❶ 买汽车能还价吗 能还多少
买车可是个技术活其中就涉及到砍价,直接关系到你要拿多少钱出买这个车,那其实和买衣服一样,也会讲讲价,现在市面的汽车繁多,都不知道买哪一辆好。在最终挑选到后,第一时间往往往往都是砍价。每辆车都是官方指导价,那就是假的,实际多少钱都是靠自己谈出来的。一般来说,最多可以砍下别人裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终可以达到5%。一般来说优惠几千到一万还是可以的,如果是百万的豪车,优惠3-5万总是有的。下面外面来看看砍价的步骤吧。
步骤一,进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,我在比较。
步骤二,介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。
步骤三,要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售,进门后一定要求找个男销售。个人感觉,和女销售谈价格不好谈,在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃,急了什么话都说,损你几句,搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛!告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个
❷ 请问买车是怎么砍价
。。各个击破
销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价),这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走,而要把价格拆开,车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项,最后算完总价再整体砍砍。
二、欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。
三、货比三家
如果当地有两家及以上的同品牌经销商,那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能),可以先分别给两家降价,拿一家的优惠跟另外一家砍,来回几次,底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况,是否有您想要的配置,想要的颜色。
四、底气十足
其实这和买衣服类似,即使很喜欢,也不要表露得太明显。如果销售看到了你的心意,又看到你的犹豫,那么砍价就成功了一半,要是从销售员那儿得到了比官网低的售价,还不要过快高兴,继续往下砍的可能性还有。
五、多次进店
买车由不是买简单的玩具,不必着急,如果对某车感兴趣,可以多去4S店看看,和销售人员多磨磨嘴皮子,销售看你是诚心购买,又为了冲销量,也可能会给你降价。
六、现金买车
这个其实通常来说,咱们买车的时候一般会现金支付,刷卡,或者贷款支付。如果说你贷款分期的话,人家就可能会给你把价格给稍微降一些,但是如果你要用全款,他得不到其中的利润,自然就会把价格给稍微报高一些。当人家问你是贷款还是全款的时候,你就直接说我要看情况而定,这样的话让销售人员心里没有底,这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。
七、乘胜追击
销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。4S店组织一般分4层:销售-主管-经理-总经理。各个级别的优惠权限是不同的。往往级别越高权限越大。销售所用招数:这时销售也许真去找上司,也许不去找。购车者见招拆招:不管销售顾问是真去还是假去,您还是不能说出您的价格心理预期,但您可以告诉他,要是价格合适可以交定金。逼着销售拿出足够的诚意。这时销售请示回来后,价格下来好大一块儿,他可能会说:“大哥,这可是我磨破了嘴皮子帮您申请到的最大优惠了。”销售所用招数:这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地。
❸ 购车时有哪些砍价技巧
第一,先弄清楚底价大概是多少。
可以先去二级店,问价格。二级店毕竟很多地方都比不过4S店,他们的优势也只有价格了。所有二级店的一口价一般都是4S店的正常销售价,而且这个价格肯定是二级店可以留下的杀手锏。
然后再问一下可以送什么东西,这样价格差不多也可以弄清楚了。
还有货比三家,去不同的4S店看看,比比。
然后再避免踩几个坑就行了,然后注意4S店玩文字游戏,4S店送的东西什么的,一定搞清楚,要不然真的会被糊弄的,还以为自己占了个大便宜。
❹ 买车怎么砍价能拿到最低价
1、了解市场行情,先自行比价。
首先,去4S店买车之前,最好先看一下行情,网上的报价看一下,要不了多少时间,心中有个数。厂家每年都会制定《商务政策》,结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果,是给予不等的返利的。
说白了就是:业绩、提成。返利占了4S店售前利润的大头,也就是说:不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说,“货比三家”,提前了解,有意义,能让砍价事半功倍。
2、保留心理价位,分层次砍价。
可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格,这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。
可以跟销售顾问去说:“你找你领导去请示一下,要是价格合适的话,是可以交定金的。”这个是因为销售经理、总监,或者是再厉害的总经理什么的,他们有可能会有更高的优惠权限。请示过领导之后,价格有可能是降了一截,但是对方一般也不会直接报出领导的底价,还是留点余地的。
陪同的亲友就帮忙来打一套配合。这个时候,亲朋好友在边上一边肯定这款车子,劝劝我们自己,给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后,在报价基础上再试探性地砍一些,作为一个心理价,告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。