‘壹’ 如何推销钻石
靠专业的知识和抓住顾客的心理。
并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。
因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。
同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。
顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。
然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。
(1)如何理解钻石看货商扩展阅读
最佳时机：
1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
3、.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
‘贰’ 钻石国际贸易中,什么是看货商
钻石看货商就是有资格去看货的商家
DTC控制了全球70%以上的钻石，每年都会举办看石大会，所以给了一些名额出来让各个国家的珠宝公司竞争，成功者就可以参加DTC的看石会。可以买原石，或者已经切割好的钻石。
‘叁’ 怎样介绍钻石
钻石是指经过琢磨的金刚石，在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳(C)元素构成，具有立方结构的天然白色晶体。钻石具有宗教色彩的崇拜和畏惧，同时又把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。现在已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长，也有人把它看成是爱情和忠贞的象征。
有人说金刚石就是钻石，其实这种说法是完全错误的（它们的差别就等同于木头和家具之间的关系），钻石只是金刚石精加工而成的产品，现代科学技术 、手段为探索钻石的形成提供了新思路和方法。钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境（通常来说就是一种缺氧的环境）中则结晶为珍贵的钻石（无色）。为了便于理解钻石的起源，先看一看含有钻石的原岩。
‘肆’ 钻石有哪些工业上的价值
钻石恒久远，一颗永流传。拥有一颗名贵钻石对于更广大的白领中产阶级而言，适婚的年龄珠宝钻石的购买是他们绕不开的一个话题。而 今天将以长文来解构中国的珠宝首饰产业，试图让投资人、创业者看清楚钻石这个行业的现状、问题与未来。
一、钻石市场商业模式与行业竞争格局
1.我国钻石供应链包含的环节
钻石供应链由于其产品属性具有稀缺性，其渠道具有垄断排他性，其产品购买具有重决策性，其产业链加工具有高工艺属性，所以相对的其产业链也非常的复杂。
从整个钻石供应链构造来看，产业共分为三大块，分别是原料供应、设计生产和终端销售三个环节，这三个环节关系图如下图：
其中如上图需要注意的事情是，根据国家有关政策法规的规定，境内的珠宝钻石采购一般需要通过金交所、钻交所进行采购，其他铺料与设备可以从市场其他渠道进行采购。
2.你不得不了解的钻石看货商制度
在前面已经介绍了整个珠宝产业的一些产业现状，再跟大家解释下关于钻石行业的一个非常重要的制度，叫做钻石看货商制度。众所周知，由于全球钻石基本垄断在De beers手中，每年只有特定邀请的对象才能获得看货商资格。在获得看货商资格后，才能够一年有10次的资格前往伦敦看货商大会获得购买装在箱子里的钻石原石。总之你可以这么理解，跟中国的翡翠赌石类似。由于看货商只能按照De beers 规定限制购买，能否买到好钻石，也会有较大运气成分，看货商买下原石后再给切割商进行切割处理。这些特点决定了钻石的价格波动相对较小，因为整条产业链基本处于垄断状态，是一个不充分的市场竞争的市场。
二、我国珠宝产业的核心商业模式与模式优劣对比
前面已经整体描述了这条产业链，大家其实对中国整个珠宝产业有了一些基本认知，下面重点再来介绍一下国内珠宝品牌的差异化模式。
由于珠宝这个产业的特性，以及钻石类产品的稀缺性，从钻石供应链上游端来看已经成熟，但是从中游品牌商道终端的零售商是真正具有创新机会的链条，所以国内的品牌商基本都处于这条路径之上。
目前来看国内的珠宝首饰商商业模式主要在渠道模式和产品定位模式上差异，每一家产品之间都有相对差异化，我们首先来看产品的差异化，下面以表格的形式来对比一下这几家模式，收入，产品差异状况：
从上面的表格中我们可以得到几个非常重要的结论：
结论1：目前中国珠宝品牌市场高端、奢侈品牌基本都是走自营路线。比如卡地亚等外资大品牌和谢瑞麟这样的港资钻石品牌，于是设计的商业模式根本核心在于较注重现场、品牌体验。
结论2：大品牌重点突破一二线城市，中端品牌则把主战场放在三四线城市。由于大品牌的价格较贵，需要一定的用户经济基础，所以相对在经济较为发达一线城市。
结论3：这几种模式中，加盟商由于随着消费升级逐渐来临，年轻消费者对于店面环境，人员素质，购买决策会有更多要求。总之，目前我国珠宝市场还处于一个渠道初期建设阶段，会在持续的一定时间内保持经销、加盟、直营等多渠道并存的路径。
‘伍’ 什么是钻石是什么意思，什么叫，意思，定义，含义
意思，应该是人的心理、情绪、思维、喜好的某种表达方式，这些方式传递的信息统称为意思。比如，我瞪你一眼，意思是我生气了。
定义，应该是对某些人事物的表面或实质下的结论，称为定义。比如，这个人个头很高。很高，便是对这个人的一种定义描述。
含义，应该是指一些有代表性的人事物，或一些比较有阅历的言语，所传递出来的意思或信息，称为含义。含义一般指的是内在的东西，不是光凭外表或表面的意思就能理解到的。比如说“这一辈子，我到底做了什么呢？”类似这样的话应该是带有一些含义的。
以上所说仅是个人理解，并不完全准确，希望能对你有所帮助。
‘陆’ 钻石看货商 是什么意思
全世界的钻石交易基本是被德尔比斯垄断的，他们控制了90%的钻石产量。看货商相当于总批发，价格极低。每年大概10次看货，每次分给你一盒，里面的钻石大小不同品质各异。你只能决定要不要，不能更换。很少有人敢不要，那样会被取消看货资格。其他渠道的只有走私才有价格优势。全世界的看货商一共不过百家，有这资格的都是大珠宝商大钻石商，有的甚至是世袭几代人的老看货商，很少有新人能够加入。过去的一年里只有香港有一周姓商家加入，这都已经是罕有的例外了。