① 一个城市,自己经营两个店面,怎么控制价格,能使两个店面之间不打价格战
其实,自己跟自己打“价格战”有时候效果更好。
不知道你听说过 那个自己连开俩店挨着,自己跟自己店吵架减价吸引客源的例子。老百姓不知道你货的低价。老百姓只看谁家便宜。两家店挨着抢生意互相降价是老百姓最喜欢看到的。利用这点,那个人生意赚了很多钱,最后被日本人聘请去了日本做高管。
② 想开店铺,怎么去正确评估门面的转让费
商铺地段位置
大到区域商圈,小到转角位置,人流动线等这些都影响到商铺转让费定价。位置越优越,转让费越高,同一个位置转角铺与非转角铺价格也会有很大差距,因此价格标准难定。因此要细细观察。
2.装修投入成本
商铺装修具体成本,因为从原房东无法获取准确价格,只能按照房东对外报价情况估测,从而影响到了后期转让费价格。你要在网上或者其他地地方咨询装修费多与少来衡量转让费。
3.店铺自身情况
店铺的自身情况,包括经营面积、剩余租期长短、盈利能力等都是影响转让费的因素。这些都是你自己需要注意的,不要被别人给骗了。
(2)店面价格如何控制扩展阅读:
甲方提供:
1、 房产证、身份证、户口本原件及复印件;
2、公房转租须经产权单位同意并加盖公章;
3、 已购商品房尚未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票;
4、乙方办理营业执照所需的其他相关证明材料.
乙方提供:
1、营业执照复印件
2、经纪机构资质证书复印件.
参考资料:中国民商法律网:商铺转让费如何合法又合理?
中国普法网:门面转让费的性质认定
③ 一般零售药店如何定价
1成本加利润定价法
比如,一个商品的成本价是50元,你想要30%~40%的利润,定价时就要在成本价的基础上加30%(即至少65元出售)。然后再根据品牌的影响力、参考公司在行业中的地位以及消费者对你的商品的认知度,最后做出一个定价。这样定出来的价格,既能获得利润,又能在市场中具备一定的竞争力,还能让顾客对你的价格有认知度。
2目标利润定价法
这个方法首先要考虑你的预期目标是什么?也就是说,商品出来以后,你预期要赚多少钱,然后根据目标利润将成本控制在某个范围之内。比如说,你的商品准备卖100元,目标利润是50元,那么你就要想办法将相关成本控制在50元以内,这就是所谓的目标利润定价法。
3需求导向定价法
这种方法是以顾客的需求为着眼点,分析顾客在什么情况下能够接受你的价格。比如,顾客能接受的价格大概是20元以内,超过30元就很难卖,那么就把价格定在30元以内,如果超过50元顾客很难接受,就卖48元。在目标消费群体当中,根据顾客的年龄、收入、购买习惯以及他对价格的认知度、敏感度等做一个需求导向的调查,分析顾客能够接受的价格范围,然后在这个范围之内做定价。
4竞争导向定价法
这个方法要关注竞争对手如何定价。在定价时可以保持和竞争对手的价格相差无几,也可以比竞争对手的价格高一点或低一些。如果你的品牌、品质、推广能力和渠道都比竞争对手强,那么可以定得比他高。如果你的品牌价值、推广能力、运作市场的能力和顾客群的购买力都不如对手有优势,这时,你的定价就要比他的低。