A. 常见的消费心理有哪些
常见的消费心理有：
一、从众心理
消费者通常会有模仿他人消费行为的倾向。这种心理现象在社会群体中尤为明显，消费者往往受到群体行为的影响，认为群体选择的产品或服务是可靠和值得信任的。因此，商家可以通过广告宣传和营销策略，利用消费者的从众心理来推动销售。
二、求新心理
消费者普遍对新产品或新服务感兴趣。这种心理主要源于人们对未知事物的好奇心和探索欲望。在产品设计和推广过程中，商家可以利用消费者的求新心理，通过创新的产品特性或独特的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、品牌心理
消费者对某些品牌的产品或服务有着强烈的认同感和忠诚度。这种心理通常源于品牌的历史、声誉、产品质量以及品牌形象等因素。消费者在购买商品时，往往会优先选择知名品牌的产品，并对其持有高度的信任感。商家可以通过品牌建设和品牌宣传来强化消费者的品牌心理。
另外还有一些常见消费心理：物以稀为贵心态物以稀为贵心态也是常见的消费心理之一。当消费者认为某些商品或服务的数量有限时，他们可能会产生紧迫感，从而更容易做出购买决策。商家可以通过限量版产品、促销活动等手段，利用消费者的这种心理来促进销售。安全心理也是重要的消费心理因素之一。在购买商品或服务时，消费者往往会关注产品的安全性、可靠性和保障性。商家可以通过提供安全认证、质量保证等手段来增强消费者的购买信心。
此外，消费者的价格心理也是不可忽视的。价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。消费者对价格敏感，通常会对比不同产品或服务的价格来做出购买决策。商家可以通过合理的定价策略以及促销活动来吸引消费者。
总之以上这些消费心理都在影响着消费者的购买决策过程其中不仅包括心理和社交因素的影响还有文化和经济因素的作用为了了解消费者需求和偏好进行市场调研和分析是至关重要的能帮助商家更好地满足消费者的需求并制定更有效的营销策略来提升销售和市场占有率。
B. 顾客的哪种心理会让她们购买商品时讨价还价呢
1.求实心理
求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等"个性"特点。
2.求美心理
俗话说的好："爱美之心，人皆有之。"有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。这些客户在挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等，会注重商品对环境的装饰、对人体的美化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的
3.求便心理
是指消费者购买方便或携带方便。
4.求利心理
这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机，其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，还喜欢选择打折或者处理的商品，具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然，也有经济收入高的却比较节俭的人。有些希望从购买商品中获得较多利益的顾客，对产品的质量、样式都很满意，爱不释手，但是由于价格比较贵，一时下不了购买的决心，便会讨价还价。
5.求名心理
这是一种以购买商品来彰显自己的地位和威望的购买心理，他们多会选购名牌，以此来"炫耀自己"。具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层，尤其是在现代社会当中，由于名牌效应的影响，衣食住行选名牌成了人们统一认可的一个标准，是一个人社会地位的体现。
6.从众心理
这是一种仿效式的购买动机，其核心是"不落后于人"或者是"胜过他人"，这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感，总是想跟着潮流走，有这种心理的顾客在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。