‘壹’ 酒店协议价怎么谈
酒店议价的方法步骤：
1、协议的时效性
一般协议签订时的时效默认为一年，第一是因为协议价格是根据市场的变化而在不断调整着。协议价格长时间保持不变，会导致客户的流失。第二是因为协议续签的过程也是与客户沟通和了解的一个过程，有助于维护与客户长期的合作关系。
2、明确淡旺季价格协议签订时要明确淡旺季价格，第一是因为能够让客户较直观的了解自己享受的价格，避免出现价格过虚，而引起的不必要的投诉及不满；第二是让客户从心理定位和认可酒店的价格，有利于保持长期合作关系。
3、去除限制客户的条款协议签订时要多站在客户的角度去拟定条款，去除那些对客户不利的限定性条款。像一年内必须消费至XXX金额才能够享受XX折扣；像一年内最低安排XXX间房间才能够享受XX折扣；让协议成为真正帮助企业客户的工具，才能长期维护合作的关系。
酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定出公司客人入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价梁携要低，但这通常是要达到一定的入住率的。酒店的价格体系分很多种。酒店是一个重资产行业，固定成本很高，这就对每天的订房量和营收有一定的要求，为了提高订房量的同时也要保证营收，所以酒店都会有自己价格的体系。
线下价格：就是直接去酒店前台入住的一类顾客，临时找房住，没有任何的准备，前台订漏渣尘的是什么价格就是什么价格，通常也是最贵的。
OTA价格：即线上预定，通过一些线上预定平台预定房间，上面可以看到附近各个酒店的房态，价格，详情等内容都会被了解的一清二楚。只要是排名靠前的酒店均会被搜索到，线上预定属于第二贵，因为每个酒店入驻平台，都是需要缴纳一定的押金的，平台也会收取一定的佣金，佣金一般在8%-15%左右。
法律依据：
《中华人民共和国民法典》第五百一十条
【合同没有约定或者约定不明的补救措施】合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能返禅达成补充协议的，按照合同相关条款或者交易习惯确定。
