❶ 怎么和HR谈工资
和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。
那么，应届生的薪资究竟该如何谈？
其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。
换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。
所以，能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。
如何给出一个不易被拒绝的价格？
曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”
可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。
所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。
要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：
（1）打听公司该岗位的薪资标准
一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。 （2）梳理出个人优势
应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。
要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。
（3）了解公司的福利体系
一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。
做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。
如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？
当HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：
（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”
（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”
（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”
很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level。
如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。
第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，建议避免。
第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。
总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。
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❸ 毕业大学生怎么和hr谈薪酬
毕业大学生怎么和hr谈薪酬
毕业大学生怎么和hr谈薪酬，在许多毕业大学生通过笔试和面试后，面对人力资源部门突然出现的工资问题，他们突然措手不及。那么毕业大学生怎么和hr谈薪酬呢？我带你了解一下！
毕业大学生怎么和hr谈薪酬1
1. 薪酬构成
主要工资主要基于基本工资绩效工资。
- 基本工资和绩效工资：一般公司工资分为基本工资和绩效工资两部分。基本工资是固定的，绩效是根据绩效评估和分配的。
还需要了解税前和税后工资的概念。
税前工资-税前工资：税前工资是指在个人收入之前支付的工资。当人力资源部告诉你薪水是什么的时候，不一定要那么多。你得想清楚你会在哪里拿到钱。税后工资是指扣除五险一金后，再缴纳个人所得税后的实际工资。
-社会保险和住房基金：社会保险和住房基金是指单位给予工人的几种保障待遇的共同名称。包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险.还有住房公积金。关注住房公积金。在这个时代，住房公积金用于购买住房，住房贷款仍然是非常必要的，一般个人支付部分，单位支付的金额相同。
2. 福利待遇
福利待遇是指取消基本和绩效工资，如补贴和奖金。补贴通常是指工资以外的现金福利，如交通费，住房补贴，膳食补充费和节日费。
（面试时，应届生怎么跟HR谈薪资待遇呢）
3. 如何谈薪资待遇
-对自己有清楚的了解
在申请工作时，毕业生应首先衡量自己的价值，然后根据公司的工资范围进行评估。可以根据行业工资水平、学历和能力以及工作申请进行评价。
行业薪酬水平，首先对市场进行分析，针对不同的岗位会有一个一般的市场价格。你可以通过学生、高年级和姐妹以及其他朋友来了解它。其次，自身的教育和能力也是一个非常重要的因素。如果你觉得自己不够能干，你需要提高自己。最后，估值越高，可以接受的薪酬就越接近心理底线，反之亦然。既然工作是为公司提供服务，那么最重要的是要反映个人的实力和潜力。
- 支付工资待遇时要注意的事项
首先，要注意控制主动性。当我们谈论薪水时，先说话的人会处于劣势。在了解企业情况的同时，还应引导人力资源部先问工资。在面试开始时谈论薪水不是明智的选择。
如果遇到薪资问题，可以回答：“我相信你的薪资制度已经成熟，我愿意接受你相应的薪酬制度；“我想通过努力工作，我能在短时间内拿到甚至超过我预期的薪水。”
前者可以反映你加入公司的诚意，这样别人就不会被你的薪水吓倒；后者是，当别人的薪水达不到你的期望时，展示你的潜力和信心也是很重要的。
每个人都需要知道，对于应届毕业生来说，临时工资并不是很重要。加入公司有很多条件。重要的.是要考虑各种因素，例如促销空间，公司前景和公司氛围。只有真正提高核心竞争力才是实现高回报的最大先决条件。
毕业大学生怎么和hr谈薪酬2
面试时薪酬怎么谈比较好？
单独谈薪
进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去谈薪资往往会造成反效应，所以最后是自己去去谈薪资。
切忌攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，是充分展现自己的能力，拿出自信说服老板。
目的明确
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。
选准时机
谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
知己知彼
还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。
迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。
要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
专家谈薪
成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。