❶ 如何应对价格战
如何应对价格战
面对竞争对手挑起的价格战，不能简单的以牙还牙，陷入价格大战的泥泞之中，山人认为应当至少进行4C分析——客户（Customer）、互补者（Contributor）、竞争者（Competitor）以及自己（Company）——之后才能决定我们的相应举措：可能采取非价格手段还击，也可以运用价格手段还击。
如果我们决定采用非价格手段，那么，我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。例如，1997年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客；总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房；每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器；入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将不再有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的
高档形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标，其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用，使得竞争对手不敢在价格上做文章。
如果我们决定采用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。第一，企业可以运用复合选择，如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临Taco Bell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，最终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌（如“家乐福”牌日用品等）的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而杜绝全线降价的局面。 第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户资源时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利；因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得！
❷ 在线教育失序，只在乎课时费，几家同时打价格战，如何归正
在线教育失序，只在乎课时费，几家同时打价格战，这样归正：
1、我们应该明确教育的概念，以前都说再穷不能穷教育，证明了教育本身是一个金贵的事情，家长对于一个好的教育是可以投入更多的资金的；
2、在线教育也是应该要提升自己的师资水平，不应该只是图价格便宜，应该要把服务质量做好；
3、价格战不管在什么领域都是得不偿失的，市场部门也应该要对这些领域进行一定的指导。
现在教育机构确实是增加了不少，有一些品牌的知名度还是相当不错的，在家长选择的时候会从价格跟质量两个方面去考虑，低价从来不是教育吸引人的点，教育应该是要从能够帮助孩子成长去入手。
❸ 竞争对手搞价格战，我该怎么办
延伸扩增服务，提高服务面，可以涵盖租售，以旧换新。体验销售等等。。
❹ 遇到竞争对手打价格战怎么办
如果拼价格没有用，就干脆免费。
很多时候你把产品免费送出去，比卖出去更赚钱。
卖出去不仅有门槛，而且往往只能赚一次钱。而免费送出去还没有门槛，而且还能赚一辈子钱。
忠告
免费模式不是新东西，很多现在看似新鲜的玩意儿，都是老祖宗玩剩下的。
当年柯达相机制造出了世界顶级的相机之后，申请了专利。
全世界都对柯达相机垂涎欲滴，但是由于专利保护，其他公司不得生产。
就在这时，柯达老总突然短路了，他对全世界宣布，全世界任何一家公司都可以生产柯达相机。
❺ 同行跟你打价格战，亏本他也愿意。被压了全部生意怎么办
如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉。所以只能应对。
但应对，必须有一定的方法。不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。比如，农夫山泉矿泉水，原价二元，他卖一元。你可以用红牛饮料，买两瓶送一瓶农夫山泉矿泉水。这样做，你既不亏本，还有利润，，也让对方张口无言。显不出他的货的便宜，再便宜也没有免费的便谊吧！
❻ 面对竞争对手的恶意打压，以及恶意价格战，该如何走出困境
这种做法，就是打价格战互相诋毁，主要还是因为竞争不良所导致，这种做法对双方一点好处都没有，这样反正下去肯定搞死同行，饿死自己。相信你的竞争对手也会有和你一样的感受，主动和他们吃饭谈一下。
给你一些建议:
1.找竞争对手商量告诉他，这样做对双方带来的危害，和一些这样做带来的负面影响和对企业发展影响。给他们分析好。多次去沟通
2.建议成立一个同盟协会，找一个代表主席作为执行法人已律师见证，公正公平监制对方的恶意竞争，并签署监制合同
3.执行方法:同盟协会成立以后，入会同行企业需要缴纳几万块的压金，可企业而定，这笔押金交给同盟协会保管。入会前必须签署正常竞争合同，杜绝价格战和恶意竞争。以实力，服务为目的正常竞争行为。
4.合同生成以后双方可不定期派人以顾客的身份到对方企业进行调研价格和打探是否有恶意打压行为，一经查实没收押金并踢出同盟协会，宣告媒体此公司的不良恶意竞争行为，所有入会同行公司不得与其有商业来往。
5.入会的会员可定期展开同盟商会交流学习，发表意见和想法，入会会员的相关权益和义务都将受到法律约制和商业保护，不能存在恶意竞争
6.本人建议这个方法最好找一两个本地同行标杆企业谈，因为他们比较有本地比有影响力，对整个行业有代表性，很多小公司比较臣服，这样做积极性也比较好！
这是我的一定建议，不知道能不能帮到你