⑴ 供应商报给我们单价是53美金，然后要我们把这个价格报给客人，如果我们和客人生意做成了，给我们“8个点”
8个点就是8%，给你们的是8%。但是这个8%是什么的8%具体要看约定了。
有可能是53美金的8%。
⑵ 因为供应商报错价，两种相似商品价格相差较大,如何向客人解释
1.这种情况就想办法与客户沟通，赔礼道歉解释一下。
2.如果你事先不解释清楚，后面更难操作。
⑶ 如何避免客户和工厂直接联系呢
这个不用担心的。
外贸公司的客户可以带去工厂的，这样更有产品的说服力。
但是一定要注意 陪客户去工厂前，先要跟工厂说清楚，要工厂遵守原则；其次，要多带个同事或者叫经理一起陪客户去工厂，这样可以防止工厂单独和客人接触，以免节外生枝。
一定要处理好三方的关系：首先跟工厂打好招呼，特别是价格不能把底价透露给客户，工厂最好只负责技术方面，自己负责商务方面，签协议时技术方面是工厂和客户直接签，商务方面我们直接跟客户签，另外自己再单独与工厂签采购协议，把美金报价一项一项告诉工厂并且说好可以优惠的幅度，让他们按照自己的意图回答客户的问题。