A. KA促销费包括什么
KA促销费用包括:进场费、节庆费、促销费、返利、单品费、新开店费、公关费等。
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”。重点客户,对于企业来说K/A卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 国际着名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等,或者-区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是快速消费品行业企业的K-A卖场。
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位,对于许多企业来讲,进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。然而进入这些大卖场,也意味着要面临花样繁多的KA费用;强势品牌的经销商还好一点,作为一般性产品的经销商,为了做形象,很多时候在赔本赚吆喝。