① 客户来装修公司+觉得价格贵+说再考虑再来的时候怎么挽留客户
看你的能力。如果你稳得住的话，就直接说服，用平均法（就是总价除以NNN天），把大额价格，转换成低价的每天。但是在这个之前，你得先再试探一次，确认对方是决策者，而且障碍是价格，比如：
‘原来您是觉得价格高了，那么如果价格问题解决了，您能现在就做决定，在咱们这装修吗？’（就是先确认他是能做主的，有些客户自己说得不算的，得是老婆或者老公，或者老爸老妈说得才算。）
上面确认过之后：我假设装修总费用是20万
‘如果说您这个房子是自己住的话，那么这个价格表面上挺贵，其实很便宜。您想想，我们就假设房子住30年，其实就是每天不到18块，现在一个雪糕都15元20元了。花18元能拥有一个漂亮的室内居住空间不也还行吗？’
如果你稳不住，你就迂回一下。
‘如果你确定只是价格方面的疑虑的话，我也可以试着帮您申请一下，因为我们还有别的方案，可以打折，但是这个事情我需要先够总部的业务部申请，下周可以给你答复。’
这样就有一个‘层次化的沟通’
然后你让他介绍有装修需求的人给你认识，即，他嫌贵，那么就让他再拉2个客户来。然后再给他便宜。
② 装修怎么讨价还价
1、起早赶晚砍价法
在购买装修建材时，最好不要赶在周末或节假日到建材市场，因为这时的客流比平常多许多，商家是不会花太多时间来与你讨价还价。如果想有充足的时间砍价，最好赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。快要关门时，也基本没什么顾客，这时出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。
2、一刀见血砍价法
当经销商报出价格后，先狠狠压价，把价格说得低一些，此时经销商通常会大呼自己没钱赚。这时所要做的是始终用充满信任的眼光看着对方，向其表达：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好”。这时，如果对方依然同意你给的价格，就可以把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。
二、如何选购装修建材？
1、对于没有装修经验的户主来说，在选购装修建材时可以挑选市场上口碑和信誉比较好的品牌购买，或可以事先通过网上的各类家居网站和家居论坛咨询后再购买。
2、挑选装修建材时，要根据自身的预算和需求来购买，很多人会觉得价格越贵的其质量也就越好，但这种想法是错误的，价格贵的装修建材不一定好，有时只要挑对了款式，也同样能达到相同的效果。
3、购买装修材料时，可以根据材料自身的属性选择装修建材的购买地，比如瓷砖、地板和卫浴产品可到大型建材卖场购买，种类齐全而且产品质量还具有保障;而螺丝、钉子等材料可到五金店进行购买。
4、在家庭装修中，常常会在不同的地方选择不同的装修材料，这样所花费的成本自然也就高了，所以在购买装修建材的时候，可以考虑统一建材，如厨房和卫生间可以使用同一款式的瓷砖和地砖，购买量大了，商家给的折扣自然也就多了。
③ 装修房子为什么那么贵
装修房子贵，贵在一些细节，下面来看下：
一.五金细节：
五金是装修中的大开销，一般都在2000左右
1选门锁：门锁的样子很多，挑一会就花眼了。简单的说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜；建材城的门锁就相对便宜的多了，七八十元就能买个很漂亮实用的了。
2选合页：一般的门都配2个合页，如果你想更坚固耐用，可以考虑一个门配3个。一般18－24元/每个。
3选门吸：这小东西看着不起眼，但对于家里很实用，可以避免门老碰到墙面上。一般10元左右(主要对墙面起保护作用)
4选地漏：地漏有普通型，洗衣机专用型，加深防臭型，价格一般在20－30元左右。
5选龙头：现在很多人都喜欢用台上盆，效果很好，但是买龙头的时候，你一定要考虑到盆的高度，以免龙头高度不够。
