A. 为什么很多看房的客户，价格都谈合适了却又不买了
很多看房的客户，价格都谈合适了却又不买了，这可能有以下几种情况:
一:【兴趣到实际购买是有很大差距的】
消费者对某样东西感兴趣，只是一个最基本的信号。打个比方，比如你逛街看好一件衣服，喜欢也就是感兴趣了，但到你真正决定买下来，大抵要经历:多家对比-压价-犹豫-掏钱这样一个过程。房子是大宗商品，客户经历的心理历程会更多，其中哪个环节出问题都会影响成交。
四:【如何引导？】
1:谈钱吧:通过让客户交小定或意向金来测试真正的诚意度；
2:若不交钱，层层询问找出不下定的真正原因；
3:多看多学多思考，把自己变成谈判高手；
4:以诚相待，不玩套路。“真诚”是世界上最好的销售利器，永远善良下去你就赢了！
B. 涓轰粈涔堥【瀹涓崭拱鎴戜滑镄勪骇鍝佲斺旈檲瀹変箣锛氶攒鍞铡熷垯锛屾敾蹇
寰埚氭帹阌锻橀兘瑙夊缑椤惧㈠簲璇ヤ拱浠栫殑浜у搧銆备絾鏄链夊緢澶氩叾浠栦骇鍝佸拰链嶅姟涔熷緢濂斤纴涓轰粈涔堜粬瑕佷拱浣犵殑锛熷亣璁句綘娌℃湁浠旂粏鍦板垎鏋愯繃锛屾垜𨱍冲湪鎺ㄩ攒杩囩▼褰扑腑浼氶亣鍒板緢澶х殑锲伴毦銆傚亣濡傛病链夊仛鍒拌繖涓镣癸纴浣犲氨寰堥毦璺熶綘镄勪骇鍝佸拰链嶅姟璋堟亱鐖憋纴锲犱负浣犱笉鐭ラ亾浣犵殑浜у搧鍒板簳姣斿埆浜哄ソ鍦ㄥ摢閲屻傞偅涔堬纴璇ュ备綍璁╅【瀹㈣喘涔拌嚜宸辩殑浜у搧锻锛熻繖閲屽氨瑕佽蹭竴涓阌鍞镄勫师鍒欌斺旀敾蹇冧负涓娿 涓銆佸垎鏋愰【瀹㈣喘涔版垨涓嶈喘涔扮殑铡熷洜 浣犲繀椤讳粩缁嗗垎鏋愪綘镄勯【瀹锛屽氨镀忕晠阌涔︺婃敾蹇冧负涓娿嬩綔钥呴害鍑镓璁茬殑锛气滀简瑙ｄ綘镄勯【瀹㈠拰浜呜В浣犵殑浜у搧涓镙烽吨瑕併傗濅綘蹇呴’闂浣犺嚜宸憋细涓轰粈涔堥【瀹浼氢拱鎴戠殑浜у搧锛熶綘瑕佺爷绌跺嚭杩欎簺铡熷洜銆备负浠涔堟湁浜涙綔鍦ㄥ㈡埛涓崭拱锛熻喘涔扮殑椤惧㈡湁鍝浜涘叡钖岀偣锛熶笉涔扮殑椤惧㈡湁鍝浜涘叡钖岀偣锛熶綘鍙瑕佹妸杩欎簺椤惧㈠垎绫荤爷绌讹纴浣犲氨鍙浠ヤ简瑙ｏ纴铡熸潵涔扮殑椤惧㈡湁杩欑岖壒璐锛屼笉涔扮殑椤惧㈡湁钖屾牱镄勬姉𨰾掔偣銆备简瑙ｈ繖浜涗箣钖庯纴浣犲氨寰埚规槗鐭ラ亾锛屽备綍𨱒ユ敼锽勪骇鍝佷粙缁岖殑鏂瑰纺鍜岃岄攒镄勬柟娉曘 浜屻佺粰椤惧㈢栌鍒嗕箣锏剧殑瀹夊叏镒 鍦ㄦ帹阌镄勮繃绋嬩腑锛屼綘瑕佷笉鏂鍦版彁鍑鸿瘉鏄庣粰椤惧锛岃╀粬锏惧垎涔嬬栌鍦扮浉淇′綘銆傛疮涓涓浜哄湪锅氩喅瀹氱殑镞跺欙纴閮戒细链夋亹𨱍ф劅锛屼粬鐢熸曞仛阌椤喅瀹氾纴鐢熸曚粬鑺辩殑阍辨槸阌栾镄勚傛墍浠ヤ綘蹇呴’缁欎粬瀹夊叏镒熴 