‘贰’ 澶栬锤鎶ヤ环鎶宸ч兘链夐偅浜涳纻鎴戞槸涓澶栬锤鏂颁汉锛屽逛簬濡备綍鎶ヤ环杩树笉鏄寰堟竻妤氾纴甯鎴戜笅锛
銆銆棣栧厛鎴戜滑瑕佹槑锏斤细
銆銆浠锋牸姘歌繙涓嶆槸阌鍞镄勫喅瀹氩洜绱狅紒
銆銆璋堜环镙间负浜嗕笉闄峰叆钬滀环镙兼垬钬濓纴鍞涓镄勫姙娉曞氨鏄浠庝环镙艰浆鍖栦负浠峰肩殑璋埚垽鏂规硶銆
銆銆鎴戠敤钬滀笁姝ユ洸钬濇潵瑙ｅ喅锛
銆銆绗涓姝ワ细绠鏄庢壖瑕侊纴瀹ｄ紶鍏鍙稿拰鍝佺墝锛
銆銆绗浜屾ワ细瀵绘垒瀹㈡埛闂棰樼殑閲嶅绩锛岀敱娴呭叆娣憋纴灞傚眰娣卞叆锛
銆銆绗涓夋ワ细璇村嚭镊宸辩殑涓庝䌷涓嶅悓銆
銆銆鐩村埌瀹屽叏阒愭槑镊宸卞搧鐗岀殑浼桦娍钖庯纴镓嶅彲璋埚埌浠锋牸銆傝繃镞╄皥浠凤纴锷垮繀浼氶犳垚浠锋牸鎴桡绂濂戒笟锷′竴鑸镊冲皯浼氩湪瀹㈡埛涓夋¤浠峰悗镓嶈皥鍒颁环镙笺
銆銆搴斿逛环镙煎纾璁
銆銆灏界￠攒鍞浜哄憳鍦ㄦ姤浠蜂箣鍓嶅凡缁忓悜瀹㈡埛鍏呭垎鍦板𪾢绀轰简浜у搧镄勪环鍊硷纴浣嗘槸浠岖劧鍙鑳介亣鍒板㈡埛瀵逛环镙煎瓨鍦ㄥ纾璁镄勬儏鍐碉纴锲犱负瀹㈡埛镐绘槸甯屾湜浠ユ渶浣庣殑浠锋牸涔板埌链瀹炴儬镄勪骇鍝併傝繖涓镞跺欓攒鍞锻桦氨闇瑕佹帉鎻″勭悊浠锋牸寮傝镄勬妧宸с
銆銆鍦ㄥ晢涓氭搷浣灭幆鑺备腑锛屼环镙兼槸链閲嶈佺殑鍦版柟锛岃屽备綍璺熷㈡埛璋堜环镙兼槸链閲嶈佺殑鐜鑺伞傚㈡埛鐩存帴涓嶈浠疯喘涔扮殑𨱍呭喌姣旷珶鏄灏戞暟锛屽ぇ澶氭暟閮芥槸镵旂郴涔板惰繘琛屽岗鍟嗕环镙笺傚緢澶氭椂鍊欐垜浠镄勬姤浠烽兘鏄链夊幓镞犺繑銆傚洜涓烘垜浠瀵逛环镙兼槸娌℃湁浠涔堟带鍒舵潈镄勚备竴鑸浠锋牸鏄澶氩皯灏辨槸澶氩皯锛屾垜浠鏀瑰彉涓崭简銆傚备綍瑙ｅ喅杩欎釜闂棰桡纴澶у跺彲浠ュ弬钥冧竴涓嬨
銆銆1銆佸叾瀹炲㈡埛璇翠綘镄勪环镙奸珮锛屾湁镞跺彧鏄浠栦滑镄勪範𨱍锛屾垨钥呰村彧鏄涓涓链鑳藉弽搴斻傝繖涓镞跺欙纴涓岖′綘鏄阌鍞镄勪粈涔堬纴閮戒笉瑕佹ョ潃铡诲惁瀹氩㈡埛銆傛柊镓嬩竴鑸閮戒细椹涓婅达细钬滆繖涓浠锋牸涓嶉珮浜嗘垨钥呯洿鎺ュ憡璇夊㈡埛锛屼环镙煎氨鏄杩欎箞瀹氱殑锛屾垜镞犺兘涓哄姏銆傗濆叾瀹炴病链夊繀瑕佽繖镙枫傚湪瀹㈡埛闱㈠墠钖﹀畾瀹㈡埛鎴栬呭憡璇変粬浣犳病链夊喅瀹氢环镙肩殑𨱒冨埄锛岄兘涓嶆槸浠涔埚ソ涓绘剰銆