6其他：买五金最简单的办法，就是相同的价位下，买哪个手感比较沉的。而且在水龙头上多按几次，不容易留下手印的，就是镀层比较好的。
二.水电路
水电路改造在装修中最为关键，但是对于一般公司来说，这也是最重要的盈利点。所以在做设计的时候，就要严格控制预算。一般装饰公司都会以水电路改造要以现场实际数据为准，施工前不到现在很难估算为理由，拒绝为你提供水电路改造的预算。结果到业主结帐的时候，往往发现自己在这上面多支付近三四千元，这样你就非常被动了。
对策：在签订装修合同前，要求设计出示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：包括电话线，电源插座，开关面板，水路，有线电视线，网线。并就此算出合理的费用。这样就可以避免增项费用过高了。
新房装修：水路改造在1500－2000元左右是正常值，因为新房设计时，一般线路已经安排的比较合理，不需要做大的改动，一般业主需要改的，也就是简单的水路，网线，电话线。
旧房装修：旧房子一般只保证了最基本的电路，水路设计，谈不上使用方便，所以一般旧房子装修要比新房多花些钱，这具体数目真是要看实际情况而定了。
找施工队改水电路：专业的公司改造水电路，应该是最便宜的，2居室的新房，1000元就差不多可以都改好了。
专家提示：如果你选择了装修公司改水电路，在最后结帐的时候，一定不要忘了在线路长度上侃侃价，少算一米是一米，只要手段好，一般他们是不会拒绝的。这样，可就给你省下不少钱呢。
三.水电改造
水电路改造最重要，但是对于一般装修公司来说，这也是最重要的盈利点。所以在做设计的时候，就要严格控制预算。一般装饰公司都会以水电路改造的具体数字要以现场实际数据为准，现在很难估算为理由，拒绝提前告诉你水电改造一共要花多少钱。
结果到业主结帐的时候，往往发现自己要为这个项目多支付近三四千元，这样就非常被动了。
对策：在签订装修合同前，要求设计出示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：电话线改造，电源插座改造，开关面板改造，水路改造，有线电视线路改造，网线改造。并就此算出合理的费用。这样就可以避免增项费用过高了。
专家提示：
1.PVC是国家禁止用作水管的材料了，千万不要用了。建议使用铜管
2.暗槽：也就是把所有的线路都藏在墙体里面，这些需要把墙体上开出槽来放线路的套管，费用较贵。
3.明线：也就是把线穿在套管里面，藏在吊顶里或是地砖下面。费用相对便宜
4.水路设计首先要想好与水有关的所有设备，比如：净水器、热水器、厨宝、马桶和洗手盆等，它们的位置、安装方式以及是否需要热水。
5.卫生间除了留给洗手盆、马桶、洗衣机等出水口外，最好还接一个出来，以后接水拖地等很方便。
6.洗衣机地漏最好别用深水封地漏，因为下水太慢，不能满足洗衣机需要。
7.强弱电线不能在同一管道内，会有干扰。
四.窗帘
窗帘用量=窗户高×长×2（为了漂亮，窗帘一般都打折，所以需要乘以2）
窗帘总价=窗帘轨(或窗帘杆)＋窗帘价格＋布带价格＋铅线价格＋流苏价格＋特殊材料价格(比如装饰纽扣等)
窗帘价格：国产35－55元/米，进口70－150元/米
辅料价格：布带10元/米；铅线10元/米；流苏10元/米
窗帘轨(窗帘杆)：15－20元/米
按照上面的公式算下来，选择35元一米的便宜窗帘，以一米的窗户为例，总价会到65元一米，这可真就不算便宜了。主要的原因是因为，除窗帘本身外的辅料价格太高了，占了窗帘总成本的一半左右，所以在为窗帘侃价的同时，千万不要忘了给窗帘辅料侃价。或是防备商家使诈，故意压低窗帘价格，抬高辅料价格。
五.灯具
以三口之家四处照明，日平均照明5个小时，电费0.5元计，若采用60W白炽灯，年电费是：[(60×4)/1000]×(5×360)×0.5=216元而采用同等照明效果的11瓦节能灯时，年电费却是：[(11×4)/1000]×(5×360)×0.5=39.6元。一年能省170元左右。