浣犲繀椤绘椂甯搁梾浣犺嚜宸憋纴褰挞【瀹㈠湪璐涔版垜镄勪骇鍝佸拰链嶅姟镄勬椂鍊欙纴鎴戣佹庢牱锅氭墠鑳界粰浠栫栌鍒嗕箣锏剧殑瀹夊叏镒燂纻 涓夈佹垒鍒伴【瀹㈣喘涔扮殑鍏抽敭镣 杩樻湁涓涓阌鍞鍏抽敭鏄锛屾疮涓涓椤惧㈤兘链変竴涓钬渒eybuyingpoint钬濓纴涔熷氨鏄浠栦细璐涔颁綘浜у搧镄勫叧阌銆备篃璁镐綘浜у搧镄勭壒镩叉湁鍗佷竴椤癸纴鍙鑳藉彧链変竴椤瑰逛粬𨱒ヨ叉槸链閲嶈佺殑锛岄偅涓链閲嶈佺殑鍏抽敭锅囧傛病链夋帉鎻′綇锛屽叾浠栫殑閮芥病浠涔堢敤銆 鎴戣板缑鏋楄偗璁茶繃锛屼粬璇村亣濡傛垜瑕佸幓娉曞涵甯涓涓浜鸿京鎶わ纴瑕佽京鎶や竷椤癸纴锅囧傚墠鍏椤归兘娌℃湁绗涓冮”𨱒ュ缑閲嶈侊纴闾ｅ墠鍏椤规垜閮借╀綘璧锛屾垜鍙瑕佽京鎶ゆ渶钖庣殑杩欎竴椤广傝繖瀹炲湪鏄澶链夐亾鐞嗕简銆 锲涖佸弽澶嶅垭婵椤惧㈢殑璐涔板叧阌镣 渚嫔傚崠鎴垮瓙锛屽亣濡傛湁涓瀵瑰か濡诲幓鐪嬫埧瀛愶纴鍏堢敓浼氩瑰枩娆㈡父娉虫睁镄勫お澶璇达细钬滀綘涓嶈佽╀笟锷″憳鐭ラ亾浣犲枩娆锛屼互鍏嶆垜浠涓嶅规槗𨱒浠枫傗濅絾鑻ヤ笟锷″憳宸茬湅鍑哄お澶瀵规父娉虫睁镄勭壒娈婂枩濂斤纴闾ｄ箞濡傛灉鍏堢敓璇达细钬滃晩锛岃繖鎴垮瓙婕忔按銆傗濇帹阌锻桦氨浼氩瑰お澶璇达细钬滃お澶浣犵湅鐪嫔悗闱㈡湁杩欎箞婕备寒镄勬父娉虫睁銆傗濆厛鐢熷傛灉璇达细钬滆繖涓鎴垮瓙濂藉儚杩欓噷瑕佹暣淇銆傗濅笟锷″憳鍗村彧椤剧潃璺熷お澶璇达细钬滃お澶锛屼綘鐪嬬湅锛屼粠杩欎釜瑙掑害鍙浠ョ湅鍒板悗闱㈢殑娓告吵姹犮傗 褰扑笟锷″憳涓嶆柇鍦拌磋繖涓娓告吵姹犵殑浜嬶纴杩欎釜澶澶灏变细璇达细钬滃癸紒瀵癸紒瀵癸紒娓告吵姹狅紒涔拌繖涓鎴垮瓙链閲嶈佺殑灏辨槸杩欎釜娓告吵姹狅紒钬濊繖涔熷氨鏄璇达纴涓镞︽垒鍒颁简鍏抽敭镄勬椂鍊欙纴浣犺存湇椤惧㈢殑鍑犵巼鏄鐩稿綋澶х殑銆 浜斻佷简瑙ｈ皝瀵归【瀹㈡湁寰埚ぇ镄勫奖鍝嶅姏 褰撶劧锛屼綘蹇呴’浜呜В璋佸逛綘镄勯【瀹㈡湁寰埚ぇ褰卞搷锷涖傚洜涓烘湁浜涗汉鍙鑳借嚜宸辨病链夊姙娉曞仛涓伙纴浠栧彲鑳借侀梾浠栧お澶銆 浠ュ墠鎴戝湪鎺ㄩ攒涓濂楄佸ソ鍑犱竾镄勮彍鍒镄勬椂鍊欙纴澶澶镐绘槸浼氲达细钬滆繖涔堣吹镄勪笢瑗匡纴鎴戜笉鏁涔变拱锛屾曟垜鍏堢敓浼氶獋鎴戙傗濇墍浠ラ氩父鎴戝湪鎺ㄩ攒镄勬椂鍊欙纴灏介噺瑕佸厛鐢熷拰澶澶鍦ㄤ竴璧枫傝屼笖涓瀹氲佸厛鐢熴佸お澶涓璧峰惉锛屼笉铹舵垜灏变笉锅氢骇鍝佷粙缁嶏纴锲犱负杩欐槸娌℃湁鏁堢殑銆 