1. 为什么中国不能像中东国家依靠石油发大财那样依靠稀土资源发大财-
整理来的。。。解释了稀土资源目前的状况以及未来计划发展
掌握定价权，不能再给别人做嫁衣裳了
“中东有石油，中国有稀土。”这是邓小平1992年南巡时说的一句名言。然而，在发达国家先后将稀土视为战略资源，并有所行动的时候，稀土在中国更多只被看作是换取外汇的普通商品。
中国稀土占据着几个世界第一:储量占世界总储量的第一，尤其是在军事领域拥有重要意义且相对短缺的中重稀土；生产规模第一，2005年中国稀土产量占全世界的96%；出口量世界第一，中国产量的60%用于出口，出口量占国际贸易的63%以上，而且中国是世界上惟一大量供应不同等级、不同品种稀土产品的国家。可以说，中国是在敞开了门不计成本地向世界供应。
据国家发改委的报告，中国的稀土冶炼分离年生产能力20万吨，超过世界年需求量的一倍。而中国的大方，造就了一些国家的贪婪。以制造业和电子工业起家的日本、韩国自身资源短缺，对稀土的依赖不言而喻。中国出口量的近70%都去了这两个国家。至于稀土储量世界第二的美国，早早便封存了国内最大的稀土矿芒廷帕斯矿，钼的生产也已停止，转而每年从我国大量进口。西欧国家储量本就不多，就更加珍爱本国稀土资源，也是我国稀土重要用户。
发达国家的贪婪表现在，除了生产所需，它们不但通过政府拨款超额购进，存储在各自国家的仓库中——这种做法，日美韩等国行之有年；除了购买，还通过投资等方式规避中国法律，参与稀土开发，行公开掠夺之实。
遗憾的是，至今未见政府有效的控制举措。许多专家呼吁的战略储备制度，至今不见动静。而且，由于并未真正认识到稀土战略价值，导致中国的稀土开发变成了不折不扣的资源浪费——生产无序、竞争无度，中国在拥有对稀土资源垄断性控制的同时，却完全不具有定价权，稀土价格长期低位徘徊。
一拥而上的盲目开发以及宏观规划水平低劣，导致中国并未成为稀土开发大国，中国稀土科技远远落后于发达国家。鉴于稀土在提升军事科技方面的显着作用，如果任这种趋势发展，中国出口的稀土有朝一日将构成对中国国家安全以及世界和平严重的威胁，中国将为其短视以及不负责任的生产开发付出代价。
目前，中国稀土的主要购买国日本、韩国、美国,前二者与中国存在种种纠纷，后者则在台湾问题上构成对中国最大的现实威胁，而且是近些年世界局部战争主要参与者。事实上有些对抗已经在中国东海、黄海上演。但是，在这些对抗发生时，很少有人想到那些真正能威胁中国的战机、舰艇与导弹，监视中国的雷达上的关键部件可能就是中国不计后果出口的稀土造就的。
美日韩都是稀土科技大国。以日本为例，日本在有关稀土应用的材料科学、雷达、微电子产业上甚至拥有比美国更强的技术制造能力。美军现役武器中，潜艇用高强度钢，导弹微电子芯片的80%由日本制造，战机引擎的特种陶瓷也是日本研发……日本科学家曾夸口说，如果不用日本芯片，美国巡航导弹的精度就不是10米，而是50米。不过，我们可以想象，这些微电子芯片、高强度钢如果缺少了稀土，可能根本就无法被制造出来。
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听听别人怎么说，或许就知道自己该怎么做
既然过去几十年中，政府领导不可谓不关注，主管部门不可谓不尽心，专家学者们也提出了大量的建议，但中国的稀土开发依然还停留在低水平，那么从长远计，最有效而且最容易实行的方式，莫过于立刻禁止稀土出口，只维持国内生产以及研发所需的产出规模，或者干脆从国际市场购买。
此好处有三:第一，能最大限度地保护不可再生的稀土资源，从根子上杜绝地方对稀土的无序开发以及偷盗行为，因为这些年，稀土的大量流失，正是因为一些政府和个人被国际市场的蝇头小利所惑；第二，解决产业整合，淘汰生产效率不高、资源开发浪费严重的小企业，淘汰过剩的生产能力；第三，为中国稀土科技争取技术开发、升级的时间,但是必须认识到,要在短期内追上国际水平，仅靠消极的保护是远远不够的。
日本国际未来科学研究所的代表浜田和幸曾说:“中国稀土资源十分丰富，钡、锑和铟的储量也非常丰富，掐住了日美的咽喉，日本和美国没有这些稀有金属，就无法制造精密的制导武器。”中国或许不该去掐别人的咽喉，但必须未雨绸缪，不要让别人在未来掐住自己的咽喉。民进中央联络委员会委员、中科联碳科技有限公司董事长晏双利曾不无忧心地指出，“我国的稀有金属储量也不多了。”
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开发过度贱价卖，连年亏损
石油，工业的血液；稀土，工业的维生素。
但在中东石油大亨在享受超额利润之时，中国的稀土供应商仍在努力摆脱亏损的梦魇。虽然，中国拥有全球超过50%的稀土资源储量，并占据了全球90%的市场份额。
现实是，1990年至2005年，中国稀土的出口量增长了近10倍，但平均价格却跌至1990年时的一半。
2006年后，中国开始对“稀土矿的开采、加工和出口”进行调控，出口量从2006年的5.33万吨下降至2008年的3.46万吨，稀土产品价格曾进入一个上升通道。以稀土标志性产品“氧化镨钕”为例，2007年上半年，其价格从2006年初的约7万元/吨，上涨至约17万元/吨，不过，随后便一路下滑，2009年8月初，其价格重新回到7万元/吨。
