㈠ 怎么和房东谈房价
1、首先通过可行的情况了解房东为何卖房，了解房东心理，一般急着脱手变现的房东有可能把价格降低出售。
2、其次自己要充分了解该房所处楼盘地理位置的交易行情，掌握大概市值后才有个底，把价杀得太低房东肯定不会接受。
3、可以根据房子的朝向、户型结构、市政配套、教育配套等提出你不满意的地方，找出各种借口，比如阳台朝北种植花卉不易活、朝西太阳嗮，厨房小，卫生间不通风、交通车线路少、子女就近读书不方便等等你自认为不满意的地方和房东谈，当然得把握一个度，太罗嗦可能房东也不理你了，谈判杀价技巧自己去慢慢学吧。
㈡ 二手房砍价师请教一下，如何和房东谈价更有效
一般来说，砍价的方法有: 和周围二手房做比较，如比较价格，有没有送实物(装修、家电、家具、车位等)，一定要把别的看过的二手房说得很好。找二手房的缺陷，没有完美无缺的二手房，可以从位置、配套设施、使用率、间隔、质量、绿化面积、环境规划等方面来挑毛病，建筑密度大而缺乏开阔视野等都可以砍价。有的中介和房东惯用的套路是给买家施加压力，表现出这套房子竞争很激烈，有五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了，你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”你只想着要一套房子，而其他问题都顾不上考虑了。有的房东一上来就给买家“洗脑子”，告诉你二手房的装修如何如何好，采用了某种品牌地板，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，买家脑子里只留下一点“装修的确不错”的印象。亲戚买房二手房砍价师强调，此时你应切记:你是去买房子，而不是听房东夸夸其谈。
㈢ 买二手房怎么跟房东谈价格
第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边），不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场
第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上，远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力
第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象，这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道
第四 看房子的时候，要跟房东多沟通，知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手，那当然最好，知道的情况越多，我们才可以去不断的试探，房东的心理底价。
第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格，你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜，用别人的价格去压低房东的心理预期。
第六 跟中介配合制造紧张感，让中介不断地去描述，你是一个多么有实力多么准的客户，但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子，今天不是定你这套，就是定别人那套，让房东心里也有着急的感觉。
第七 讲故事，你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸，因为人都是感性的，房东也是人，只要故事讲得好，一万两万少不了。
第八 你要知道，其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的，所以，千万不要先出价格，在知道房东的底价之后。我们还可以去问，不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。
㈣ 租房怎么和房东谈定价格
商讨价格是需要技巧，只有你谈到房东心里，房东认为你说的很对，然后才可能在价格方面给你较大的优惠，这里我简单介绍一些营销学上面的理念，客户认同理念和反销理念！客户认同理念就是让客户内心产生认同感，比如说你要买一件衣服，你试穿了一件，感觉一般，然后导购就不停地夸赞你身材比较好，眼光独到，这是我们店里销量最好的衣服！然后你被导购的一番话所打动，认为很有道理，于是在自我满足中买下了这件衣服，其实导购就借助了内心确认这个过程，就是在你初步认可的程度，加深你对自己选择的再次确信，这就是客户认同理念！在租房时这一点是很重要的，首先房东会先介绍自己的房子情况，然后你可以尝试着确认他的观点，赞同她的观念，这样房东就会对你形成一个较好的印象，同时也是对你租他的房比较放心的！建立起初步的信任之后，就要开始返销理念啦，就是推销自己的观点，也就是指出对方的不足，就是从房源信息，设备，同地客源大小，娱乐设施，交通风众多方面来指出房屋所存在的不足，一定要让房东确信这一点！
第三步，借助房东的同情心，哭穷！也就是把自己的实际情况渲染的惨一下，让房东感觉自己应该多关心一下你，少占你一点便宜！当然你是学生的话，你就可以说我是女生，没有收入，父母也都是农村人等等，如果你是上班一组，你就说我刚来上班，这里人生地不熟的，再加上工资比较低！如果有小孩的，可以用小孩说事！切记一定要有说理性和说服性，这样才能达到想要的效果。
真诚为前提，以诚想待，建立初步的信任之后，按照上述的技巧与房东进行协商，我想只要方法得当，价格在原来的基础上低一二百元钱都是十分可能的，不过，租房前要确保房东是该房屋的所有权人等等！
㈤ 跟房东谈房价的技巧
在租房时每个人都想省房租来减轻支付压力，那么如何谈租金就成了每个租客必须要掌握的技巧。其实，和房东谈房租砍价和商务谈判一样，挑缺点、展现诚意、快速支付、情感攻势等都可以用在和房东谈租金砍价的过程中。
租房如何谈租金一：情感策略
大多数租房住的人都不是很富裕，有些人可能支付房租比较困难，房东对租客都会有同情之心。在租房和房东谈房租时将自己的实际情况说的可怜一点，取得房东的同情，这样房东在价格上会有适当的优惠。比如和房东说明自己的难处，赚钱不易，希望房东适当降低房租或者采取短付房租的方式。除此之外，不取得房主的好感也十分重要。在看房时不妨夸赞一下房子的情况表示自己想租来取得房东的好感，这样在谈租金时房东就有可能让步。
租房如何谈租金二：展示诚意
看房时不妨多夸赞一下房子的有点并表示自己确实想租，用诚意打动房东。如果房子确实不错，可以采用立即成交的方式来获取租金上的优惠。不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。
租房如何谈租金三：找缺点
在看房时如果能发现房屋的一些小缺点，可以作为讨价还价的最佳利器。出租房可能是有着各种各样的不足的，有的家具家电不全，有的装修老旧，有的外部环境差等等，只要你指出的情况真是存在，房东通常会愿意做出一定的降价作为补偿。但是在挑毛病的时候要注意把握尺寸，否则容易引起房东的反感而谈崩。
租房如何谈租金四： 横向比较
租房时可以多看看周边的房子情况，多进行比较。在和房东谈租金时可以拿周边相似的房子对比来砍价。一般而言，房东在报价时都会适当的加价，房东实际想租的价格肯定要低，这时如果和周边的房源对比，房东一般都会接受降价。
租房如何谈租金五：长租
每个房东都想将房子长租出去来获得稳定的收益和减少出租的麻烦，如果租客能够长租，往往能获得租金上的优惠。有的租客可能觉得自己租房生活不是很稳定，长租如果提前退租的话还要交违约金，可能不划算。实际上并不是这样，以月租金1000元算，如果能获得100元优惠，那么一年可以省下1200元，而提前退租需支付900元。这样来算，只要租客居住超过9个月就是划算的，如果租客能住更长时间，获得的优惠更多。长租过程中一般都约定租金不会上涨，这样租房在砍价时有用，也利于减少租房的支出。
㈥ 与房主谈房价技巧
一、 谈判的基本原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则
谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！
4、信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、次数要大于时长
好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要
时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。
6、中立原则
好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！
原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
7、倾听原则
在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
8、敢于要求
在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?
㈦ 房东与房客之间怎么谈价格最容易谈成
可能都在争口气吧，那就把合同改下，房租少可以，但要增加约束力，像不能再房子干什么什么的，或者跟房东说降房租，叫房客一次性交几个月的， 并可提前终止合同，提前1星期通知。总之越麻烦越好。房客和房东要是嫌麻烦就不计较了。