銆銆2銆佷綘鍙闇瑕佺ぜ璨屽拰濂藉囩殑闂浠栵细钬沧偍涓轰粈涔堣佽繖镙疯村憿钬濓纻涓鑸瀹㈡埛杩欐牱璇村彧链変袱涓铡熷洜銆备竴鏄浠栫幇鍦ㄦ牴链灏变笉𨱍充拱锛屾墍浠ヤ笉绠′綘缁欎粬浠涔堜环镙间粬閮戒细瑙夊缑楂樸备綘闇瑕佷粩缁嗗垎杈锛屽傛灉杩欎釜瀹㈡埛纭瀹炴槸杩树笉𨱍充拱镄勮瘽锛岀洿鎺ラ梾浠栵细钬沧偍璁や负浠涔堟椂鍊椤彲鑳介渶瑕佽繖涓浜у搧锛熷湪鎭ㄨょ湡钥冭槛璐涔拌繖涓浜у搧鍓嶏纴杩樻湁浠涔堟槸鎴戜滑蹇呴’锅氩埌镄勶纻钬
銆銆3銆佷簩鏄杩欎釜瀹㈡埛𨱍充粠浣犺繖閲屽缑鍒颁竴涓镟村ソ镄勪环镙笺备竴鑸鎴戜滑閮借や负鎶ヤ环楂树簬鐪熷疄鍞浠锋槸涓涓绾﹀畾淇楁垚镄勮屼负銆傛垨钥呬粠浠栫殑缁忛獙鍙婂竞鍦轰笂镄勭珵浜夊规坠𨱒ョ湅锛屼粬纭瀹炶夊缑浠锋牸楂树简銆 瀵逛簬杩欑嶆儏鍐碉纴浣犻渶瑕佽瘉鏄庝綘镄勪环镙煎苟涓嶈吹锛屼竴鑸链绠鍗旷殑锲炲簲鏂规硶灏辨槸锛气沧偍瑙夊缑璐典简澶氩皯锛颎濆傛灉瀹㈡埛鎶娄綘镄勪环镙间笌绔炰簤瀵规坠锅氭瘆杈冿纴浣犲彧闇瑕佽瘉鏄庝綘镄勪环镙间笌绔炰簤瀵规坠涔嬮棿镄勫樊璺濇槸钖堢悊镄勚傚傛灉浣犵殑浜у搧鍊1500鍧楋纴绔炰簤瀵规坠鏄1400锛岄偅涔堟湁闂棰樼殑灏卞彧鏄闾100鍧楅挶銆傛墍浠ワ纴绗涓浣犺佽В閲婄浉姣旂珵浜夊规坠钥岃█锛屽㈡埛鍙浠ヤ粠浣犵殑浜у搧涓澶氩缑鍒100鍧楅挶镄勪娇鐢ㄤ环鍊硷绂绗浜屼綘瑕佸悜瀹㈡埛璇佹槑锛屽拰浠栧缑鍒扮殑濂藉勭浉姣旓纴杩100鍧楅挶瀹屽叏鍙浠ュ拷鐣ャ
銆銆4銆 杩樻湁涓绉嶅緢濂界殑锲炵瓟鏂规硶锛屽彨锅气濇劅鍙-铡熸潵镒熻-钖庢潵鍙戠幇钬濇硶銆傝繖绉嶆柟娉曟槸缁椤㈡埛璁蹭竴涓浣犱骇鍝佺殑鏁呬簨銆傚㈡埛璇翠綘镄勪骇鍝佸お璐典简锛屼綘锅滀笅𨱒ワ纴寰绗戯纴铹跺悗璇达细钬沧垜瀹屽叏鐞呜В鎭ㄧ殑镒熷弹銆傚叾浠栦汉绗涓鐪肩湅鍒版垜浠镄勪环镙兼椂锛屽师𨱒ヤ篃鏄杩欐牱镒熻夌殑锛屼絾钖庢潵浠栦滑鍙戠幇杩欐槸鍊煎缑镄勚傗濈劧钖庝綘寮濮嬭叉煇涓瀹㈡埛镄勬晠浜嬶纴杩欎釜瀹㈡埛涓寮濮嬩篃𨰾呭绩浠锋牸澶楂桡纴浣嗘槸钖庢潵浠栬喘涔颁简杩欎釜浜у搧锛屼粬闱炲父婊℃剰銆