中国科学院院士徐光宪称，目前，稀土产品的价格甚至低于1985年的水平。中国稀土学会秘书长王新林则表示，稀土产品供过于求，是价格不断下跌的主要原因。
而在接受本报记者采访时，多位业内人士亦直指，中国稀土业存在“整体产能过剩、行业集中度低、无序竞争、整合难度大”的弊病。
8月9日，工信部副部长苗圩透露，工信部即将出台《2009年-2015年稀土工业发展的专项规划》。王新林表示，这一个规划“旨在推动稀土产业的全面发展，具体方案还在制订中，因为涉及多个部委，需要时间协调各部门的意见”。
稀土不“稀”
被称为工业产品“维生素”的稀土，通过少量添加，能够大幅改善相关产品的性能。
不过，虽然中国拥有全球超过一半的稀土储备和90%的稀土生产量，但这并非意味着中国能够掌控世界稀土的供应命脉。
多位业内人士对本报记者表示，“稀土并不像石油一样紧缺”。
事实上，稀土行业面临的是全球性过剩。据BP发布的《世界能源统计》，世界石油资源仅够使用40年，但全球已探明的稀土储量超过2亿吨，够用上千年。
目前，全球稀土产品的需求量大概为10万吨/年，但仅中国的稀土产品生产能力就已超过20万吨/年。其中，全球最大稀土产品生产企业——包钢稀土（600111.SH），未来大约可生产900万吨稀土产品，仅其一家即可满足全球需求90年。
需求不足，是中国稀土业最直接的困境。中国稀土学会秘书长王新林表示，“供过于求，一直是我国稀土产业面临的问题。2008年年中至今，表现得尤为明显”。
2009年一季度，以稀土使用量最大、占整个稀土产品应用三分之一的钕铁錋（一种永磁材料）为例，中国最大、全球第二大钕铁錋生产商中科三环（000970.SZ）表示，受全球经济危机的影响，订单大幅下滑，主营业务收入同比下滑了42.38％。
在接受本报记者采访时，包钢稀土副总经理张日辉也表示，“稀土需求不足，价格起不来，今年上半年我们预计会亏损”。
“总体上，稀土还是一个竞争比较充分的市场，价格最终还是由市场决定的。”在王新林看来，“中国稀土并不拥有像中东石油一样的定价能力，不能片面强调稀土定价权。”
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没技术含量，进不了高端产业链的大门
【摘 要】 长期以来，中国稀土产品出口量占世界出口总量的80%以上，却没有能力像欧佩克控制石油，巴西淡水河谷与澳大利亚两矿控制铁矿石那样拥有定价权。文章探讨了这种情况的成因，提出相应的政策建议并对2009年稀土价格变动趋势作出展望。
【关键词】 定价权；稀土；缺失
从广义上讲，定价权是一种影响国际市场商品价格的能力。结合我国现实而言，定价权是指：我国能够在合理的国际市场价格的形成中发挥积极的影响力，避免遭受重大经济利益损失；在微观上，我国的企业能够通过各种方式，在各部门的支持下，在国际贸易中为自己争取有利的地位和良好的外部环境，进而有效管理国际市场价格风险。
一、我国缺失稀土定价权的表现
经济学的观点认为，当某一势力对一种产品的供应量占有一定的比例时，就会形成某种程度的垄断，而这种垄断可以影响产品的价格。而作为世界上最大的稀土供应国，我国的产量自然足以控制市场——中国稀土产品供应量占全球总需求量的85%以上。
然而，中国稀土产业正面临着自家优势产品由他人定价的巨大尴尬：
在我国稀土产品的出口量增加的同时，稀土产品的出口价格却长期在低谷徘徊，行业出口效益也不断下滑，并陷入了生产越多、亏损越多的恶性循环。在世界市场对我国稀土产品的依赖性不断加强的背景下，我国却没有像三大矿业巨头拥有对铁矿石的定价权那样掌握对稀土产品的定价权，而是在绝对的市场优势下，捧着“稀土”却只卖出了个“土价钱”！
从1990年到2005年，我国稀土的出口量增长了近10倍，可是平均价格却被压低到当初价格的64%。虽然通过几年的生产总量控制和保护性开采，2006年稀土各种产品价格均有所回升，但到了2007年下半年，价格又开始出现了不利的波动：从2007年底到2008年5月，全国稀土价格出现了令人不可思议的“大跳水”：原矿从7.6万元/吨降到了6.4万元/吨，稀土的标志性产品氧化镨钕从每吨22万元一度下降至每吨13.5万元……仅仅半年时间，几乎所有的稀土原矿和产品都出现价格持续下滑现象。而到了2008年末，镨钕氧化物的价格已经跌至9.5-10万元/吨，金属镨钕的价格更是跌至5-5.4万元/吨。显然，与外国铁矿石价格“高不可攀”截然相反，我国稀土的价格可谓是“物美价廉”，整个稀土行业始终未能走出“多产不多得”的怪圈。
二、稀土定价权缺失的原因分析
1、我国稀土产业发展中存在的问题
