‘壹’ 哪些费用计入管理费用，哪些计入销售费用
一、管理费用
1、企业在筹建期间内发生的开办费；
2、董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的以及应由企业统一负担的公司经费（包括行政管理部门职工工资及福利费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等）；
3、行政管理部门负担的工会经费、董事会费（包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等）、聘请中介机构费、咨询费（含顾问费）、诉讼费、业务招待费、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费等。
4、企轿穗业生产车间（部门）和行政管理部门发生的固定资产修理费用等后续支出。
二、销售费用
企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、
装卸费等以及为销售本企业商品而穗迹专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。
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管理费用与销售费用的区分
1、会计准则中对于销售费用与管理费用的区别实际上是按排除法的，不列入销售费用的就是管理费用。
2、销售费用的定义范围是存在各种不同认定的。从人员来看企业在实务中对销售相关的费用的认定是千差万别的，有些企业可能将一些部门列入销售管理的范围，但有一些不列入销售管理。是按公司猜帆并组织构架进行区分还按经济实持来区分，实际上是没有定论的。
3、从费用的性质来看一样存在以上问题，每个企业都有不一样的费用故事，就是同一企业同一性质的费用还可能有不同的经济实质，如何划分还是一样就如同中医一样需要进行人为判断。
4、销售费用与管理费用的会计定义已经和业务创新产生了冲突。特别是互联网等新行业、新技术、新商业模式的出现，已经很难定义哪些费用是为销售商品和材料以及劳务中发生的。比如互联网企业很常见的羊毛出在猪上的业务模式下。
‘贰’ 销售费用包括哪些内容
1、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
2、本科目应当按照费用项目进行明细核算。
3、销售费用的主要账务处理
（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
4、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
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销售费用分析
设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。
商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。
费用分类
销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等。
固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用。这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用。
约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等。
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