如何更好了解钻石

‘壹’ 钻石4c是什么，如何对一颗钻石有全面的了解

钻石4c

要对钻石的品级进行全面的判断与对比，必须要考虑在准确的进行分级定位的基础上，进行品级的判定，价格的判断。钻石4c是什么，这就是一个确定钻石品质与级别，价值与价格的基本标准。而钻石到底值多少钱，一定要从这四个层面来进行判断，才能确保价值确定得合理而专业。4c标准分别是钻石的颜色，钻石的净度，钻石的切工，钻石的克拉四个方面，每个方面有不同标准，综合判定最终价值。

加工过程也十分重要

钻石4c是什么，除了天然的材料有成色的不同，品级的不同，更重要的就是在成品的加工过程中，最终成品本身表现出来的性状，也直接影响着钻石的品级。一个是钻石切工，可以看光泽闪烁度，闪彩的效果等等，可以分为极优与不良等不同的级别。而最重要的标准中，重量标准，就是钻石有多少克拉，更直接的决定其价格的多少，越大越好。

‘贰’ 钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧：讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型。

珠宝销售案例：

平时给顾客介绍钻石，讲得专业一点又怕她们听不懂，有没有简单一点的话术？就像你说的，用口语化的那种说法。

珠宝销售技巧1：不懂钻石的顾客

很多销售给顾客介绍钻石4C，都是按标准的分级讲解。

实际上，如果接待时讲太过专业的术语，顾客很难听得进去。

最简单的介绍方式，应该结合钻戒的实物展示。

讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型：

A、不懂钻石的顾客；
B、懂一点钻石的顾客；
C、比较专业的顾客。

对于不懂钻石的顾客，讲解越简单越好，基本上就是一笔带过，重点在于实物展示。

话术：

钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在J色前面的颜色，都适合平时佩戴。

钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选SI以上净度都可以，但是，P级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。

至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以根据你的预算来选。

你是想选多少价位的呢？

珠宝销售技巧2：懂一点钻石的顾客

话术：

钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，你对颜色有什么要求吗？

钻石净度的等级，主要在10倍放大镜下判定的，大部分顾客都是选SI为主。如果净度要好一点的就选VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别？

钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选30-50分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。

钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多？

珠宝销售技巧3：比较专业的顾客

话术：

看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。

钻石的颜色，在H色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了？D色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗？

钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选VS以上的，相比SI来说，钻石能感觉出明显的通透感，如果选到VVS的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗？

关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧？如果选完美切工的钻石，能看到标准的八心八箭。如果选很好或者好的切工，钻石也能看到八心八箭，只是没那么对称而已。不过主要还是看钻石整体的火彩效果，我拿两个不同切工的钻石给你对比一下？

至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。比如，60分H色SI1净度，跟50分E色VS2的价格差不多。有些顾客想要钻石大一些，颜色净度过得去就好。也有些顾客就希望钻石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品质方面想要好一些的。你是想怎么选呢？

小结：

这些话术是我临时想出来的，每次给顾客介绍钻石4C，讲解的侧重点不一样，要多方面结合：

1、顾客对钻石了解多少？
2、顾客对品质有没有具体要求？
3、顾客想找什么价位的钻石？
4、顾客想找裸钻还是成品？
5、顾客什么时候要用到戒指？

以上这些因素，都会影响你的介绍。

所以，刚开始介绍4C没必要讲解得太过专业，简单带过就好，主要是了解需求。

确定顾客情况后，再进一步做推荐，只有这样做才能提高你的成交几率。

‘叁’ 如何识别钻石

1、看火彩

普通人最简单易学地鉴别钻石真假的方法就是肉眼观察法。肉眼观察即主要观察钻石的“火彩”，也就是钻石能反射出五光十色的彩光，基本义蓝光为主。越是切割完美的钻石，“火彩”越是耀眼夺目。而高折射率的仿制品发散出的光彩会显得生硬呆板。

2、硬度检验

钻石是已知最硬的自然生成物质，没有什么东西可在钻石上划上痕迹，若能划上痕迹的则绝非钻石。

3、导热性试验

在待辩钻石和其它相似物品上同时呼一口气，若是钻石则其表面凝聚的水雾应比其它物品上的水雾蒸发得快，这是因为钻石具有高导热性的原因。

4、观察反射光

用放大镜可观察到钻石的腰围处呈现一种很细的磨砂状并有亮晶晶的反射光。钻石的这种特征是独一无二的。

5、看生长点

在放大镜下观察，真品钻石的晶面上常有沟纹和三角形生长点，而赝品有三类：①加了氧化铝的普通玻璃，因折射率和色散提高， 容易误入，但硬度低。②用化学合成的蓝宝石和无色尖晶石仿制，硬度接近，但折射率低并有双折射现象，在放大镜下可见重影。

(3)如何更好了解钻石扩展阅读：

钻石的特征：

1、钻石的化学性质

钻石在高温下会燃烧生成二氧化碳。

实验证明钻石在大气中的燃烧度为850°—1000°，在纯氧的燃烧温度为720°-800°。燃烧时，钻石发出蓝色的光，表面出现雾状膜，在缺氧的状态下加热到2000°—3000°时，钻石会变成石墨。

