婚，也不是不可以，只要你和他都能活到100岁。
除了这六条之外，你还可以总结出更多的钻石法则，来改善自己的婚姻。我们希望你们伉俪情深，白头偕老，都能拥有“钻石婚”，但并不鼓励大家委曲求全，乃至牺牲尊严，刻意去追求“钻石婚”，因为婚姻的质量并不取决于它存在的时长，一年快乐的婚姻生活，胜过十年不快乐的婚姻生活。
⑤ 铂金钻石戒指销售的FABE法则
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题--FABE的理论基础
客户心中的5个问题:
① 我为什么要听你讲?--销售人员一开始就要吸引住客户
② 这是什么?--应该从产品优点方面进行解释
③ 那又怎么样?--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样?”
④ 对我有什么好处?--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的?还有谁买过?--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍
简单说，就是强调好处而非特点。
⑥ 乐嘉的钻石法则的书出来没
专门针对钻石法则的书还没有出，我建议您可先看看《色眼再识人》，这本书。里面有部分内容是讲钻石法则的。
⑦ 珠宝FAB法则
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式
一、过分强调产品属性
初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。
二、将作用和益处混淆
产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。
三、益处的使用前提
益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。
四、FAB法则使用技巧
对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）