Ⅰ 商超渠道 需要哪些费用
包括进店费、堆头费、店庆费（新店加盟费）、节假日费、条码费、促销员管理费、陈列费、端架费，销售扣点，DM费用等，数量大，动则以万计；具体费用多少需要卖场采购与厂家之间的谈判了；
1、商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道；
2、商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含两种模式：一是商场内正常布局的销售专柜，二是商场附带的超市，如：王府井百货商场及商场内附带的王府井超市
3、超市，这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。
而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。
“KA”Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户”。
4、国际连锁超市有：家乐福、沃尔玛、麦德龙等；
全国连锁超市有：华润万家、武汉中北、人人乐等；
地方连锁超市有：（湖南地区）步步高、家润多、心连心等；
5、商超（KA）渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。
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Ⅲ 什么是前台返点,后台返点
前台返点是指前台的接待人员给予相关的返点费用，后台返点是指在后面的工作人员给予返点的费用。
比如修车，到修车店接待是给予返点的，这个返点是要看你谈的这个客户会花多少钱，至于后台是属于修车的，在整个修车过程中所产生的费用是多少，配件用多少，按所有的消费进行返点的。
返点两个字最早出现于何年何月已经无可考究，然而使用频率越来越高，大概就是2004年以来了，于是便有了“返点行业”，也便更加确立了“返点模式”的影响。
超市合作方式分经销与代销：比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%），并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。
另一种就是代销，就是你决定在超市里的售价，超市不会给你下订单，库存是由你的自行管理的，发票是按超市每月的销售数据结算的，返点是在售价的基础上扣除的，供给超市供价（要去掉所有费用和返利），当中的毛利最好不要低于30%，有能力的话，还是请个对这个渠道比较了解的业务人员吧，还是会为你的省掉不少学费的。
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Ⅳ 超市合同上写的：前台毛利6－12％、后台7%，请问是什么意思
前台毛利：是销售收入与成本的差额 。
后台毛利：是与客户签订的合同规定根据销售或进货，给予一定的折扣，或者是直接向客户收取的各项费。
前台毛利和后台毛利是超市采购的口语，又称前毛和后毛 。
前台毛利是指超市管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。简单的说就是：前台毛利＝实际零售价－实际供货价 或前台毛利率＝（实际零售价－实际供货价）／实际零售价 。
后台毛利是指超市财务人员通过统计得到的商品的其它毛利贡献。简单的说就是：后台毛利＝向供应商实际收取的各项费用总和 或后台毛利率＝期间内向供应商实际收取的各项费用总和／期间内供应商商品实际销售额。
(5)大卖场后台费用指什么费用扩展阅读：
商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价)，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。
若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。
毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
毛利率的计算是：（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入。