1. 如何评判销售费用的多寡
分三个角度来看销售费用，分别是一线销售人员、销售主管、客户。
一、作为一线销售人员，销售费用的来源有三个：一部分来自公司的弹药补给，多多益善；一部分来自自己的销售资金池，数量有限；一部分来自个人信誉，让合作伙伴垫资。
公司有很多项目要打，不可能把资源全部投入到一个销售身上；所以分给一个销售人员的费用必然是有很多约束。这些钱是小钱，也就是吃个饭，喝个咖啡，住个饭店，打个车；充其量有助于Sales发现项目，无助于Sales拿下项目。（PS：我说的单个项目是来自企事业单位的大客户，规模至少在100万的量级，不包括物流、货代、代工行业）
大部分资深销售会有自己的一个资金池子，一方面不断注入老项目利润，一方面用于新项目的跟进。池子的规模有大有小，一般至少达到需要年度销售额的1%-2%。用军事术语来说，这个钱才是自己的嫡系部队，在打关键战役、打消耗战、打硬仗时，其他友军一时间都指望不上，只能靠自有资金。等到打开局面了，就可以调动公司及合作伙伴的资源。
大部分资深销售都有自己信任的、长期合作的合作伙伴，在长期合作的过程中，大家都挣到了钱。在销售发现新的商机时，他会视商机的复杂程度来考虑是否引入合作伙伴；如果Partner评估后也原因跟进，那么一些大额的唱K旅游的费用，自然由合作伙伴支付啦。