（1）开发过度，资源流失严重。自20世纪80年代末开始，我国许多地方争相建立稀土企业。这些企业普遍规模小，技术落后，过量开采行为非常突出。整个行业低水平重复建设，乱采滥挖等现象十分严重，从而造成大量稀土资源流失。目前，全国仍有开采、冶炼等各类稀土企业80多家。另外，稀土产品出口的不断增长也在一定程度上加大了资源流失。2007年下半年以来，我国稀土产品价格一改持续上涨态势，普遍出现下跌。而下跌的主要原因就是产量偏大，而产量偏大的直接原因就是一些省份的稀土矿区受利益驱动，乱采滥挖现象严重。
为保护稀土资源，政府多年来实施了一系列的约束性政策。然而，由于种种原因，使整个行业的管理和协调困难重重；受利益驱动的影响，违规审批的现象屡禁不绝，当地政府以罚代管，对非法开采缺乏有效监督；行业协会虽然做了大量工作，但由于其属民间社团性质，缺少相应的行政制约能力，其调控、管理相对乏力。
（2）产业集中度低，生产经营秩序混乱。我国稀土企业多、小、散、乱，产业集中度低，整体竞争力不强。市场好时，就一哄而上，反之，则一哄而散，这不仅严重扰乱了市场秩序，更成为拉动稀土产品出口价格持续下跌的重要因素。与我国不同的是，美国作为世界第二大稀土生产国，其国内只有一两家稀土企业。中国稀土业曾经尝试走“协调一致，联合发展”的道路，但由于各方利益难以协调一直未能实现。
（3）产能过剩，供需严重失衡。事实上，这一情况已得到政府的重视。2006年，国土资源部首次下达稀土矿开采总量控制指标，在全国停发新的稀土矿采矿许可证，并自2007年起，对稀土生产实行指令性计划。然而，该政策的效果却一般。2007年全球稀土供需缺口为5570吨，这是7年来的第一次供小于求，稀土价格因此升幅不小。即使如此，当年我国实际产量还是超过了政府指标3万吨。而正是由于全国部分省（市）稀土资源开采总量过大，今年上半年稀土价格一改之前全面回暖的趋势而大幅下滑，所以自2008年6月1日起，赣州、包头、江苏三大稀土产业基地迫于无奈，联合实施稀土矿山停产和加工企业限产以稳定价格。
2、稀土出口中存在的主要问题
（1）出口秩序混乱，低价竞销现象严重。在稀土出口贸易中，由于国外大买家只有几家，而国内却有上百家稀土生产企业，我国稀土出口一直是多头对外。国内企业为抢占国际市场，往往互相压价，各自为战，开展恶性价格竞争，严重削弱了稀土企业的价格谈判能力。长期以来，由于出口企业竞争激烈，变相降价，使外国进口商从中找到了对中国稀土压价的有效方法：在中国企业降价时大量进口，价格上涨时停止进口，使用库存，待再次降价时再行进口。但中国出口企业等不到涨价就又开始降价了。于是国外买家又趁机扩大购买。购买量的增加又造成市场需求上升的假象，驱使国内企业扩大生产，再次跳入低价竞销的怪圈。
（2）技术研究不足，出口产品附加值低。稀土产品分为稀土冶炼分离产品（低端产品）和稀土功能材料产品（高端产品）。而我国的稀土行业在稀土产业链中只占有非常初级的生产阶段，也就是从成分复杂的稀土矿石中分离出具体的稀土元素；即便有加工行业，也依然停留在初级的提纯、烧结、粉碎等方面。目前我国的稀土萃取分离技术在世界上已处于领先水平，但在稀土功能材料的生产技术方面，日、美等发达国家掌握了生产稀土功能材料的核心技术，形成了系列专利，制约着我国稀土产业向产业链高端的转移。正因为我国的稀土产业链不完整：初级产品过多、科技含量不高，从而给了国际稀土行业机会，让对方能够拼命地压低中国出口的稀土初级产品价格。
回顾以上所说的稀土产业发展以及出口中存在的问题，可以发现我国稀土产品价格长期走低的两个关键原因在于市场秩序混乱和产品附加值低。具体解释如下：
首先，由于低水平重复建设、滥采滥挖现象严重以及稀土企业多、小、散、乱，产业集中度低，而有关部门监管不力，造成稀土市场秩序混乱，各个出口企业在出口中必须与近百家其他出口企业相竞争，形成了多头对外的不利局面。
同时，由于我国稀土出口产品的附加值低、非价格竞争力弱，数量过多的出口主体们往往会选择低价竞销的手段来获取更多的订单，使得有限的国外大买家相对于我国稀土企业处于优越的讨价还价地位。
结果是，国外买家具有相当强的价格影响力，其将市场价格不断压低。随着稀土价格走低，一些国外买家趁机扩大购买，造成市场需求上升。在需求旺盛的刺激下，本已严重的低水平重复建设势必进一步加剧，导致产能不断扩大，产业集中度进一步降低，产业竞争力被不断削弱。其后果在出口贸易中表现为低价竞销愈演愈烈，稀土企业随之陷入“多产不多得”的恶性循环。而中国稀土产业欲向产业链高端的转移却又受到日、美等发达国家掌握的高端核心技术专利的制约。
三、让稀土产品的价格实现“价值回归”的应对措施
1、加大矿山开采整治力度，规范稀土矿业秩序
2、加强协作与互动，进一步统一规划管理
国家发改委稀土办公室应继续加强职能建设，以进一步发挥领导和协调作用；而各省在稀土产业治理工作上，要打破地区界线，加强联合行动。
3、加强行业的自律和联合，整顿稀土市场秩序
一方面，尽快重新成立国家稀土行业协会，加强行业自律，统一协调出口产品数量和价格，引导出口企业建立价格联动机制，打破国外买家对市场的控制。
另一方面，继续探讨组建稀土集团，通过兼并、收购、合作等多种形式进行联合与资产重组，形成具有国际竞争力的大型集团公司，以最强的实力参与国际竞争，摆脱价格困境。
4、调整产业结构，加大高附加值产品的开发和应用