镓浠ヤ綘涓瀹氲佷简瑙ｈ皝瀵逛綘镄勯【瀹㈡湁缁濆圭殑褰卞搷锷涖傚亣濡备綘涓崭简瑙ｈ繖涓镣癸纴闾ｄ綘寰堥毦璁╀粬褰揿満涓嫔喅瀹氥傛案杩滆佽颁綇锛岄攒鍞鏄涓绉嶆儏缁镄勮浆绉伙纴镓浠ュ綋鍦烘病链夋垚浜ょ殑璇濓纴浜嫔悗鎴愪氦镄勫嚑鐜囬潪甯稿皬锛屾墍浠ュ姟蹇呯‘瀹氭墍链夌殑鍏抽敭浜虹墿閮藉湪鍦恒傚叚锛氢简瑙ｅ苟瑙ｉ櫎椤惧涓嶈喘涔扮殑涓夊ぇ鐞嗙敱 浣犲繀椤昏呖灏戜简瑙ｉ【瀹涓嶅悜浣犺喘涔扮殑涓変釜鐞嗙敱銆 灏卞儚鎴戝垰镓嶆墍鎻愮殑锛屾疮涓涓浜哄彲鑳介兘链変竴涓涓昏佺殑鎶楁嫆镣癸纴浣嗘槸涓鑸𨱒ヨ诧纴鍦ㄩ攒鍞浜у搧杩囩▼涓閮戒细链夋渶涓昏佺殑涓変釜鎶楁嫆镣广傛瘆濡傝存垜镞跺父璺熷埆浜鸿诧纴瑕佷笂璇俱佽佽讳功銆傛垜鐭ラ亾浠栦滑绗涓涓鐞嗙敱鏄涓岖煡阆撶湅浠涔堜功鍟︼纴绗浜屼釜鐞嗙敱鏄浠栨病阍变笂璇撅纴绗涓夊垯鏄娌℃椂闂达纴鎶戒笉鍑虹┖𨱒ャ傚亣濡傛垜瑕佽存湇浠栵纴鑻ユ垜涓嶈В闄よ繖涓夊ぇ鎶楁嫆镣癸纴浠栦滑鏄涓嶅彲鑳芥姤钖崭笂璇剧殑銆 涓冦佷簨鍏堟妸𨱍宠佺粰椤惧㈢殑鍗拌薄璁捐″嚭𨱒 涓鑸鎺ㄩ攒锻橀兘鏄瀛︿简鎺ㄩ攒鎶宸э纴浣嗘槸瀵硅岄攒镄勬傚康涓绐崭笉阃氾纴镓浠ユ垜浠鐜板湪灏辨潵鍒嗕韩涓浜涜岄攒镄勬傚康銆 绗涓涓琛岄攒镄勬傚康鏄钬滀綘瑕佺粰椤惧涓涓浠涔堟牱镄勫嵃璞★纻钬濇瘆濡傦纴褰挞【瀹㈣皥鍒版垜镄勬椂鍊欙纴浠栦细璇达细钬滆繖涓浜哄緢蹇犲帤钥佸疄锛岃繖涓浜哄煎缑淇¤禆钬︹︹濇垨鏄钬滆繖涓浜哄緢绀艰矊锛岃繖涓浜轰粙缁岖殑浜у搧寰堟掞纴杩欎釜浜虹殑镐佸害寰埚ソ锛岃繖涓浜虹殑绌跨潃涓娴侊纴杩欎釜浜洪潪甯歌ㄤ汉锽沧⑩︹︹濅綘瑕佷簨鍏堟妸浣犳兂瑕佺粰椤惧㈢殑鍗拌薄璁捐″嚭𨱒ワ纴鍐椤湪涓寮犵槠绾镐笂锛屾疮涓澶╁弽澶岖湅锛屽苟涓旈梾镊宸憋细钬沧垜姣忎竴澶╁彲浠ュ仛鍝浜涗簨𨱍呮潵绗﹀悎杩欐牱镄勪竴涓鍗拌薄锛颎濆傛ら【瀹㈡彁鍒颁綘镄勬椂鍊欙纴澶ч儴鍒嗕细璇磋缉濂界殑浜嬫儏锛岃屼笉鏄涓嶅ソ镄勪簨𨱍呫傝繖镙风殑镩濂藉嵃璞″氨鍙鑳戒细阃犳垚椤惧㈠ぇ閲忕殑浜掔浉浠嬬粛锛屽苟涓诲姩涓婇棬銆 鍏銆佸繀椤讳简瑙ｈ皝鏄浣犵殑椤惧 钥岃繖閲岃佺壒鍒鎻愬嚭镄勮傚康鏄锛屼綘蹇呴’浜呜В钬滆皝鏄浣犵殑椤惧锛颎 链夊緢澶氭椂鍊欎笉鏄姣忎竴绉崭骇鍝侀兘阃傚悎姣忎竴涓浜猴纴涓嶆槸璇翠綘鎺ㄩ攒涓栫晫链妫掔殑浜у搧锛屼綘灏变竴瀹氢细鎴愬姛銆