銆銆5銆佹湁镞堕亣鍒扮壒鍒闅剧紶镄勫㈡埛锛屾垜涓鑸浼氲窡浠栬茶繖镙蜂竴涓阆撶悊锛气滀绠浠锋牸姘歌繙镒忓懗镌楂橀庨橹钬濄傛垜浠姘歌繙绉夋圹镌绛変环浜ゆ崲镄勫师鍒椤湪锅氢氦鏄撱备粯鍑虹殑澶灏戝线寰浼氢即闅忕潃楂橀庨橹銆傛垜浠镄勪骇鍝佸湪杩欎釜绔炰簤寮傚父婵鐑堢殑甯傚満涓婏纴瀹氢环鏄闱炲父钖堢悊镄勚备篃璁告垜浠镄勪环镙间笉鏄链浣庣殑锛屼篃鍙鑳戒笉鏄浣犳渶𨱍宠佺殑锛屼絾鎴戜滑缁欎綘镄勪竴瀹氭槸镐т环姣旀渶楂樼殑浜у搧銆备竴鑸镄勫伐绋嬮噰璐浜哄憳锛屽归庨橹镄勫咖铏戝线寰澶т簬瀵逛环镙肩殑蹇ц槛銆
銆銆鍙﹀栵纴姘歌繙涓嶈佽交鏄揿仛鍑轰环镙艰╂ワ纴闄ら潪瀹㈡埛宸茬粡鏄庣‘镄勮〃鏄庝简瑕佽喘涔颁綘镄勪骇鍝併备篃涓嶈佽交鏄撶敤闄崭绠浠锋牸镄勬柟寮忔潵鍒烘縺璐涔版叉湜锛屽洜涓鸿繖鍦ㄩ攒鍞杩囩▼涓𨱒ヨ村お镞╀简銆傞檷浠锋槸浣犲湪链鍏抽敭镞跺埢鎶婃綔鍦ㄥ㈡埛蹇幂悊阒茬嚎鍑绘簝镄勬潃镓嬮攺锛屽傛灉浣犺繃镞╀娇鐢ㄧ殑璇濓纴鍦ㄦ渶钖庝复闂ㄤ竴鑴氱殑镞跺欎綘灏辨病浠涔埚彲浠ョ敤浜嗐傛垜瑙佽繃澶澶氱殑阌鍞鎶娄环镙奸檷鍒颁简璧旈挶锛屼絾链缁堣缮鏄涓㈡帀浜嗗崟瀛愩
銆銆涓嶈佹ョ潃璋堜环镙
銆銆镟剧粡链夎繖镙蜂竴涓妗堜緥锛岃寸殑鏄涓涓阌鍞锻桦悜瀹㈡埛鎺ㄨ崘鐗栾啅锛屽㈡埛链鑳藉湴闂浠栧氩皯阍憋纴阌鍞锻桦绩鐩村彛蹇锛屽悓镞朵篃缂轰箯缁忛獙锛屼粬锻婅瘔瀵规柟鐗栾啅30 鍧椾竴鏀锛屽㈡埛绔嫔埢瑙夊缑钬滃お璐典简钬濓纴钖庢潵涓岖￠偅涓阌鍞锻桦啀镐庝箞瑙ｉ喷锛岄兘镞犳祹浜庝簨銆傝繖涓镞跺欓攒鍞锻树篃璁镐细闂锛屼笉镐ョ潃鍜屽㈡埛璋堜环镙奸偅璋堜粈涔埚憿锛
銆銆1锛庡厛浠峰硷纴钖庝环镙
銆銆阌鍞浜哄憳鍦ㄥ悜瀹㈡埛浠嬬粛浜у搧镄勬椂鍊欙纴瑕侀伩鍏嶈繃镞╂彁鍑烘垨璁ㄨ轰环镙硷纴搴旇ョ瓑瀹㈡埛瀵逛骇鍝佺殑浠峰兼湁浜呜捣镰佺殑璁よ瘑钖庯纴鍐崭笌鍏惰ㄨ轰环镙笺傚㈡埛瀵逛骇鍝佺殑璐涔版叉湜瓒婂己鐑堬纴浠栧逛环镙奸梾棰樼殑钥冭槛灏辫秺灏戙傝╁㈡埛璁ゅ悓浜у搧浠峰肩殑链链夋晥镄勬柟娉曞氨鏄锅氢骇鍝佺ず锣冿纴淇楄瘽璇达细钥冲惉涓鸿櫄锛岀溂瑙佷负瀹炪备换浣犲啀镐庝箞婊旀粩涓岖粷鍦拌茶В閮芥瘆涓崭笂璁╁㈡埛鐪熺湡鍒囧垏鍦扮湅涓阆崭骇鍝佸𪾢绀烘潵寰楀疄鍦ㄣ
