① 如何介绍钻石
了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?
钻石颜色Color
对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。
以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。
② 经典四爪钻戒要怎么介绍fabe销售
四爪的比较六钻的更能让钻石闪耀出光芒，对钻石的遮挡比六爪的少，且四爪款式更简单大方，可以让顾客一起试戴四爪和六爪的钻戒，直接对比。
③ 怎样介绍钻石
钻石是指经过琢磨的金刚石，在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳(C)元素构成，具有立方结构的天然白色晶体。钻石具有宗教色彩的崇拜和畏惧，同时又把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。现在已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长，也有人把它看成是爱情和忠贞的象征。
有人说金刚石就是钻石，其实这种说法是完全错误的（它们的差别就等同于木头和家具之间的关系），钻石只是金刚石精加工而成的产品，现代科学技术 、手段为探索钻石的形成提供了新思路和方法。钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境（通常来说就是一种缺氧的环境）中则结晶为珍贵的钻石（无色）。为了便于理解钻石的起源，先看一看含有钻石的原岩。
④ 铂金钻石戒指销售的FABE法则
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题--FABE的理论基础
客户心中的5个问题:
① 我为什么要听你讲?--销售人员一开始就要吸引住客户
② 这是什么?--应该从产品优点方面进行解释
③ 那又怎么样?--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样?”
④ 对我有什么好处?--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的?还有谁买过?--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍
简单说，就是强调好处而非特点。
⑤ 钻石手链FABE话数讲解
这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。
⑥ 用fab法则介绍一颗30′,颜色级别L-K,净度SI的钻石怎么介绍
摘要 FABE/FAB是销售中常用的商品介绍技巧，也是销售人员必须掌握的销售技能之一。通过中国珠宝行业数据分析，钻石的销售在珠宝大类里占比逐步提升，那么在钻石的销售中如何运用FABE法则来进行有效的推介呢？ image
⑦ 珠宝销售FABE话术
F：突出不同，也就是相对比的独特之处。比如，欧式戒臂带着有质感，纤细小清新风格
A：有什么优势，比如戒圈可自调1个码；独特的镶嵌方式，让钻石更牢固
B：带来什么好处，基本上就钱上靠。
E：与其他款式对比，拿出证据。
⑧ 怎么利用FABE讲解六爪一个拉钻戒
根据实际情况介绍就可以。
比如：【圆珠爪】经典款，六个爪子像小圆珠一样镶嵌在上面，【本身圆形比三角形视觉上显得面积更大】给人风格上也显得更加柔美一点～【水滴爪】，侧面最大程度可以看得到裸钻的侧面，风格上没有多加修饰直线条型的！【粗水滴爪】，把简单的线条扭成了一朵花儿一样，显钻效果和【圆珠爪】一样，都在钻戒正面上有放大视觉的效果！
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
⑨ 怎样介绍钻石
钻石的价格取决于钻石的4C。
重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。
钻石价格=重量+色泽+净度+切工。
钻戒的品质和牌子无关，只要4C相同，都是一样的品质的。
裸钻定制价格更实在。
价格建议参考 恒得福官网
⑩ 简述钻石四种镶嵌方法的fab
通常说钻石有8种镶嵌工艺：
1爪镶
爪镶是常见的镶嵌工艺，以金属爪/柱紧扣钻石，牢固效果佳，也极大限度展露出钻石本身的光芒，如六爪皇冠款、四爪公主方。适用于各种材质的刻面单颗大宝石，堪称“万用镶嵌法”。而爪镶设计中，爪子太长容易钩挂到针织物，太细则容易发生变形。不过，只要稍加注意保养，一般是不会发生此种情况的。
2排镶
排镶是将钻石排成串紧密镶嵌在一起，比爪镶对钻石的保护性更强，而且能够在戒托上呈现更为悠长的闪亮，增加佩戴者的温润感，此种镶嵌方式的钻戒不适用大克拉钻石，多用于设计简约的结婚对戒中，而很多情侣选择定制对戒，将沉稳内敛的款式赋予真爱的承诺，
比如备受年轻人喜欢的德西尔珠宝，将至美·给至爱，寓意：一生只给至爱，男士凭身份证签订真爱证书，实名定制“一生只爱一人”的真爱承诺。代表真爱的钻石编号，见证着每一对恋人忠贞不渝的爱情。
3包镶
包镶是用贵重金属薄片作边将钻石腰部以下部分包裹起来，并封在金属托架之内，该镶嵌方式的牢固效果好，对钻石保护更为全面。只是包镶对钻石有遮挡的影响，光芒可能不如爪镶璀璨。
4埋镶
这是一种难度很大的镶嵌方法，要求戒托金属有一定厚度，才能够将钻石全部都埋在里面。埋镶钻戒佩戴起来非常舒适，并且钻石的安全度极高，虽然不能将钻石完全的展现出来，但是这份低调的奢华往往更让人心动，充满了惊喜感。
5槽镶
在戒托上制作沟槽，把钻石夹进去。这种方法适合相同口径钻石的排列镶嵌，在视觉上给人一种非常整齐流畅的感觉。不过，这种方式对于收放更改戒圈大小来说非常困难，会直接导致钻石的脱落，所以在定制槽镶钻戒前，一定要确认好佩戴的手寸大小。
6卡镶
卡镶是利用金属的张力来完成的，固定钻石的腰部或底尖部分，是目前市面上比较时尚的方式。可以说，卡镶是爪镶的进一步优化，让钻石看上去更为熠熠生辉，只是从钻石的牢固安全性考量，还是需要提升。
7吉普赛镶
吉普赛镶一般在男士钻戒中非常流行，也被称作抹镶、藏镶，将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中，这种镶嵌方式对技术的要求格外高，耗时较长，不过，好的吉普赛镶钻戒，能够呈现出大气经典的整体效果。
8起钉镶
在金属材料上镶口的边缘铲出几个小钉，以此来固定钻石。还可分为两钉镶、三钉镶、四钉镶和密钉镶（群镶），此种镶嵌方式不适宜镶嵌大克拉数的钻石，却能完美呈现小钻的璀璨光芒。
这8种镶嵌方式，各有优缺点，至于如何选择，从自己出发，适合自己的，才是最好的。