⑴ 客户的目标价太低了怎么办
这个没什么好指点的。做生意不是做慈善。如果确实做不下来，那也没办法。客户要放弃也只能放弃。把你们之前报价35USD是基于什么样的因素讲给他听。告诉他现在增加的那些要求，引起了加价，导致最后的价格是410.如果他要求降低价格，告诉他那些方面可以更改，从而降低多少钱，有些部分降低成本可能会引发什么后果也要告诉他。最后就看客户的综合考虑了。
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⑵ 客户提出的目标价太低，怎么回复
第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。
第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
适用度：基本上对所有的客户合适
刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.
我们给他的也是这个价格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company’s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。
第四步，将合同付上要求确认。
适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我们的最后报价
适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限
⑶ 客户价格太低，我又好想接下单子，可是我也不希望亏本，怎么办
用将心比心的方式，让客户了解的成本及运营的代价，告诉他你没办法在他报价的基础上做，但是你很在意他这样的客户，所以你才让他知道这样的情况，即便是别人这样的价格做了，也不能保证质量和细节。所以希望能重新报价。也希望大家保持良好的合作关系，在以后的合作中也会以这样的态度进行。如果还不能接受，那就不要做了。因为亏本的生意是谁都不会做的。同时在合作不能进行的同时保持良好的礼貌，让客户感觉愧疚。让客户在只是选择低价位造成损失，想到和你合作的时候有台阶好下，再次与你合作。化被动为主动。商战如实战，需要策略。