积极采取措施加快稀土选矿、分离等生产领域及稀土应用领域的技术进步。为此，要加大相关研究的资金投入，鼓励科技创新，促进稀土企业之间、企业与科研院校之间的合作。
5、建立稀土储备制度，以稳定市场价格
当国际市场上稀土价格较低时，可以进行保护收储，控制出口量，避免资源流失；当稀土价格符合国家和行业利益时，则把储备稀土投放到市场上，实现稀土储备的轮换和经济利益。通过这种有目的、有计划的收储，缓解供求矛盾，稳定市场价格，并增强我国稀土产业的国际地位，进而打破国外买家对价格的控制，提高我国对稀土价格的影响力。
四、2009年稀土价格变动趋势展望
目前，金融危机已对全球实体经济产生了巨大的冲击，2008年世界经济已明显放缓，使得全球对稀土的需求大幅萎缩，对稀土产业而言是经济下行走势下的周期性困难，使原本已处于定价弱势地位的我国稀土企业变得更加被动，从而进一步拉动了稀土市场的价格下行。
由于我国的稀土产业对国际稀土市场的依赖性很强：产品近70%出口欧美和日本。而欧美和日本经济下滑很厉害，所以现在国外客户订单已经没有了，国内需求也很少了，2009年稀土市场仍然遭遇冬季寒流。但同时必须看到经济灰暗中的亮点：对稀土产业而言，尽管普遍遇到困难，但产业总体是健康发展的，其地位和作用没有改变，产业发展的大趋势也未发生偏移。而且，由于稀土产业基础比较扎实，我们应对危机的条件和手段是过去任何一次大的经济波动所不能比的。此外，还要进一步看到，随着危机必然带来的生产要素的大规模流动和重组，很多发展机遇已经悄然出现。只要顺势而为，把握得当，不利因素可以转化为有利因素，困难可以变成机遇，压力可以成为动力，小机遇可以转化为大机遇，甚至可以带来一次产业变革。比如，从产业看，黑钨、离子型稀土和钽铌是江西在世界具有独特和垄断优势的有色金属资源，过去由于计划经济体制等历史原因多次失去重大发展机遇，以至徒有资源优势而无产业优势。这次金融危机从一个侧面再一次为江西钨稀土钽铌产业的整合发展提供了历史性机遇。
总之，争夺稀土定价权的道路必定是漫长而艰辛的，中国的稀土行业必须经历行业重新定位、企业资源整合、企业与科研单位加强合作、提升全行业的科研优势、改变产业结构等过程。同时，政府相应职能部门在整个整合过程中的介入必不可少。在多方面的努力下，我国的稀土产业也许能摆脱受制于人的尴尬局面，实现应有的利润。
2. 关于市场营销环境分析的案例分析题要简短的，绝对好评。谢谢
关于市场营销环境分析的案例分析题？要简短的，绝对好评。谢谢
市场竞争的法则，就如同自然界物种竞争的法则一样，是十分残酷的，那就是“物竞天择，适者生存”。因此，在自然界，现存的物种自有其“存在的理由”。同样道理，对于MP3行业来说，鱼龙混杂的MP3市场也有其“存在的理由”（据不完全统计，现有品牌约200多个）。因此，MP3行业所遵循的 “物竞天择”的规则，其结果必然也是“适者生存。”各厂家要在市场的残酷竞争中分得一杯羹，甚至于做中国MP3产业的领头羊，就必须在深入了解市场的基础上用科学的规律和方法进行决策和管理。
那么，如何在纷繁芜杂的市场中寻找、提炼自己的竞争策略呢？古语有云：“善战者，求之于势，不择于人”，因此，从行业的竞争现状、消费者属性、产品特性、价格特性、渠道特性、传播特性等六方面的要素入手进行深度分析，我们或许可以找到该行业营销机理的根源和深刻的启示。
要一篇市场营销环境案例分析
国酒茅台市场营销环境案例分析 提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。 1915 年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自 1985 年至 1994 年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。 （一）中国贵州茅台酒厂集团 中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司是贵州省 *** 确定的 22 户省现代企业制度试点企业之一。 1996 年 7 月，贵州省 *** 批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业 ( 金马奖 ) ，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自 1915 年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续 14 次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。 企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、 33 ％ (V ／ V) 茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。 1994 年，茅台酒厂质量管理一次性通过 GB ／ T19002 — IS09002 质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨； 1995 年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖 80 周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。 （二）质量求生存，管理出效益 改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”： 1 ．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从 1915 年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。” 2 ．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉。近 20 余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至 5000 余吨，但是，产品必须经过 5 年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个专案要作科学严密的分析检验，使每一个专案都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。 3 ．质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早在 20 世纪 80 年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程式和操作工艺，使质量有了全面提高。继 80 年代中期推广了全面质量管理方法， 90 年代又通过了 IS09000 国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度。迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量稽核，每年主动接受权威质量保证机构的稽核。生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理装置，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。 （三）及时转观念 从 1997 年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲。一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战。
网路营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网路营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网路技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网路营销环境进行分析是十分必要的。
构成网路营销环境的五要素
网际网路络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。
（一）提供资源
资讯是市场营销过程的关键资源，是网际网路的血液，通过网际网路可以为企业提供各种资讯，指导企业的网路营销活动。
（二）全面影响力
环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是网际网路的一分子，他可以无限制地接触网际网路的全部，同时在这一过程中要受到网际网路的影响。
（三）动态变化
整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是网际网路的优势所在。
（四）多因素互相作用
整体环境是由互相联络的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在网际网路上通过网址来实现。
（五）反应机制
环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的资讯通过公司网站储存在网际网路上；也可以通过网际网路上的资讯，自己决策。
因此，网际网路已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、互动性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。
市场营销,为商品注入感情案例分析题
当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。
为商品注入感情的案例有很多：
1、钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联络起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，所以，后来作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。
2、一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖到十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。
3、通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以赢得无可匹敌的竞争力，获得源源不断的附加价值。万宝路让同质化的香菸与众不同，秘诀就在于为品牌注入了开阔西部的丰富形象——生机勃勃的牛仔、马群、篝火，超越了单纯的产品关系，赋予万宝路品牌阳刚、粗犷、成熟、豪迈的品牌个性，与开拓进取、勇于冒险的美国文化相关联，帮助人们暂时逃离紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活，从而获得一种情感上的释放和解脱。哈雷摩托车曲折的发展历程造就了其在美国社会中反叛、热情、爱国、喜爱冒险的鲜明形象，驾驶者通过摩托车张扬的外观、强劲的动力及巨大的轰鸣声表达自己的叛逆与个性，从心底里去追寻那种无拘无束、任我驰骋的洒脱生活。
4、可口可乐在二战期间的出色公关，从而成为美国胜利的一种标识，可以让人从中体会到一种团结向上的民族情感。随着美国战后经济复兴，可口可乐用“留住清爽瞬间”的系列广告热情赞扬美国的新式生活。在冷战的压力之下，可口可乐公司又重磅推出“义大利山顶广告”，以世界各地青年歌唱和平的方式，呼唤冲破种族和国家界限，彼此友爱，互相理解和宽容，使可口可乐成为和睦的代名词，成为一种缓和种族、政治和性别冲突的良药。号召人们用乐观和不屈不挠的美国精神战胜歧视和隔离，创造了一种缓解各种社会问题的可能性和想象空间。
总之，为商品注入感情，就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销战胜无情的竞争。情感营销可以通过精心设计、用心制造、贴心服务或者巧妙传播，为营销过程注入人情味，使消费者在感情上引起共鸣。
亚伯拉罕·林肯有言在先：“你可欺骗所有人于一时；或欺骗部分人于永远；但你不可能永远欺骗所有的人”。情感营销应该有真情实感，而不是企业一厢情愿的矫情或作秀。这就要求企业设身处地的为使用者着想，多渠道加强与顾客之间的沟通，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准绳，努力去理解他们，尊重他们，宽容他们。始终以顾客利益为中心，让顾客在收集资讯、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。在企业和顾客之间建立双赢关系，只有付出了真情，才能收获顾客的感情和忠诚。
市场营销案例分析,从营销环境分析高阶月饼出现十年来少见的滞销原因何在
高档月饼一般是用来送礼的，不是用来吃的。之所以滞销，有三方面原因：
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舆论认为高档月饼是浪费，所以对生产厂家的生产有影响；
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中央八条规定出来以后，很多拿高档月饼送礼的，不敢再送了，自然购买者就少了；
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消费的成熟。消费者越来越成熟，不再是仅仅看包装了。
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节能意识的觉醒。消费者越来越认同节能节约环保理念，也带来高档月饼的市场下滑。
分析安利公司的市场营销环境。
接受安利产品是因为安利产品的确是最优质的产品
不接受安利的模式是因为他的非传统销售模式,任何一种新事物在刚刚面市的时候都有很多的人反对,当初汽车跑得还没有马车快,很多人都说汽车是没有市场的....
而且安利的营销模式是让所有平凡人白手起家的事业,但是是一个累积的事业,而不是一夜暴富的事业,那些想不劳而获的人想一夜暴富的人想得到安利成功后的生活却不愿意为成功而付出努力,所以做了一段时间的安利就放弃了,然后为了挽回自己的所谓的面子就大肆宣扬安利这不好那不好,所以你们可以在网络上随意就搜出说安利是骗人的安利是传销,安利是变相的传销的话......其实当他们看到和他们同时起步的一些人成功后,他们每天都在捶胸...
而且安利的营销模式让很多非常平凡的人都由一个普通的打工仔变成了千万富翁,所以很多传统生意的一些老板就红眼了...因为他们的打工仔看懂安利后做了安利,而且现在的成就比他的成就还要好,所以他们忌妒了......
安利的确是个非常棒的事业,做安利只要坚持就一定能成功,但是不是做安利就会成功,关键要看你是否在用心做,是否在坚持销售推荐与服务,如果是想不劳而获的人想一夜暴富的人,我建议你们不要选择安利！
分析市场营销环境的意义是什么？
市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面：
(一)市场营销环境分析是企业营销活动的基础
企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。社会生产力水平、技术进步变化的趋势、消费者需求结构的改变、国家一定时期的政治经济政策等，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业经营者，都十分注重市场调查与分析市场营销环境。忽视市场营销环境分析，通常会使企业生产经营活动遭受影响和冲击。例如，美国曾被称为"车轮上的国家"，其发达的汽车工业曾使无数的美国人引以为荣。20世纪70年代初期发生了石油危机，由于美国汽车巨头们的反应迟钝，在能源趋紧的环境条件下，依然生产着体大、高能耗的传统汽车，而日本企业却适时地研制出小型节能汽车，成功占领美国国内汽车市场的"半壁江山"。因此，营销企业只有密切注意对营销环境进行调查、预测和分析，才能确定适当的生产经营战略，并相应调整企业的组织机构和管理体制，使之与变化了的市场环境相适应。
(二)市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会
市场营销环境中的环境威胁和营销机会恰似一枚硬币的两面，一面的存在以另一面的存在为前提，且在一定条件下可以相互转化。如果企业不注重市场环境的分析，它所失去的不仅是新的市场营销机会，而且可能遭到变化了的市场环境的威胁;如果对环境威胁十分重视，积极地寻求规避威胁的对策，不仅可能消除威胁，而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。比如，人类面临着口益严重的资源危机，对于某些高能耗的企业来说，这是一个威胁。但是，如果企业能够开发出低能耗的、利用可再生资源的替代品，这无疑为企业大发展提供了良机。
(三)市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据
企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。在风云变幻的营销环境和激烈的市场竞争中，"适者生存"同样是颠扑不破的真理。企业的各种活动与决策都应当具备一定的科学性，这种科学性主要来源于对市场营销环境的客观分析。企业只有认真分析自身的内部条件和外部的市场环境，充分了解自己所拥有的实力，才能找出自己的优势和不足，明确它们能够为企业带来哪些相对有利条件以及企业可能面临的环境威胁，从而为企业的科学决策提供充分的客观依据，促使企业在生产经营过程中的资源得到最优配置，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
谁能给一篇市场营销环境分析报告的范文?
根据中国脚踏车协会助力车专业委员会不完全统计，脚踏车生产企业2007年1-6月份电动脚踏车总产量484.98万辆，与去年同期累计331.19万辆相比，增长46.44%；1-6月份销售电动脚踏车482.32万辆，与去年同期累计332.86万辆相比，增长44.9%。
一季度生产电动脚踏车218.66万辆，去年同期为147.31万辆，同比增长48.44%；销售电动脚踏车219.48万辆，比去年同期147.38万辆，同比增长48.92%；二季度生产电动脚踏车266.32万辆，去年同期为183.88万辆；增长44.83%；销售电动脚踏车262.84万辆，与去年同期148.98万辆相比，增长76.43%。
针对目前市场上销售的电动脚踏车绝大多数超标的情况，2007年电动脚踏车新国标就车速、车重、车宽等方面进行了修改，以更好的促进行业的健康、良性发展；此举将改变电动脚踏车企业的生产情况。此外，《脚踏车安全要求》改进了闸皮材料构成、制动效能的要求和试验方法，对骑行的速度和制动距离也都进行了修改。
从去年开始频繁发生的油荒对电动车这一新型能源代步工具行业无疑是频传的福音，这种情况在今后的岁月里会更加频繁的发生，毕竟石油这一不可再生资源在地球上的储量以现有使用水平在150年内即将枯竭，换句话说就是每年世界将会有1/150的油井会枯竭，比如说中国石油的储量占世界的1/50，那么以世界石油如此用度三年时间中国所有油井都将枯竭，市场规律是物以稀为贵，以现有的用度每过一年石油的供应和价格都会给现有的用油群体一份沉重的压力，但对电动车行业却是一片商机。
本研究报告依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国脚踏车行业协会、国民经济景气监测中心、全国及海外1100多种国内外相关报纸杂志的基础资讯以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料，对我国电动市场的供给与需求状况、竞争格局、进出口情况等进行了分析，并对国际电动脚踏车市场及加入WTO后中国电动脚踏车市场变化等方面进行了深入探讨。是电动脚踏车企业、电动脚踏车经营企业以及相关企业和单位、计划投资于电动脚踏车的企业和个人等准确了解目前中国电动脚踏车市场发展动态，把握电动脚踏车行业发展趋势，制定市场策略的必备的精品!
《2007-2008中国电动脚踏车市场研究报告》目录：
第一章 2007-2008年中国电动脚踏车行业发展环境分析
第一节 电动脚踏车的定义
一、电动脚踏车工作原理及分类
二、电动脚踏车基本效能介绍
第二节 电动脚踏车的特征
一、电动脚踏车型别
二、电动脚踏车的主要优点
第三节 2007-2008年巨集观经济发展环境分析
一、2007年中国巨集观经济发展分析
二、2008年中国巨集观经济发展预测
第四节 政策发展环境分析
一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定
二、我国电动脚踏车相关法律和标准
三、电动车新标准的回归
四、国家颁布实施《脚踏车安全要求》新标准
第五节 技术发展情况分析
一、全球电动脚踏车用燃料电池技术分析
二、我国电动脚踏车技术现状及发展趋势
三、我国轻型电动车技术发展分析
第二章 全球电动脚踏车行业现状与特点
第一节 国际市场发展概况
一、国外电动脚踏车市场发展状况
二、国际电动脚踏车发展动向
三、全球电动车市场再度繁荣
第二节 世界电动车发展现状分析
一、产能分析
二、市场需求状况
三、主要产品分析
第三节 主要国家电动车发展概况
一、日本
二、美国
三、欧洲国家
第三章 2007-2008年中国电动脚踏车行业分析预测
第一节 电动脚踏车行业发展现状分析
一、我国电动车产业化期待系统整合商
二、电动脚踏车消费者购买行为和需要分析
三、2007年中国电动车进入重新洗牌时代
第二节 2006-2007年电动脚踏车市场现状与特点
一、2006年中国电动车市场视点分析
二、我国电动脚踏车社会保有量及电池需求量
三、2007年上半年中国电动车市场产销状况
四、2007年电动车市场淡季分析
五、2007年电动车市场遭遇寒流
六、2007年中国十大电动脚踏车及车用电池排名
七、2008年中国电动车展望
第三节 2007-2008年电动脚踏车市场发展形势分析
一、中国电动车产业“高调”发展
二、电动脚踏车价格战的分析
三、电动脚踏车市场的变革机遇与挑战共存
第四节 2007年电动车行业发展预警白皮书
一、2007年电动车行业发展趋势
二、行业发展预警
中国银行微观市场营销环境的分析
首先关于我国银行市场营销的微观环境主要两点：
1.银行外部环境分析。外部环境的微观环境主要包括供应商、顾客、社会公众、营销渠道等。对供应商主要从供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平来分析：对顾客主要从消费心理、消费模式、收入水平等进行分析：社会公众包括金融界、媒介公众、公民团体、内部公众等，企业应和其保持良好的关系，形成企业的有利因素。
2.银行内部环境分析。银行内部环境的分析包括人力资源管理、资讯系统管理、财务管理、研究与开发管理(R&D)、生产管理、营销管理。分析的重点通常为企业的管理水平、产品质量、创新程度、人力资源等，并和竞争者相比较，是表现为一种优势还是劣势。
另外就是关于当前国内银行营销环境所面临的挑战
1.房产政策及价格走势的影响。银行房贷主要包括三部分：房地产开发贷款、建筑类贷款和住房按揭贷款。根据2007年报资料，上市银行房地产相关贷款比重为28.47％，2008年中期资料为27.55％。由此看出，银行业的贷款构成中近30％受房地产政策及价格走势的影响。
统计资料表明，去年5-10月，房地产价格上升主要为银行个人按揭贷款增长推动。为拉动利润，商业银行控制企业公司贷款，增加个人房贷。随着央行出台二套房贷政策，个人房贷收缩，房价下跌，商业银行普遍担心房地产市场回落后会导致风险。
2.企业经营举步维艰，还贷能力堪忧。一方面。企业生产经营受雨雪冰冻地震灾害等多重因素影响，煤炭、电力供应不足，交通运输紧张，企业采购周期延长，有些企业被迫停产，生产经营受到较大影响，受雨雪地震灾害的地区情况更加突出。
以巨集观和微观分析企业市场营销环境
理论上说，从上至下地，以经济学原理，分析具体企业和巨集观的企业营销环境，我在过去的20年世界500强的职业经理人生涯里，没有实现。从我的产品经理的角度看，没有。不存在这个问题。