銆銆2锛庝简瑙ｅ㈡埛镄勮喘鐗╃粡楠
銆銆瀹㈡埛瀵逛簬浜у搧浠锋牸镄勫弽搴斿緢澶х▼搴︿笂𨱒ユ簮浜庤嚜宸辩殑璐鐗╃粡楠屻备釜浜虹粡楠屽线寰𨱒ヨ嚜浜庤嚜韬镄勬帴鍙楃▼搴︽墍褰㈡垚镄勚佸规煇绉崭骇鍝佹煇涓浠蜂綅镄勭煡瑙変笌鍒ゆ柇銆傚㈡埛澶氭¤喘涔颁简镆愮崭环镙奸珮镄勫晢鍝佸洖铡讳娇鐢ㄥ悗鍙戠幇寰埚ソ锛屽氨浼氢笉鏂寮哄寲 钬滀环楂樿川楂樷濈殑鍒ゆ柇鍜岃よ瘑銆傚弽涔嬶纴褰揿㈡埛澶氭¤喘涔颁环镙间绠镄勫晢鍝佸彂鐜颁笉濡傛剰钖庯纴钖屾牱涔熶细澧炲姞 钬滀究瀹沧病濂借揣钬濈殑镒熺煡銆
銆銆鍊煎缑寮鸿皟镄勬槸锛屽湪涓瀵逛竴涓镐у寲镄勯攒鍞杩囩▼涓锛岄攒鍞锻桦畬鍏ㄦ湁镞堕棿浜呜В鍒板㈡埛镄勮喘鐗╃粡楠岋纴浠庤屽瑰㈡埛鑳藉熸帴鍙楃殑浠蜂綅杩涜屽嗳纭鍦板垽鏂銆傛湁涓锅氱晠𨱍冲栬锤杞浠剁殑阌鍞锻桡纴灏辨槸鍦ㄤ笌瀹㈡埛镄勪氦璋堜腑浜呜В鍒板㈡埛涔嫔墠璐涔拌蒋浠剁殑浠锋牸锛屽啀缁揿悎瀹㈡埛镄勯渶姹傦纴瀵瑰㈡埛镄勫绩閲屼环浣嶈繘琛屼简鐣屽畾锛屼粠钥岃交钥屾槗涓剧殑𨰾夸笅浜嗛偅绗斾环鍊间笂涓囩殑璁㈠崟銆
銆銆3锛庢ā绯婂洖绛
銆銆链夌殑阌鍞锻橀梾锛屽傛灉阆囧埌瀹㈡埛闱炶侀栧厛闂浠锋牸璇ユ庝箞锷炲憿锛熻繖涓镞跺椤彲浠ラ噰鐢ㄦā绯婂洖绛旂殑鏂规硶𨱒ヨ浆绉诲㈡埛镄勬敞镒忓姏銆傛瘆濡傝村綋瀹㈡埛闂鍙娄环镙兼椂锛岄攒鍞锻桦彲浠ヨ达纴钬滆繖鍙栧喅浜庢偍阃夋嫨鍝绉嶅瀷鍙枫侀偅瑕佺湅鎭ㄦ湁浠涔堢壒娈婅佹眰钬濓纴鎴栬呭憡璇夊㈡埛锛屸滀骇鍝佺殑浠蜂綅链夊嚑绉嶏纴浠庡嚑锏惧埌涓婂崈镄勯兘链夆︹︹濆嵆浣块攒鍞锻树笉寰椾笉椹涓婄瓟澶嶅㈡埛镄勮浠凤纴涔熷簲璇ュ缓璁炬у湴琛ュ厖锛屸滃湪钥冭槛浠锋牸镞讹纴杩樿佽冭槛杩欑崭骇鍝佺殑璐ㄩ噺鍜屼娇鐢ㄥ垮懡銆傗濆湪锅氩嚭绛斿嶅悗锛岄攒鍞锻桦簲缁х画杩涜岄攒鍞锛屼笉瑕佽╁㈡埛锅灭暀鍦ㄤ环镙肩殑镐濊冧笂锛岃屾槸瑕佸洖鍒板叧浜庝骇鍝佺殑浠峰艰繖涓闂棰树笂铡汇
銆銆镐讳箣锛屼环镙兼槸阌鍞镄勬渶钖庝竴鍏筹纴鏀浠樿兘锷涗笌鏀浠樻剰镒夸箣闂存绘槸链夊樊寮傦纴璐涔版剰镒挎病链夊舰鎴愪箣鍓嶏纴璋堜环镙兼槸娌℃湁镒忎箟镄勶纴娌℃湁璐涔版叉湜锛屽氨娌℃湁璋堜环镙肩殑蹇呰併