采用电子镇流器的节能灯相对于普通日光灯（它采用电磁式镇流器）可节约40%的电能。以市场上常见的11W节能灯和60W白炽灯做比较，前者的光通量约600Lm，光效为55Lm/W，后者是630Lm，光效为11Lm/W，由光通量看，两者亮度相当，但光效上相差5倍，前者的节能效果不言而喻。
买的灯，一定要是可以分组控制的比如一盏灯，上面有9个灯头，那么最好分成3组控制，通过开关，可以选择一次是开3盏灯，6盏灯，或是9盏灯。这样就有效的省电了。
专家提示：一定要到大超市买节能灯管，可以随意调节亮度的灯，是不能安装节能灯泡的。节能灯一定要去大的建材超市买，一般建材市场卖的节能灯节能效果一般都不达标。
6.做柜子
看看你家的报价单，一平米(长×高)的柜子，报价是不是在450-550元/平米(这可是便宜装修公司的报价，包工包料)。以一个普通的衣柜为例：长2m×高2.3m＝4.6㎡，再用单价550元/㎡×4.6㎡＝2530元。
再让我们去建材市场看看吧。让厂家给你做个整体衣柜怎么样呢？一般的壁柜门厂家都能负责做柜子，普通材质的才240元/平米左右，好的每平米350元/左右，整体算下来，单价350元/㎡×4.6＝1610元，比工人做柜子要便宜2530-1610＝920元。
同时专业壁柜厂家都有专门的设计师为你量身订做，设计合理，更方便你平时的使用。
专家提示：
买整体衣柜的时候要注意一点，通常厂家都是按照投影面积(也就是衣柜的长×高)算价格的，但有些厂家却是按照三面面积算的(长×高+高×宽×2)，这样无形中多算了两个面的面积，自然要多掏腰包了。
④ 装修公司报价太高，怎样和装修公司砍价
很多装修业主反映说看不懂报价，都不知道怎么进行砍价。其实砍价的过程就是一个谈判的过程。业主在拿到报价单的时候，不要只看到最后的预算金额后，就简简单单的做出判断是贵了还是便宜了。如果你一拿到报价单，大概看了设计后就跟装饰公司说贵了，这时对方就会得到一个信息，你是外行，那么在接下来的谈判中你就先失一局，落了下风了。
通常情形是这样的，报价单看到后，第一个关心的不应该是价格，而是其报价中使用的材料和设计的方案。设计的方案是否合理可以看出设计师的实力，现在很多装修行业的设计师实际上就是充当一名绘图员的角色，所以一名好的设计师，其设计必有独到之处，当然价格也会相应的高一些。
装修材料的选择则是装修成本中要参考的因素，同样的工程，材料不同价格差距当然很大，所以不分析装修材料，就断然下结论装修费用贵还是便宜就显得太武断了。所以，砍价应该是在材料和设计都满意了的情况下，再对价格进行谈判，当然砍价前还需要多做些功课，主要包括：
1、详细了解工程项目中所使用的材料的品牌、规格、等级、产地等信息，这样你就可以到建材市场上了解此材料的市场价格（当然装修公司能拿到的价格通常都会比市场价格略低一些，就全当是装饰公司的正常利润吧）。
2、初略计算下工程大约要使用多少材料。
3、通过以上两条，大概能够计算出工程材料费用是多少，再加上人工费用（这部分费用一般都比较固定，一般是在市场固定价格10%左右浮动），这样你就可以得到一个比较合理的单价了。
在这种情况下，你去和装饰的公司谈价格，就有理有据，不会被绕进去了。而且这样也不至于让人觉得你太“黑”了，是不是？另外，还价的过程，还能详细弄清对一些工程数量的计算方法，避免将来验收决算的时候出现分歧，还能大概分析出起算法是否合理。
砍价，是门技术，有了方法就可以合理砍价了，如果砍的过低，没有了正常的利润，为了弥补损失，对方必然会偷换材料、删减工艺、寻找价格低廉水平差的工人这些手段来找回一点是一点，这相信也不是你想要的结果。
所以心中要把握一个原则，可以挣取合理的利润，人家开公司的没有利润谁会让一大帮子人围着你转悠？如果你开公司，会不会没有利润替人白干，是不是？对于那些打着“零利润”口号宣传的公司，劝你还避而远之的好。让对方赚取合理利润把你的家装修好，这才是一个好的心态，在以此种砍价心态为砍价的前提下，以上面介绍的几种注意点，相信你也就不会被“宰”了！