‘壹’ 竞争对手低价竞争时该怎么做
面临竞争对手的低价竞争，该如何去突破？相信很多创业者和老板一提到价格战都很反感，可是又不得不面对，下面总结了三种解决思路。
1. 差异化定位
差异化定位是营销中区隔竞争最常用的手段之一，我拿桶装水举例子，大家都知道，桶装水市场竞争非常激烈，一个小区常常都有几家桶装水公司，因此低价格变成了很多桶装水公司的竞争策略。我有一个学员他的策略就跟人家完全不一样，他是怎么做的呢？
他只做孕妇和婴儿的专用桶装水，其他人群的生意都不做，并且把水的价值重新塑造，只针对孕妇和婴儿提供服务，通过这个策略他们就成为了当地孕妇婴儿桶装水的领导品牌，很快就获得了大量的客户。他的差异化定位事实上就是人群切割，只做孕妇和婴儿的生意，这样他就能够集中精力去研究这群人的特点从而提供更好的服务，很快他就能成为这个领域的专家。
还有我之前讲到的一家老梅膏企业面临倒闭，后来他们重新给老梅膏定位，把它定位为年轻女性减肥的小零食，便很快的获得了大量的市场。
2.前端更低价，嫁接后端赚钱
这也是能够战胜竞争对手的利器，我们的主营品可以一分钱都不赚钱，但从客户另外的刚需上获得交换价值。比如之前我小区有一家蔬菜公司，只要办理500块钱的月卡，每天都会给你固定送有机蔬菜，这些蔬菜不仅新鲜健康而且有机的营养价值高，而且这些蔬菜的价值远远大于500块，那么他们靠什么赚钱呢？
事实上我们家庭平时不可能只吃蔬菜吧，也还需要比如油，鸡蛋等其他材料，这就是他们后端的赚钱产品。那我们在有了低价的前端产品，如何去嫁接后端产品呢？这个需要去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入满足他们的。
3．价值互换
价值互换指的是你能够提供一些客户未被满足的需求，比如有一个啤酒代理商，他设计一个啤酒顶级vip卡。
1.只需要1元钱就可以购买获得啤酒，并且可以参与抽奖
2.持卡还可以参与啤酒特约饭店的优惠活动，凭着这个巨大的价值他们很快就获得了5000个会员。
接下来他再去跟饭店谈的时候就不用再跟竞争对手打价格战，他只用告诉老板我手上有5000个会员，你跟我合作，这5000个会员都会来你店里消费，透过这个方式他拿下来当地的大部分饭店。这就是价值互换的好处，饭店缺客流，如果你能帮助他提升客流，那么他肯定会优先跟你合作。
总结：三种区隔竞争应对低价的策略
第一、重新定位，切割人群，做细分领域专家
第二、前端让利，嫁接赚钱的后端
第三、价值互换，用自己的优势去帮助客户解决问题，让他们优先选择你。
‘贰’ 竞争对手不断压低价格该怎么办
行语有云：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
在面对竞争对手，你总要有自己的一个“比较优势”，你才可能生存下去。
遇到这种情况，当利润空间已经被压得所剩无几的时候，那便没必要再硬拼下去。
或可调整产品档次，不降反升，这样可给消费者一种联想：他（竞争对手）的货这么便宜，会不会是“假的”？
或者平价，而在本店其他产品上调整定价策略。进行“联动营销”。例如：虽然我的这个产品价格稍微高一点，但我的是“真货”，而且如果你来我这买，你还有权利销售其他诸种商品的低价优惠。
或者干脆暂时停止本产品的经营，将其撤柜（“夫不争，故天下莫能与我争。”）。对来客则称“产品热销，已经卖空”（不卖自然不会损失。）转而引进一些其他有竞争力的商品。竞争对手此时看我们不买此商品了，而他当初为跟我们竞争已经将利润空间挤出，而现在他必然要将价格慢慢提上来，不然他就有做赔本买卖的可能。而待他提价之后，我们再将产品拿出，当“新进”的货来卖。自然不怕卖不出去。
‘叁’ 企业应对竞争对手降价的程序和对策是什么
竞争对手先降价的情况，现在很多企业应对方法通常是以下三种：一是硬对硬，你降我也降；二是维持原价，但通过广告促销等措施，提高自家商品的市场竞争力；三是不降价，以不变缓锋好应万变。扰铅 其实，上述三招都基逗是失败的招法。降价，损失了利润；不降价又可能丢失了市场份额。最要命的是，这三招无论选择哪一招，都只能是被动的防守，而不能从根本上解决问题——把对手提出市场。
‘肆’ 当竞争对手使用低价策略，应该怎么办
我觉得现在行业竞争太大了，我们不能保证自己能垄断这个行业，当对手降价时，我们只能通过技术降低成本，同时做好售后，降低自己的损失。降低正本这条路，本身就是死胡同，消费者习惯之后是卖不了好价格的。
‘伍’ 在商场里卖东西竞争对手价格比我低,卖的东西又是一样的怎么击败他
1、如果顾客先从竞争对手那过来并且对产品有所了解，那么无解。
2、如果顾客先从竞争对手那过来，但是分不清你的产品和竞争对手的产品是否一样，你可以说明你的产品质优价高，并且以服务取胜。（这取决于你们卖的产品的区别度，如果很容易识别就不行）3、如果顾客先到你家，那么他并不知道你对手的价高，留住他，不让他去下一家就行了，如果他去了下一家，基本不会回来了。
你的价格比不过别人，只能靠别的方面取胜了，比如购物时的体验，这就需要你的装修、购物环境和服务来提升你的竞争力。（比如一瓶水在超市一块，在酒店十块，这是比较极端的例子）你在某些方面做得好一些，东西贵点顾客是会接受的