如何做好钻石销售

① 如何提升钻石的销售！

作汽车销售 最基本的肯定是汽车的原理基础常识 并且知道自己所销售的车辆的精品车型的各种数据参数以及历史 但让更加重要的是了解自己销售车型的基础参数以及品牌历史
不过我在这之上还要补充就是，如果你想做一个汽车销售顾问的话 那么你必须兼备两个必不可少的技能，也不能说是技能..自信！激情！要带动你的客户的神经以及思想 让你的客户追随你的思想去了解你的车，而不能让你自己跟随你的客户思想走，比如价格 一定是客户要的更便宜这个车才能售出么？比如车辆，真的只有客户想要什么车那么你就要卖什么车么？
当然如果你想做的仅仅是一个销售的话，以上几点你只需要记住车辆基本参数就可以了

② 如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

(2)如何做好钻石销售扩展阅读

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

③ 如何提升钻石销售方案

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，否则可能会与客户产生沟通障碍影响成交。

④ 如何做好钻石销售

首先，你要在打招呼的过程中了解到顾客的需要，欢迎式的问题。比如您有什么需要？您看上哪个了吗？您买钻石的目的是?语气态度要好，不要一看就是一推销，要传递给客人这样一个信息，你的问题及回答只是为了更好的给他服务。
其次，你清楚各个级别和不同种类款式钻石的区别和适合人群，不能不适合的，为了卖也死推，这样只怕会连本来该有的交易都泡汤了。
再者，客人可能不会马上交易，要比较，离开时要说后话，比如您一定记得来看看，过两天很可能会有活动，如果客人看上去今天就要买，就说赠品或者你能给出的让步，放在那，不要不要说具体。说到这里，任何产品都有竞品，哪怕只是牌子服务不一样，别的首饰店的产品你都要非常了解，比较性的介绍。清楚顾客的需要之后，很快挑选出你认为适合的产品推

⑤ 如何把钻石销售出去

是单独的裸钻？还是钻石饰品？裸钻的话你可以销售给做高端钻戒定制的会所和店铺！钻石饰品的话，需要引流到店铺！不能等客人上门，要主动挖掘客户！

⑥ 怎样做好销售钻石的方法

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力， 生意经 http://www.4b9.net

⑦ 怎样做好钻石的销售

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。
打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，

⑧ 如何推销好钻石。

对国人而言，铂金是个新东西。在我们传统的概念中，贵重首饰不是金就是银，在古代“白金”一词甚至有被用作“银”的同意词。这十几年来，在媒体、广告的谆谆教导下，我们才知道原来还有“白金”这个东西，后来又知道更科学的叫法应该是“铂金”，而那个Pt标志也在电视广告的轰炸下耳熟能详。今时今日，如果是买结婚对戒，你不买铂金的，似乎就是件非常丢份的事情了——谁叫张曼玉告诉我们“稀有铂金 永恒纯净”呢！
传统上，喜欢黄金还是白银，很大程度上是一种色彩上的考量。而铂金要抢占市场，除了要依赖新一代对于银白色的喜爱外，自然要有独门武器。和钻石的推销商Debeers一样，国际铂金协会也选择了婚姻，选择了“永恒”这个属性作为卖点。
钻石永不磨损，自然是永恒爱情的最佳象征。那么铂金呢？
是的，铂金的某些合金的确有相当高的硬度，虽然不至于不会被其他东西划伤，但却一般不会因此出现损耗。比如Pt950（95%铂金）中的Pt/Co 950，其维式硬度达到135，而经过特殊处理后甚至可以达到270。但是，纯铂金其实是个很柔软的东西，其不过可怜的43，和“永恒”是一点边都沾不上。而要想“永恒”，就非要掺上其他金属，而这又和“纯净”矛盾了。所以每次看到铂金的那句“永恒纯净”的宣传语，我都有颇为古怪的矛盾感。
其实，真的说首饰用金，铂金固然现在大行其道，但其实并非不二之选。这里就要说回文首提到的钯金了。当然，纯钯金也是非常柔软的金属，维式硬度44，也就比铂金好上这么一点。不过一旦也不“纯净”一下，硬度就猛涨。比如Pd950中的Pt/Ru 950的维式硬度就有150，高于同类的铂金合金。
当然，作为首饰金属的钯金，特点可不仅在于硬度，更重要的是实惠。一方面，钯金的密度比铂金低，同样1立方厘米，铂金重21.45克，而钯金则为12.023克，仅为前者56%，这也就意味着同样大小的饰品，钯金的重量只有铂金的一半多一点。更重要的就是，虽然同为稀有金属，但是钯金由于在01年从300多美元/盎司的价格开始遭炒家爆炒至1000多美元/盎司后价格崩盘，然后被打回原形，跌落到350美元/盎司左右；而铂金则走势健康，目前在1080美元/盎司左右。把密度和价格加起来一考虑，同样大小的饰品，钯金造的原料价格差不多仅为铂金的20%左右。
只可惜，在首饰市场，实惠从来就不算一个优点——在广告的教化下，我们都相信不贵怎么能够凸现爱有多深呢？所以，今时今日钯金注定和白银、K金一样只能在婚嫁首饰市场中靠边站呢。
当然，哪天钯金价格要是有发疯般的重回1000美元甚至更高，那么保不齐那时诸如“稀有钯金 XXXX”的广告就会出现在我们的生活中了。