① 价格分割价格分割的形式
价格分割是一种常见的营销策略，主要表现为两种形式：
首先，通过采用较小的单位报价。如一台HP笔记本电脑，原价5268元，若改为分期付款，每月只需支付439元连续12个月，总价看似增加，但单价降低，让人感觉更易接受。阿玛尼优雅坦克情侣对表原价999元，同样采取分期方式，每月支付83.25元，消费者可以轻松拥有。巴黎地铁广告中提到的每日30法郎，让200万旅客看到广告，这种按日计费的方式，也让价格显得更为亲民。
其次，通过将大商品的价格与日常小商品进行比较。如宣传中常说，“每天少抽一支烟，就能订阅一份报纸”，或者强调电冰箱每天仅需0.5元电费，甚至能买得起一根冰棍。去污粉一袋能洗1600个碟子，电热水器一次洗澡费用不到1元。这种策略利用人们熟悉的小商品价格，使大商品显得更加贴近日常生活，拉近了消费者的心理距离。
无论是哪种形式，价格分割都是为了在消费者心中塑造更易于理解、接受的价格形象，从而提高销售转化率。通过巧妙地调整报价方式，商家能够更好地引导消费者进行购买决策。