钻石面对所有的酸都是稳定的，不溶于盐酸、硫酸、硝酸和王水。钻石受强碱、强氧化剂长时间作用会发生轻微腐蚀。

2、钻石硬度

钻石的摩氏硬度为10，比摩氏硬度为9的刚玉的绝对硬度强100倍，比摩氏硬度为7的水晶强1000倍。

钻石的高硬度保证了钻石的耐久性，钻石的耐久性是以钻石的抗磨损能力来衡量。相对韧性而言，在外力打击下容易破碎的性质称为脆性。

3、钻石的颜色

纯净的钻石是透明无色的，但是如果含有其他的杂质或者有结构的缺陷，钻石便会呈现各种颜色。比如钻石中若含有微量铬元素，就会成呈现天蓝色；含铝或氮元素会呈现黄色，极少量的钻石会变成红色、蓝色、绿色、紫色的。

4、钻石折射率

钻石折射率表示光在质中传播的时候，介质对光的一种折射性。钻石的折射率为2.417，是折射率最高的透明矿物。折射率越高，表明光线在该介质中传播速度越慢，受到的阻力越大，因此反射光的能力就越强。

钻石抛面光之所以呈现灿烂光泽，主要原因就是钻石具有高折射率和强色散特性，因此产生了五彩斑斓的光学效应。

5、钻石的光泽

宝石对光线的反射能力就是宝石的光泽，折射率越高，光泽越强。在矿物学中，按折射率由高到低把宝石光泽分为4级，即金刚光泽、金属光泽、半金属光泽、玻璃光泽。

有的钻石还有荧光，荧光是介质在不可见光照射下能发出可见光的性质。在紫外线下都有显示，发出蓝、绿、黄、红等颜色。

‘肆’ 如何介绍钻石

了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?

钻石颜色Color

对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。

以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。

‘伍’ 如何挑选钻石 挑选钻石的技巧

钻石的4C+F包括什么呢？

①Carat（重量，单位：ct，1ct=1克拉=100分=0.2克）
一般而言，克拉重量越大，钻石就越昂贵，然而，如果两颗钻石的克拉重量相同，那么考虑到其他四项标准（颜色、净度、切工、荧光），这两颗钻石的品质等级和价格可能有很大差别。钻石的价格与重量成平方比上涨，例如一克拉的钻石就会比99分的钻石贵很多。钻石的一克拉还要注意99.9分的钻石一般会升成一克拉，所以有些想真正保证1克拉重量的客户会买1.01或者更大的钻石。
既然大颗的钻石溢价那么严重，那么有没有必要买呢？答案是：有钱就有必要！一方面只有相当尺寸的钻石才能展现出钻石特殊美丽的亮光和火彩。所以钻石的重量是钻石展示美丽光学效果的基础。另一方面，自然界中产出的大钻石远比小钻石少得多。
购买建议：根据自己的预算来购买，无需攀比，小颗的可以选择显大的款式。
②Color（颜色，由D、E、F……Z颜色由白色渐渐变黄，但这个黄并非黄钻）PS：这里描述的是无色钻
在普通消费者眼中，钻石是无色透明、晶莹剔透的。但是，对于专业人员来说，却要在看似无色的钻石中，区分出不同钻石之间存在的颜色深浅的微小差距，这就是钻石的颜色分级。钻石的颜色越淡，价值和价格越高。其中有一些差别很难凭借肉眼辨别，却会直接影响钻石的总体品质和价格。
购买建议：最好是买H色以上的，收藏买D色。

③Clarity（净度，钻石的内含物）
天然形成的钻石，通常带有各种各样的内含物，又称为“瑕疵”，瑕疵越少越不明显就越稀有，价值也就越高。净度等级划分，以是被放大观察为标准，很多人会觉得净度分级是没有必要的，其实，净度分级的重要意义不仅在于评判内含物对外观的影响，而且还在于评价它们对钻石稀有性的影响。
购买建议：选择VS2以上的，SI的钻石要注意台面是否带黑，收藏买FL/IF。
根据瑕疵的大小、数量、颜色、位置及特征，划分等级如下：

④Cut（切工）
切工是直接受人为影响的，切工的优质程度直接影响钻石的火彩，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能使钻石呈现彩虹般的火彩。简单而言，切割分级越高，钻石的价值越高。钻石的切工分为很好、好、一般三个级别。
购买建议：买3EX切工的

⑤Fluorescence（荧光）
荧光是钻石的一种天然属性，是指钻石在受紫外光激发下发出的光，常见的为蓝白、浅黄色。一般来说，有荧光的钻石要比没有荧光的钻石便宜一点，但是不会差很多。荧光越强对于越是近似无色的颜色产生朦胧的感觉，影响高色钻石的通透度。
购买建议：买无荧光的

‘陆’ 怎样向顾客介绍钻石

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行: