A. 常见的消费价格心理有哪些如何进行定价
你好，常见的心理定价策略包括以下几种：
整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）
尾数定价策略（比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）
声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）
习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）
招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助
B. 消费者购买心理过程有哪些
1、知晓(know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时,要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息,以引起消费者的注意。
2、了解(realize)阶段:这是消费者个人了解产品的效用,消费者购买商品的目的是使用,以满足自己的需要。为此,他要切实了解产品的效用。在这个阶段,销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程,耐心地向消费者介绍产品对消费者的实际效用。产品的效用是吸引消费者的核心因素。
3、喜欢(like)阶段:这是消费者个人对产品产生良好印象。要使产品在消费者心目中有一个良好的印象,产品的外形、性能、效用等必须引起消费者足够的重视,最起码与别的产品相比,它具有独特的、引人注目的地方,使人心存喜欢。
4、偏好(partial)阶段:这是消费者个人对产品的良好印象已扩大到其他方面。这是一个“爱屋及乌”的心理变化过程,是消费者由前面的对产品的知晓、了解、喜欢产生的,也是他对销售人员前阶段的热情、真诚的表现所产生的一种肯定态度。
5、确信(certitude)阶段:由于消费者对产品或销售人员有了“偏好”这个基础进而产生购买愿望,他认为购买是明智的选择,并且不断地强化这个观念。
6、购买(action)阶段:消费者把自己的购买态度转变为实际的购买行动,而且始终坚持他自己所选择的产品。
C. 商品价格对消费者心理有哪些影响
商品价格对消费者行为的影响
有政治经济学的一般理论可知
“价格是商品价值的货币表现，
是商品与货币
换比例的指数，也是商品经济特有的重要经济范畴。
”在市场经济条件下，市场
商品价格是通过消费者行为选择过程及所表现出的购买活动来实现的，
而影响选
择与购买的社会、
经济因素是决定市场价格的基础。
现实生活中，
每一位消费者
的购买行为都可以说是诸多因素共同作用的结果，
而在这诸多因素中，
被选择商
品的质量与价格均可视为至关重要的一环。
一、消费者的心理对价格的影响
商品价值、
商品供求关系、
市场竞争对商品的价格都有影响。
一个企业再决
定自身产品价格时，要充分考虑市场上由消费者心理倾向所反映出的价格标准，
当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，
便促成人的消费行为。
这种行为在
一定程度上是企业经济活动和和人们消费行为的调节器，
并影响商品价格的形成
与变动，
特别是在市场经济条件下消费者的社会心理对市场价格的调整、
涨跌等
起着明显的影响和牵制作用，
对企业价格策略的选择，
产生一直和推动作用。
对
价格有较强影响的心理和行为主要有：
价格预期心理、
价格攀比行为、
价格观望
行为、倾斜心理与超补偿心理。所以，无论是国家宏观价格政策，还是企业价格
决策，
在当今竞争的市场环境中都必须认真考虑消费者心理和行为因素对商品价
格的影。
制定价格的在企业一方，
往往更注意从理论意义上来研究制定价格，
而
忽略了消费者的价格心理，导致了所制定的价格背离了消费者心中的价格标准。
再加上消费者自身经济条件和消费能力的差异，
会对价格产生不同的心理和行为
的反应，在一定程度上影响着消费者购买动机的形成和最终的购买决定。
在消费行为中，
通常把商品价格看成是和里昂商品价值和商品品质的重要标
准，认为价格昂贵的商品，其内在价值和商品质量也相对较高；反之，价格低廉
的商品，
其内在价值和商品质量也就相对较低。
消费者为什么常以价格来衡量商
品呢？其原因又二：
一是，
信息不对称。
销售与购买之间存在着明显的不对称信
息。二是，非专业购买。针对这一功能的正确认识和理解，制定合理的适应消费
者心理和行为的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。
D. 常见的消费者心理有哪些 科学的消费观是什么
常见的消费者心理有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取
求异心理特点：追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
攀比心理：特点：面子消费 评价：这种消费心理不可取
求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费
科学的消费观是
(1)理性消费。人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等会影响消费者的不理性消费，所以切记在消费中注意避免盲目从众。另外，要尽量避免情绪化消费，由于一时头脑不冷静而造成浪费。要坚持从个人实际需要出发，理性消费。
(2)用之有度。用之有度，也就是要坚持适度消费。要正确认识和做到适度消费，首先，要做到消费支出应该与自己的收入相适应；其次，在自己经济能力范围之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，应该充分发挥消费对生产的带动作用。
(3)绿色消费。我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；做个绿色消费者。
(4)勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德，不是一种具体的消费行为，而是一种民族精神。作为精神，它是永远不过时的。我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。
E. 消费者价格心理特征有哪几个
1、习惯性。
反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。
2、敏感性。
消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。
造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。
3、感受性。
消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。
4、倾向性。
消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。
(5)消费者的价格心理有哪些扩展阅读：
消费者物价指数基本功能：
1、度量通货膨胀（通货紧缩）。CPI是度量通货膨胀的一个重要指标。通货膨胀是物价水平普遍而持续的上升。CPI的高低可以在一定水平上说明通货膨胀的严重程度；
2、国民经济核算。在国民经济核算中，需要各种价格指数。如消费者价格指数（CPI）、生产者价格指数（PPI）以及GDP平减指数，对GDP进行核算，从而剔除价格因素的影响。
3、契约指数化调整。例如在薪资报酬谈判中，因为雇员希望薪资（名义）增长能相等或高于CPI，希望名义薪资会随CPI的升高自动调整等。其调整之时机通常于通货膨胀发生之后，幅度较实际通货膨胀率为低。
4、反映货币购买力变动 ：货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。
5、反映对职工实际工资的影响 ：消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少，消费者物价指数的下降意味着实际工资的提高。因此，可利用消费者物价指数将名义工资转化为实际工资。
6、CPI对股市的影响：一般情况下，物价上涨，股价上涨；物价下跌，股价也下跌。
F. 消费者价格心理的什么是消费者价格心理
消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。
G. 简述消费者价格心理特征主要表现在哪几个方面
消费者肯定是看到商品的时候，最先关注他的价格，最好是性价比高的商品才卖的好
H. 价格的心理功能有哪些
价格心理是指人们购买商品时对价格高低及其变化所产生的思想反应。其表现异常复杂，常见的有以下几种： (1) 价格定型心理，或称价格习惯心理。(2) 价格预期心理。(3) 对轮番涨价的恐慌心理。(4) 物美价廉心理。(5) 高价炫耀心理。(6) 价格攀比心理。(7)价格风险心理。(8) 价格分档心理。
影响人们价格心理的因素非常复杂，通常有： 消费者的收入水平、社会身份、性别、年龄、民族、职业、文化程度、对经济形势的认识、社会风尚、宣传、舆论等等。进行价格改革或从事商业经营活动、企业定价决策等，都必须很好研究人们的价格心理，并确定对策，加强宣传引导，去弊趋利。
I. 简述消费者对价格的心理反应主要有哪些
对小物品价格上涨反应强烈，苹果涨价是个例子，但是对房子车子等涨价不敏感，对月连续涨价会有一个适应心理。想要了解更多建议参考消费心理学。
J. 消费者在认识商品价格时会有那些常见的心理现象
1、价格与需求，有些东西暂时根本就用不到，但是价位很便宜，消费者也会购买，所谓“过了这个村就没了这个店”。还有就是从众心里，自己用不到，但是看大家都在购买，也会盲目跟风。还有一种就是，东西便宜先买着存折，总有用的时候，还有就是价位便宜，自己用不到可以送人。
2、从众跟风，品牌效应，贪图便宜，搞活动，送礼品占便宜等。